
Arya Kefayati
Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Arya Kefayati
- Bis heute 1 Jahr und 7 Monate, seit Jan. 2024
Head of Sales Enablement
Hays
- 1 Jahr, Jan. 2023 - Dez. 2023
Team Manager Fieldsales Excellence Europe & CRM
DKV Mobility
- Weiterentwicklung Prozesse + Applikationen im Fieldsales-Kanal. - Entwicklung/Definition länderindividuelle Strategien sowie zentrale KPIs für den europäischen Fieldsales. - Zentraler Ansprechpartner für Budgetentwicklung Fieldsales Europa. - Verantwortlich für das CRM-System in allen europäischen Niederlassungen. - Weiterentwicklung der Systeme & Prozesse. - Fachliche/disziplinarische Führung - Leitung von strategischen DKV-Projekte und Geschätsprozess-Optimierungen.
- 3 Jahre und 8 Monate, Mai 2019 - Dez. 2022DKV Euro Service
Team Manager Sales Excellence (inkl. Vetriebssteuerung)
- fachliche und disziplinarische Führung von 6 Mitarbeiter - Verantwortlich für die Konzeption, den Aufbau und Nutzung des CRM-Systems, den Schnittstellen, Prozesse und Applikationen des gesamten Vertriebs. - Verankerung u. Analyse von KPI´s in allen Einzelprozessschritten, inkl. Erstellung des PMS. - Stakeholder Management. - Verantwortlich für den Go-to-Market-Prozess, inkl. Strategieentwicklung u. operative Anwendung. - Leitung von strategischen Projekten und Prozessoptimierungen.
- Leitung/Gesamtverantwortung von fachbereichsübergreifende Projekte auf nationaler und internationaler Ebene. - Stakeholder Management & Reporting - Zeit- & Ressourcenplanung (Budgetierung, Planung, Steuerung, Realisierung) - Mitwirkung bei der Weiterentwicklung der etablierten Projektstandards und Methoden (Prince2 Agile, SCRUM). - Zentraler Ansprechpartner für Sales Requirements, Projekte & RFCs - Bedarfsaufnahme und Ideengenerierung mit allen Sales-Organisationen für die Produktentwicklung.
- SPOC für d. Business Departments u. IT Services bei Erstellung und Umsetzung von Fachbereichsanforderungen in IT-Lösungsansätze. - Planung und Steuerung der Umsetzungsprojekte als Teilprojektleiter u. auch Gesamtprojektleiter. - Zeit- / Ressourcenmanagement. - Information, Analyse u. Planung mit d. Fachbereichen über aktuelle und zukünftige technische Möglichkeiten für heutige und zukünftige Geschäftsmodelle. - Prozessmodellierung, Lasten- / Pflichtenhefte, produktorientierte Planung, Projektmanagement.
-Planung, Erweiterung und Organisation neuer Projekte -Entwicklung und Einführung von Prozess- und Qualitätsstandards -Betreuung von Projekten und Verantwortung der Projektplanung, -steuerung, -koordination und Realisierung von Projekten
- 8 Monate, März 2015 - Okt. 2015
Consultant Automotive Sales & Aftersales
AutomotiveTraining & Consulting GmbH - A Daimler Company
- Fach- & Rolloutberatung f. Systeme und Prozesse im automobilem Umfeld (Daimler AG) - Prozess- & Systemberatung in Autohäusern national / international (Daimler AG) - Entwicklung, Überarbeitung und Erstellung von Beratungskonzepten - Projektmanagement / Operative Projektleitung - Planung, Koordination und Steuerung der Abläufe innerhalb der Projekte - Durchführung von Schulungen / Coachings
- 7 Monate, Sep. 2014 - März 2015
Projektmanager
Concept-EU GmbH - Business and IT Consulting
- Projektmanagement/Operative Projektleitung. - Planung, Koordination und Steuerung der Arbeitsschritte innerhalb der Projekte. - Ressourcen- und Budgetplanung innerhalb der Projekte -Support, Dokumentation und Erstellung von Cost- und Managementreports. -Analyse für Software und Prozesse bei Kunden. im Rahmen von Consulting-Tätigkeiten -Anfertigung von Fachkonzepten. -Internes Controlling -Durchführung von Schulungen/Coachings.
- 1 Jahr und 9 Monate, Jan. 2013 - Sep. 2014
SharePoint Business Consultant
EFEXCON AG
- Projektmanagement/Operative Projektleitung - Projektleitungsunterstützung in Fachprojekten in derAutomobilindustrie u. xRM Projekten der Fertigungsindustrie. - Projektleitungsunterstützung in CRM und Recruiting- Projekten, in Non-Profit-Organisationen. - Unterstützungsleistungen bei von Projektmanagementtätigkeiten, Prozessdefinitionen und Prozessoptimierungen. - Marketing- u. Eventtätigkeiten sowie Social Media Marketing. - Unterstützungsleistungen im Bereich Sales (SharePoint 2010/2013, BPA-Solutions).
- 3 Jahre und 7 Monate, Juni 2008 - Dez. 2011
Verkaufsberater
Autohaus Muhra GmbH
- Verkaufsberater BMW/MINI, Autohaus in Oberhausen. - Beratung v. Kunden u. Interessenten. - Verkauf v. gebrauchten u. neuen PKW. - Fahrzeugdemonstration u. organisation von Probefahrten. - Betreuung d. Kunden nach dem Verkauf. - Erstellen von Leasing- u. Finanzierungsangeboten sowie Abschluss der Verträge sowie beratung zu Versicherungsleistungen (KFZ). - Selbstständige Gebrauchtwagenbewertung u. Inzahlungnahme von Fahrzeugen.
- 1 Jahr und 11 Monate, Aug. 2006 - Juni 2008
Ausbildung zum Automobilkaufmann
Autohaus Muhra GmbH
- Abgeschlossene Ausbildung Automobilkaufmann
Ausbildung von Arya Kefayati
- 4 Jahre, Sep. 2008 - Aug. 2012
International Management
FOM Duisburg
Berufsbegleitend
Sprachen
Deutsch
Fließend
Englisch
Fließend
Französisch
Grundlagen
Persisch Muttersprache
-
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