Andrew Shove

Gewinnung und Entwicklung von B2B-Key Account Kunden (>10.000 Mitarbeiter) in Deutschland für ChargePoints umfassende Ladelösungen für Elektrofahrzeuge (EVs). Führung von Verhandlungen mit allen Stakeholdern (auf Deutsch) in Online- und F2F-Meetings. Erstellung und Umsetzung einer Key-Account-Strategie auf Basis der nationalen Strategie. Bearbeitung von bundesweiten Ausschreibungen zusammen mit dem RFP-Team. Management und Entwicklung einer großen deutschen Leasinggesellschaft zur Steigerung des Umsatzes.

Marktforschung im automobilen E-Business: Neuakquise von internationalen B2B-Großkunden (z.B. BMW, Mercedes, Audi, VW) für Website Benchmarking (Vergleichs-) Studien in der Automobilindustrie in Europa, China und Kanada. Pflege und Ausbau von Bestandskunden (Automobilherstellern) sowie Upselling für ad hoc Geschäfte. Implementierung von Sales Strategien für neue Branchen, z.B. Kreuzfahrtanbieter, Luxury Fashion Marken. Internationale Reisetätigkeit.

Beratung und Akquise von international tätigen Transportunternehmen für die LKW-Mautlösung von AirPlus, Road Account. Führung von Verhandlungen auf Entscheiderebene (Top Management) mit Transportunternehmen. Cross- und Up-Selling-Maßnahmen bei Bestandskunden zur Erhöhung der Wirtschaftlichkeit des Kundenportfolios. Erfolgreiche Generierung von Sales Leads durch regionalen Vertriebspartner. Kontinuierliche Steigerung des Umsatzvolumens im süddeutschen Raum.

Gewinnung neuer Sales Channels (im In- und Ausland) zur Erweiterung des Geschäftspotentials für die LKW-Mautlösung von AirPlus, Road Account. Marktrecherche und Implementierung von Sales-Strategien für neue Auslandsmärkte. Eigenständiger Aufbau der Neukundengewinnung in den Niederlanden und in der Schweiz. Fachliche Führung des externen Vertriebspartners (Inside Sales) zur Umsatzgenerierung im SME-Segment.

Betreuung und strategische Beratung großer internationalen B2B-Key Accounts (z.B. Microsoft, Hewlett Packard, Cisco Systems) im PKW-Fuhrparkmanagement. Erstellung und Präsentation von strategischen Quartalsreports inkl. umfangreicher Analyse der Daten. Umfangreiches Management der Beziehungen mit allen Entscheidungsträgern im Top Management. Führung von Verhandlungen mit externen Dienstleistern (z.B. Leasinggesellschaften, Automobilherstellern) im Auftrag der Klienten.

Verschiedene Vertriebspositionen im B2B-Geschäft: 05/05 - 11/06: Key Account Manager bei ARAL Fleet Management GmbH 11/01 - 04/05: Gebietsleiter bei ARAL Fleet Management GmbH 06/98 - 10/01: Spezialverkäufer Key Account bei ARAL Mineralölvertrieb GmbH 10/94 - 05/98: Gebietsleiter ebi ARAL Card-Service GmbH 07/93 - 09/94: Gebietsleiter bei ARAL Mobilfunk GmbH.

Akquisition und Betreuung von privaten und gewerblichen Kunden für Kopierer.

Siemens AG (Halbleiter) : ÖffentlichkeitsarbeitKraft General Foods GmbH : Einkauf

Fachrichtung: Marketing