Andreas Lappano

Overall responsibility for commercial strategy, positioning and market execution. Driving scalable, partner-driven sales and marketing models and go-to-market strategies for a modern ERP platform targeting SMEs. Building and scaling sales and marketing organizations, managing partner ecosystems and alliances, and enabling sustainable pipeline and revenue growth. Translating strategy into measurable, long-term results.

Führung & strategische Ausrichtung der Bereiche Sales, Sales Marketing & strat. Einkauf | Analyse & Erweiterung der Kundengruppen | Definition d. KPIs | Evaluierung d. Effektivität d. Vertriebsstrategie | Change Management | Führung, Design & Implementierung d. Geschäftsentwicklungsakt. inkl. Corporate Branding | Initiierung & Durchf. v. Mentorings f. Leistungsträger | Umsatzsteigerung durch stetige Strategieanpassungen | Analyse des Vertriebsergebnisses | Maßnahmenableitung & Forecasting

Strat. Planung d. Key Accounts z. Optimierung d. bestehenden Partner (-aktivitäten) | Definition & Sicherstellung d. Qualitätsstandards d. Partnerzertifizierung | Durchf. v. Teamcoachings z. Erst. v. Geschäftsplänen | Durchf. wöchentl. Team-Conference-Calls, Webinare & monatl. Meetings | Förderung d. Interaktionen zw. internen Teams | Mitglied d. strategischen Managements zur Unternehmensplanung & - entwicklung | Leitung v. Top Management Meetings | Offizieller CA Unternehmenssprecher

Gewinnung & Entwickl. neuer nat./int. Großkunden | Bündelung v. Channel Account Aktivitäten i. H. auf den Informationsfluss & -austausch | Gewinnung & Pflege enger Geschäftsbez. mit strat. Partnern | Initiierung von Partner-Events | Organisation & Durchf. v. Vertriebsschulungen für wichtige CA Partner | Erstellung & Analyse v. Geschäftsplänen | Koordinierung v. Marketingaktivitäten | Verwaltung d. Channel Marketingbudgets | Networking innerh. der Partnerorganisationen | Positionierung d. Produktportfolios

Entwickl. & Erweiterung d. Vertriebsstrangs inkl. Direktvertrieb & Geschäftsverteilung | Pflege & Entwicklung v. Kundenbeziehungen | Gewinnung, Klassifizierung & Entwicklung neuer strategischer Partner | Entwickl. & Steuerung d. Vertriebsstrategie | Entwickl. v. Strategien z. Steigerung des direkten Endkunden-Geschäfts | Ausarbeitung & Management d. Entwicklungspipeline inkl. Umsatzprognose | Pflege & Aufrechterhaltung d. Geschäftsbez. mit wichtigen Handelspartnern | Partnermessen & Vertriebsschulungen