Andreas Keller

• Baue einen strukturierten Outbound-B2B-Vertrieb auf und entwickle eine skalierbare Akquise-Strategie. • Identifiziere, qualifiziere und akquiriere durch tiefgehende Recherche bis zu 40 aktiv angesprochene B2B-Leads pro Woche und steuere den kompletten Sales-Funnel von Erstansprache über Live-Demos und Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss. • Betreue Bestandskunden, identifiziere Cross- und Upselling-Potenziale und optimiere fortlaufend interne Sales-Prozesse. • Pflege und Dokumentation im CRM-System.

• Erreichte über 60 neue Mitglieder innerhalb von zehn Monaten durch gezielte Kaltakquise und persönliche Beratung. • Entwickelte überzeugende Argumentations- und Kommunikationsstrategien für Neu- und Abwerbungen. • Repräsentierte die AOK auf Messen, regionalen Events und bei Hausbesuchen und beriet Interessenten vor Ort individuell.

• Baute ein neues Gastronomiekonzept von 0 auf, verantwortete die Gestaltung des Produktportfolios, sämtliche Vertriebs- und Marketingaktivitäten sowie die Markenpositionierung im regionalen Umfeld. • Erzielte bereits im ersten Monat rund 30.000 € Umsatz durch gezielten Markenaufbau, optimiertes Customer Experience Management und etablierte eine treue Stammkundschaft – inklusive Gästen mit bis zu einer Stunde Anfahrt und sehr guten Google-Bewertungen. • Führte ein Team von zehn Mitarbeitenden.

• Koordinierte die Zusammenarbeit zwischen Entwicklung, Einkauf, Controlling, Produktion, Arbeitsvorbereitung und weiteren Fachbereichen zur Erstellung belastbarer Angebotskalkulationen. • Konsolidierte Stücklisten (BOM), Materialkosten und Fertigungskalkulationen als Grundlage für Preisentscheidungen. • Präsentierte Angebotskalkulationen und Entscheidungsvorlagen gegenüber Management und Kunden. • Erstellte Marktanalysen, Produktpräsentationen und Verhandlungsunterlagen für strategische Kundenprojekte.

• Koordinierte bereichsübergreifende Angebots- und Kundenprojekte bis zur Angebotsfreigabe. • Stimmte technische und kaufmännische Anforderungen mit internen Fachbereichen ab. • Erstellte Angebotsunterlagen, Präsentationen und kundenorientierte Lösungskonzepte. • Optimierte interne Abläufe und verkürzte Bearbeitungszeiten bei Kundenanfragen.

• Unterstützte internationale Automotive-Projekte durch die Koordination logistischer und kaufmännischer Prozesse. • Analysierte Logistik- und Projektkosten und unterstützte Wirtschaftlichkeits- und Angebotskalkulationen. • Arbeitete eng mit Einkauf, Produktion, Materialwirtschaft und Versand zur Sicherstellung von Lieferterminen und Projektablaufen zusammen. • Erstellte Angebote, Präsentationen und Projektinformationen für internationale Kunden.