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Andreas Vallo

Erfahrener Vertriebsleiter und Key Account Manager sucht neue Herausforderung

Bis 2024, Key Account Manager Fleet & Service, Prometeon Tyre Deutschland GmbH
Osnabrück, Deutschland

Fähigkeiten und Kenntnisse

Vertriebsleitung
Key Account Management
Kundengewinnung
Ausbildung
B2B
Beratung
Budgetverantwortung
Business Development
Direktvertrieb
Einkauf
Großhandel
Großverbraucherbetreuung
Kampagnenplanung
Kundenbetreuung
Kundenservice
Logistik
Management
Marketing
Neukundenakquise
Personalverantwortung
Preisverantwortung
Produktmanagement
Projektmanagement
Schadensbegutachtung
Schlüsselkunden
Spedition
Technischer Vertrieb
Training
Verkauf
Vertrieb
Vertriebsmanagement
Vertriebspersönlichkeit
Vertriebsstrategie
MS Office
Word
Excel
PowerPoint
Salesforce
Eigenmotivation
Empathie
Engagement
Ergebnisorientiert
Flexibilität
Kundenorientierung
lösungsorientiert
Problemlösung
Reisebereitschaft
Strategisches Denken und Handeln
Teamwork
Verantwortungsbewusstsein
Zuverlässigkeit
Unternehmerisches Denken

Werdegang

Berufserfahrung von Andreas Vallo

  • 2 Jahre und 2 Monate, Mai 2022 - Juni 2024

    Key Account Manager Fleet & Service

    Prometeon Tyre Deutschland GmbH

    Vertrieb Reifen - Commercial

  • 2 Monate, Apr. 2022 - Mai 2022

    Account Manager Central Germany

    Heuver Group

  • 2 Jahre und 2 Monate, Nov. 2018 - Dez. 2020

    Betriebsleiter Interim (Handlungsbevollmächtigter für den Einkauf)

    alga Reifen GmbH & Co. KG - Reifengroßhandel und Einzelhandel

    Betriebsleiter / Einkäufer * Steuerung von zwei Standorten mit fachlicher und disziplinarischer Führung der 23 Mitarbeitern. * Optimierung des Einkaufs und Verhandlungen mit Lieferanten. (Vol. 15Mio Euro) * Sicherstellung effizienter Abläufe im Einkauf, Vertrieb und der Administration. * Ausbau des Produktportfolios.

  • 4 Jahre und 6 Monate, Juli 2016 - Dez. 2020

    Vertriebsleiter - Head of Sales

    alga Reifen GmbH & Co. KG - Reifengroßhandel und Einzelhandel

    * Entwicklung und Umsetzung innovativer digitaler Vertriebsstrategien. * Disziplinarische Führung und Budgetverantwortung für die Vertriebsregionen Sittensen und Duisburg. * Neukundenakquise mit Fokus auf Reifenhändler, Werkstätten und Leasingflotten. * Restrukturierung und Effizienzsteigerung des Vertriebsnetzes

  • 6 Jahre und 4 Monate, Jan. 2010 - Apr. 2016

    Key Account Manager D-A-CH

    Bridgestone Europe NV/SA Niederlassung Deutschland

    Key Account Manager D-A-CH für die Kooperationen First Stop Equity und Franchisepartner * Verantwortlich für die strategische Betreuung und Entwicklung von Key-Kunden in der Region DACH. * Übernahme von Preis-, Absatz-, Budgetverantwortung von 70Mio Euro. * Durchführung von Markt- und POS-Analysen zur Optimierung der Kundenbindung. * Teilnahme an Branchenmessen und Kundenveranstaltungen zur Repräsentation und Neukundenakquise. * Gewinnung neuer Franchisepartner und Ausbau des Netzwerkes

  • 2 Jahre und 10 Monate, März 2007 - Dez. 2009

    Verkaufsleiter WEST Commercial tires

    Bridgestone Europe NV/SA Niederlassung Deutschland

    • Leitung des Verkaufsgebiets West mit Budget- und Umsatzverantwortung von 25Mio Euro. • Disziplinarische Führung und Coaching von 7 Bezirksleitern. • Umstrukturierung und Neuaufbau des Verkaufsgebietes. • Die übrigen Aufgaben und Verantwortungen sind mit denen im Verkaufsgebiet NORD identisch

  • 6 Jahre und 9 Monate, Juni 2000 - Feb. 2007

    Regional Salesmanager NORD Commercial tires

    Bridgestone Europe NV/SA Niederlassung Deutschland

    • Leitung des Verkaufsgebiets Nord mit Budget- und Umsatzverantwortung von 46Mio Euro. • Disziplinarische Führung und Coaching von 8 Bezirksleitern. • Entwicklung strategischer Partnerschaften und Durchführung von Preisverhandlungen. • Teilnahme an Branchenmessen und Kundenveranstaltungen zur Repräsentation und Neukundenakquise. • Ausbau des OE-Geschäftes in den Segmenten LKW, LLKW und Tiefladerreifen

  • 3 Jahre und 11 Monate, Juli 1996 - Mai 2000

    Area Salesmanager Commercial tires

    Bridgestone Europe NV/SA Niederlassung Deutschland

    • Absatz-/ und Budgetverantwortung von 8Mio Euro für das regionale Verkaufsgebiet. • Neukundenakquise von Flotten und Handelspartnern • Qualitätsnachweis durch regelmäßige Fuhrparkanalysen. • Identifikation von Marktpotenzialen und Akquise neuer Geschäftspartner. • Reg. Ausbau des OE-Geschäftes durch Gewinnung von Fahrzeugherstellern (LKW- und Trailerhersteller) • Bearbeitung von Reklamationen im Bereich LKW-Reifen, inkl. Analyse von Schadensfällen, Kundenkommunikation und Koordination von Ersatzleistungen.

  • 5 Jahre und 3 Monate, Apr. 1991 - Juni 1996

    Speditionsleiter - Forwarding Manager

    Teutofracht Speditions GmbH

    • Effiziente Disposition der betriebseigenen und externen LKW-Flotte • Führung und Entwicklung eines Teams von 30 Mitarbeitern (Büro- und Fahrpersonal). • Strategische Tourenplanung zur Sicherstellung reibungsloser Produktionsprozesse für Großkunden wie Oeseder Möbel-Industrie, Georgsmarienhütte und WIMEX Wohnbedarf, Heidenau -Sachsen. • Verantwortung für die Leitung und das Controlling aller speditionellen Abläufe.

  • 2 Jahre und 3 Monate, Jan. 1989 - März 1991

    Speditionskaufmann / Disponent

    STUTE Logistics (AG & Co.) KG

    • Organisation und Steuerung nationaler sowie internationaler Transporte. • Verantwortlich für die Kalkulation und Erstellung präziser Angebote. • Neukundenakquise und systematischer Ausbau des Bestandskundengeschäfts.

  • 1 Jahr und 3 Monate, Okt. 1987 - Dez. 1988

    Kaufmännischer Leiter

    Wenzel Repetitorium, Osnabrück

    Disposition von Lehrkräften für Schüler und Studenten Erstellung von Lehr- und Belegungsplänen Nachschulung in Deutsch und Mathematik

  • 2 Jahre und 2 Monate, Aug. 1985 - Sep. 1987

    Dispatcher - Speditionskaufmann / Disponent

    Josef Meyer Intern. Spedition, Osnabrück

    Disponent für Import / Export Transporte. In erster Linie bezogen auf Abfertigung und Sammelladungszüge nach und von Malta, Portugal, Türkei und Zypern. Incl. hiesige Zollabfertigung.

Sprachen

  • Deutsch

    Muttersprache

  • Englisch

    Gut

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