Andreas Grabowski

Identifizierung & Übernahme strategischer Sonder- und Wachstumsprojekte. Proaktive Betreuung & Entwicklung bestehender Vertriebspartner. Auf- und Ausbau sämtlicher Vertriebswege im Bereich Partner Chanel. Schnittstelle zwischen Technik, Realisierungsmanagement, Marketing, B2B Vertrieb & GF. Ableitung von Handlungsempfehlungen und Planung von Kommunikations- & Marketingmaßnahmen.

Ich unterstütze Sie und Ihr Unternehmen in der Zusammenarbeit bei Vertriebsaktivitäten, in der Anbahnung an neue Zielgruppen und Kunden, bei Ihren strategischen Maßnahmen und in der Vertriebsplanung und Koordination. Dazu arbeite ich u.a.mit impeak, mobileObjects, etc. zusammen und nutze deren Netzwerk auch zu Ihrem Vorteil. Warum? Da hauptsächlich aus Gründen der Mehrfachbelastung, in Ihrer Funktion oftmals notwendige Vertriebsaktivitäten liegen bleiben, kann ich Sie hier erfolgreich unterstützen.

Business Unit Manager | Geschäftsführer (in spe) für den Berliner Standort mit der Verantwortlichkeit für Personal, Maschinenpark, Produktion, Warenbestand, Versand, Vertrieb, Einkauf und Administration. Strategische Neuausrichtung nach Übernahme und organisatorische Anpassungen im Rahmen der Philosophie und Strategie für den deutschen, europäischen Markt. Nach Planung, Durchführung und Realisierung der verschiedenen Projekte erfolgt die Umsetzung durch eigenes Personal.

Im Rahmen meiner selbstständigen Tätigkeit habe ich für die impeak GmbH bei der Vertriebsunterstützung im Bereich B2B, Ausarbeitung von Marketingstrategien und deren Umsetzung mitgeholfen, zu dem Neukundenakquise, Bestandskundenpflege, Projekt- und Produktmanagement, Produktschulungen, Wirtschaftlichkeitsanalysen, Preisverhandlungen, Angebots- und Auftragsbearbeitung, Finanzierungen, sowie Fördermöglichkeiten im Bereich der erneuerbaren Energien (Photovoltaik) geprüft.

Auf- und Ausbau der europäischen Kunden im Bereich Fuhrparkmanagement und Telematik, Betreuung der Key Accounts und Partnern, Abstimmung von Vertriebs- und Marketingaktionen, Planung und Durchführung von Messeauftritten, Produktschulungen, Angebotserstellung und Auftragsabwicklung Schulungen und Beratungen im CRM - Tool

Leiter Vertrieb im Geschäftsbereich Fahrzeug Elektronik, Bereich Infotainment mit folgenden Tätigkeiten: Aus- und Aufbau der Kundenstruktur in Europa, Betreuung der Partnerfirmen (Key Accounts), Abstimmung von Vertriebs- und Marketingaktionen, Einführung und Schulung im neuen CRM - Tool, Planung und Durchführung von Messeauftritten, Angebotserstellung und Auftragsabwicklung, Projektleitung und Realisierung der strategischen Unternehmensziele

Niederlassungsleiter für Nord-Westdeutschland vom Standort Bünde. Führung und Steuerung der Vertriebsmannschaft im Innen- und Aussendienst, Budgeterstellung und -verantwortung, Personalplanung, Potenialabklärung, Kundenbetreuung (Key Accounts), Projektleitung

Akqusation von Neukunden in den Ländern Deutschland, Österreich, Schweiz, Niederlande, Belgien, Luxemburg, Dänemark und Polen. Akquisation von Neuaufträgen die zur besseren Auslastung des Maschinenparks beitrugen. Durchführung einer eigenständigen Marktuntersuchung und Kontaktaufnahme zu den dabei ermittelten Kunden. Pflege und Ausbau der vorhandenen IT-Struktur (CRM / ERP)

Verkaufsberater in den neuen Bundesländern vom Home Office, mit folgenden Tätigkeiten: - Verkaufsberatung bei Agenturen, Verlagen, Verarbeitern und Handelspartnern - Projektleitung - Produktschulungen - Verkaufsfördernde Maßnahmen mit den Kunden erarbeitet - Angebots- und Auftragsbearbeitung - Datenpflege und Aufbau eines CRM - Tools

Verkaufsleiter im Gebiet Berlin / Brandenburg: Führung der Abteilung Verkauf Innen- & Aussendienst, Kundenbindungsmaßnahmen erarbeitet, Lieferantenverhandlungen und -betreuung, Koordination der regionalen Verkaufsaktivitäten, Auswertungen über Markt-, Wettbewerbs- und Kundenverhalten, Verkaufstagungen organisiert und durchgeführt, Ausbildungsbeauftragter

Verkaufsleiter für die Sparte LWC, MWC und HWC - Papiere im deutschsprachigen und Osteuropäischen Raum. Mit dem Auf- und Ausbau der Kundenstruktur vertraut, Kontaktpflege zu den Großverlagen und Großdruckereien, Verkaufsfördernde Maßnahmen mit den Handelspartner vereinbart, Regionale Aktivitäten und Messen organisiert und geplant, Budget- und Personalverantwortung, Projektleitung, Aufbau eines CRM - Tool zur besseren internen Kommunikation

im Rahmen der VWA Berlin - Abendstudium besucht, ohne Diplom Abschluß beendet. Schwerpunkt: Betriebsinterne und -externe Kommunikation unter Mithilfe der modernen Kommunikationsmittel. Unter Zuhilfenahme entsprechender CRM - Lösungen, bzw. Aus- und Weiterentwicklung der CRM-/ERP-Lösungen.