Anton Ivanov

Strategische Leitung der kombinierten Vertriebs- und Operationseinheit innerhalb der Schmersal Gruppe (über 2.000 Mitarbeiter weltweit). • Disziplinarische Führung von Vertriebs- und operativen Team — Personalentwicklung, Zielvereinbarung, Teamsteuerung • Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für Automatisierung und Maschinensicherheit • Verantwortung für Umsatzwachstum, Kundenentwicklung und operative Exzellenz • Strategische Schnittstelle zur Schmersal Gruppe für Planung und Reporting

Strategische Marktpositionierung in vier regulierungsintensiven Industrien: Food & Beverage, Medical, Packaging und Maschinenbau. • Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Früherkennung von Trends und Wachstumschancen • Aufbau strategischer Kundenpartnerschaften auf Entscheider- und C-Level • Entwicklung branchenspezifischer Mittelfriststrategien • Sales- und Marketingmaßnahmen in Zusammenarbeit mit internen und externen Teams

+124 % Umsatzwachstum in der Region Osteuropa & GUS in 4 Jahren — durch Marktaufbau, Distributor-Netzwerkentwicklung und strategische Neukundengewinnung • Aufbau und Management eines Distributor-Netzwerks • Entwicklung und Umsetzung der regionalen Vertriebsstrategie inkl. Forecasting und Preisgestaltung • Direkter Vertrieb pneumatischer Ventile und Sicherheitssysteme • Entwicklung applikationsspezifischer Lösungen mit dem Engineering-Team • Internationale Schulungen und Produktpräsentationen auf C-Level

Eigenverantwortlicher Aufbau des Russland- und GUS-Geschäfts von Null — Grundlage für die spätere Rollenausweitung auf Osteuropa. Neue Kundenbeziehungen, Marktpotenzialanalyse und Markteintrittsstrategien.

Technischer B2B-Vertrieb von Automatisierungskomponenten und Industrielösungen. OEM-Kunden und Endanwender in Safety, Press, Stahl, Glas und Prozessindustrie. Einstieg in die industrielle Automatisierungstechnik.

Feinmechanik, Elektronik, Elektrotechnik, Intelligente PneumatikComputer-Netzwerktechnik, Produktionsmanagement, Fremdsprachen (englisch, deutsch), international business