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Arne Vogt

Gezieltes Business Development für mehr Umsatz und Wachstum im E-Commerce

Inhaber, Independent Go-to-Market Leader for E-Commerce Software, ARTAVO Vertriebsstrategien & Management e.K.
Halstenbek, Deutschland

Fähigkeiten und Kenntnisse

Vertriebsstrategie und Positionierung
Partner und Business Development
Skalierung über Technologiepartner
Besuchen Sie uns auf www.artavo.de
Markteintrittsstrategien
Definition von Zielgruppen und Alleinstellung
Product Market Fit Analyse und Umsetzung für Softw
Partner Profiling und Partner Recruitment - Techno
Wettbewerbsanalysen
Aufbau indirekter Vertriebskanläle
Aufbau von Technologiepartnerschaften im E-Commerc
Aufbau von Partner-Ökosystemen mit Third-Party-Tec
Planung und Umsetzung von strategischen Kooperatio
B2B Marketing
Awareness und Visibility über Content Marketing mi
Leadgenerierung über Technologiepartner
Content Distribution über Partner
Geschäftsmodelloptimierung
Unsere Kunden sind oder waren (Auszug):
8select
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e-marketing
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Etsy
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FinTecSystems
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minubo
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plentymarkets
SIX Worldline
shipcloud
TeamBank / ratenkauf by easyCredit
tiramizoo
usercentrics
VersaCommerce
VR-Payment
web-netz

Werdegang

Berufserfahrung von Arne Vogt

  • Bis heute 13 Jahre und 9 Monate, seit Okt. 2011

    Independent Go-to-Market Leader for E-Commerce Software

    ARTAVO Vertriebsstrategien & Management e.K.

    Gemeinsam mit dir und deinem Team bringe ich deinen Software- oder Payment-Service für E-Commerce-Unternehmen erfolgreich auf den Markt und gebe deiner Expansion den entscheidenden Schub. Mit fast 30 Jahren Erfahrung im Vertrieb innovativer Produkte im Handel und E-Commerce optimiere ich deine Positionierung und schaffe starke Added-Value-Partnerschaften – insbesondere durch die gezielte Integration deiner Produkte mit führenden E-Commerce-Softwareplattformen und ERP-Systemen.

  • 2010 - 2011

    Senior Partner Manager Germany

    Klarna Group

    Im Jahr 2010 steckte das Bezahlen auf Rechnung oder in Raten im deutschen E-Commerce noch in den Kinderschuhen. Als erster Partnermanager von Klarna in Deutschland habe ich damals dafür gesorgt, dass Klarna in allen relevanten Shopsystemen und Zahlungsdienstleistern in DACH verfügbar war. Das führte dazu, dass viele Online-Händler Klarna als Zahlungsmittel anbieten konnten und wollten. Dies trug maßgeblich zum Erfolg von Klarna in den Folgejahren bei.

  • 2008 - 2010

    Key Account Manager

    ePages GmbH

    Bei ePages, einem Anbieter von SaaS-Shopsoftware, die z.B. von STRATO vertrieben wird, war ich für den internationalen Vertrieb von Norwegen bis in die Türkei verantwortlich. In Österreich und in Dänemark habe ich erste Vertriebspartnerschaften mit Hostingpartnern und staatlichen Telekom-Unternehmen aufgebaut. In UK, Benelux und Skandinavien habe ich den Ausbau der Aktivitäten neuer und bestehender Vertriebspartner vorangetrieben.

  • 2007 - 2008

    Sales Manager

    Emailvision (heute Actito)

    Emailvision war mein Quer-Einstieg in den E-Commerce. Meine Aufgabe war es, Online-Händler im damals noch jugendlichen E-Commerce für den Einsatz einer professionellen Newsletter-Software zu gewinnen.

  • 2006 - 2007

    Senior Consultant

    IKON Office Solutions GmbH (heute RICOH)

    Bei IKON, damals ein US-Konzern mit 20.000 Mitarbeitern, der heute zu Ricoh gehört, war ich für den Verkauf von Software-Mehrwertdiensten in Verbindung mit Multifunktionsdruckern an mittelständische Unternehmen zuständig. Mein Schwerpunkt lag auf Komplettlösungen zur Optimierung von Prozessen im Dokumentenmanagement.

  • 2002 - 2005

    Account Manager Solution Business

    Canon Deutschland GmbH

    Bei Canon Deutschland war ich in der Direktvertriebsniederlassung in Hannover und Hamburg für das Solution Business verantwortlich. Die Branche war auf der Suche nach Differenzierung und nach Mehrwerten, die den reinen Hardwarevertrieb wieder wettbewerbsfähiger und ertragreicher machen konnten. Mir ist es mit Pionierarbeit gelungen, mehrere Referenzprojekte zur konkreten Optimierung von Dokumenten Management Prozessen in Zusammenarbeit mit neuen Softwarepartnern zu gewinnen.

  • 2001 - 2001

    Junior Vertriebsbeauftragter

    SER Group

    SER ist ein Hersteller von Dokumenten Management und Workflow Management Lösungen. In meinem ersten Job nach der Uni hatte ich die Aufgabe, mittelständischen Unternehmen Software zu verkaufen, die komplette Unternehmensprozesse in Industrie und Handel automatisieren konnte. SER war seiner Zeit weit voraus, fiel jedoch wie viele andere Unternehmen dieser Zeit der "Dotcom-Blase" zum Opfer.

Ausbildung von Arne Vogt

  • 1993 - 2001

    Wirtschaftswissenschaften

    Universität Hannover

    Marketing, Unternehmensführung und Organisation, Produktionswirtschaft, Informationsmanagement

Sprachen

  • Deutsch

    Muttersprache

  • Englisch

    Fließend

  • Französisch

    Grundlagen

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