Arya Kefayati

Angestellt, Head of Sales Enablement, Hays
Ratingen, Deutschland

Fähigkeiten und Kenntnisse

Projektmanagement
Prozessmanagement
Microsoft SharePoint
xRM-Software
Automotive
Automobilindustrie
CRM
Projekt
Personalführung
Vertriebsleitung
Mobilitätslösungen
Multi Channel Management
Go-to-Market-Strategie
Lead Management
Sales Operations
Sales Performance Management
IT sales management
Vertrieb
Management
Teamleitung
Marketing
Verkauf
Support
Beratung
Salesforce
SAP
Qualitätsmanagement
Reporting
Führung
Prozessoptimierung
MS Dynamics
MS Dynamics CRM
Vertriebsstrategie
Sales Optimization
Sales enablement
Engagement
Organisationstalent
Reisebereitschaft
Kommunikationsfähigkeit
Teamfähigkeit
Interkulturelle Kompetenz
Leadership-Qualitäten
Mitarbeiterführung

Werdegang

Berufserfahrung von Arya Kefayati

  • Bis heute 1 Jahr und 7 Monate, seit Jan. 2024

    Head of Sales Enablement

    Hays

  • 1 Jahr, Jan. 2023 - Dez. 2023

    Team Manager Fieldsales Excellence Europe & CRM

    DKV Mobility

    - Weiterentwicklung Prozesse + Applikationen im Fieldsales-Kanal. - Entwicklung/Definition länderindividuelle Strategien sowie zentrale KPIs für den europäischen Fieldsales. - Zentraler Ansprechpartner für Budgetentwicklung Fieldsales Europa. - Verantwortlich für das CRM-System in allen europäischen Niederlassungen. - Weiterentwicklung der Systeme & Prozesse. - Fachliche/disziplinarische Führung - Leitung von strategischen DKV-Projekte und Geschätsprozess-Optimierungen.

  • 3 Jahre und 8 Monate, Mai 2019 - Dez. 2022

    Team Manager Sales Excellence (inkl. Vetriebssteuerung)

    DKV Euro Service

    - fachliche und disziplinarische Führung von 6 Mitarbeiter - Verantwortlich für die Konzeption, den Aufbau und Nutzung des CRM-Systems, den Schnittstellen, Prozesse und Applikationen des gesamten Vertriebs. - Verankerung u. Analyse von KPI´s in allen Einzelprozessschritten, inkl. Erstellung des PMS. - Stakeholder Management. - Verantwortlich für den Go-to-Market-Prozess, inkl. Strategieentwicklung u. operative Anwendung. - Leitung von strategischen Projekten und Prozessoptimierungen.

  • 9 Monate, Aug. 2018 - Apr. 2019

    Sales Project & Innovation Manager

    DKV Euro Service

    - Leitung/Gesamtverantwortung von fachbereichsübergreifende Projekte auf nationaler und internationaler Ebene. - Stakeholder Management & Reporting - Zeit- & Ressourcenplanung (Budgetierung, Planung, Steuerung, Realisierung) - Mitwirkung bei der Weiterentwicklung der etablierten Projektstandards und Methoden (Prince2 Agile, SCRUM). - Zentraler Ansprechpartner für Sales Requirements, Projekte & RFCs - Bedarfsaufnahme und Ideengenerierung mit allen Sales-Organisationen für die Produktentwicklung.

  • 2 Jahre und 4 Monate, Mai 2016 - Aug. 2018

    IT Demand & Project Manager

    DKV Euro Service

    - SPOC für d. Business Departments u. IT Services bei Erstellung und Umsetzung von Fachbereichsanforderungen in IT-Lösungsansätze. - Planung und Steuerung der Umsetzungsprojekte als Teilprojektleiter u. auch Gesamtprojektleiter. - Zeit- / Ressourcenmanagement. - Information, Analyse u. Planung mit d. Fachbereichen über aktuelle und zukünftige technische Möglichkeiten für heutige und zukünftige Geschäftsmodelle. - Prozessmodellierung, Lasten- / Pflichtenhefte, produktorientierte Planung, Projektmanagement.

  • 7 Monate, Nov. 2015 - Mai 2016

    Project Coordinator Fuel & Vehicle Service

    DKV Euro Service

    -Planung, Erweiterung und Organisation neuer Projekte -Entwicklung und Einführung von Prozess- und Qualitätsstandards -Betreuung von Projekten und Verantwortung der Projektplanung, -steuerung, -koordination und Realisierung von Projekten

  • 8 Monate, März 2015 - Okt. 2015

    Consultant Automotive Sales & Aftersales

    AutomotiveTraining & Consulting GmbH - A Daimler Company

    - Fach- & Rolloutberatung f. Systeme und Prozesse im automobilem Umfeld (Daimler AG) - Prozess- & Systemberatung in Autohäusern national / international (Daimler AG) - Entwicklung, Überarbeitung und Erstellung von Beratungskonzepten - Projektmanagement / Operative Projektleitung - Planung, Koordination und Steuerung der Abläufe innerhalb der Projekte - Durchführung von Schulungen / Coachings

  • 7 Monate, Sep. 2014 - März 2015

    Projektmanager

    Concept-EU GmbH - Business and IT Consulting

    - Projektmanagement/Operative Projektleitung. - Planung, Koordination und Steuerung der Arbeitsschritte innerhalb der Projekte. - Ressourcen- und Budgetplanung innerhalb der Projekte -Support, Dokumentation und Erstellung von Cost- und Managementreports. -Analyse für Software und Prozesse bei Kunden. im Rahmen von Consulting-Tätigkeiten -Anfertigung von Fachkonzepten. -Internes Controlling -Durchführung von Schulungen/Coachings.

  • 1 Jahr und 9 Monate, Jan. 2013 - Sep. 2014

    SharePoint Business Consultant

    EFEXCON AG

    - Projektmanagement/Operative Projektleitung - Projektleitungsunterstützung in Fachprojekten in derAutomobilindustrie u. xRM Projekten der Fertigungsindustrie. - Projektleitungsunterstützung in CRM und Recruiting- Projekten, in Non-Profit-Organisationen. - Unterstützungsleistungen bei von Projektmanagementtätigkeiten, Prozessdefinitionen und Prozessoptimierungen. - Marketing- u. Eventtätigkeiten sowie Social Media Marketing. - Unterstützungsleistungen im Bereich Sales (SharePoint 2010/2013, BPA-Solutions).

  • 3 Jahre und 7 Monate, Juni 2008 - Dez. 2011

    Verkaufsberater

    Autohaus Muhra GmbH

    - Verkaufsberater BMW/MINI, Autohaus in Oberhausen. - Beratung v. Kunden u. Interessenten. - Verkauf v. gebrauchten u. neuen PKW. - Fahrzeugdemonstration u. organisation von Probefahrten. - Betreuung d. Kunden nach dem Verkauf. - Erstellen von Leasing- u. Finanzierungsangeboten sowie Abschluss der Verträge sowie beratung zu Versicherungsleistungen (KFZ). - Selbstständige Gebrauchtwagenbewertung u. Inzahlungnahme von Fahrzeugen.

  • 1 Jahr und 11 Monate, Aug. 2006 - Juni 2008

    Ausbildung zum Automobilkaufmann

    Autohaus Muhra GmbH

    - Abgeschlossene Ausbildung Automobilkaufmann

Ausbildung von Arya Kefayati

  • 4 Jahre, Sep. 2008 - Aug. 2012

    International Management

    FOM Duisburg

    Berufsbegleitend

Sprachen

  • Deutsch

    Fließend

  • Englisch

    Fließend

  • Französisch

    Grundlagen

  • Persisch Muttersprache

    -

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