Axel Pohlmann

Leitung von 10 Key Project Managern in den Marktorganisationen Hilti Deutschland Nord und West. Im Fokus stehen Bauprojekte mit einem Investitionsvolumen >100 Mio. €.

Übersetzung von Inhalten aus dem Produkt-, Software- und Service-Bereich zur gezielten und segmentspezifischen Kundenansprache. Mit einem Team von 6 Trade Managern und einem Prozess Experten u.a. Verantwortung für die Vertriebsausbietung von neuen Lösungen (Zielgruppe: Verkaufsführungskräfte), die inhaltliche Entwicklung des zukünftigen Lösungsangebotes sowie die gezielte, segmentbezogene Einarbeitung von neuen Verkaufsleitern.

Steuerung der Marketingaktivitäten für den Geschäftsbereich Fastening & Protection der Hilti Deutschland AG Nord. Dieser Geschäftsbereich umfasst die Business Bereiche "Dübel, Installationstechnik, Direkt- und Schraubbefestigung, Brandschutz sowie Technische Services, Software und Trainings. Mit einem Team von 8 Produktmanagern wurden Produkte, Software & Services für den Vertrieb kundenorientiert und verkaufsgerecht aufbereitet.

Verkaufsleiter der Firma Hilti Deutschland AG. Führung einer Verkaufsmannschaft (Team zwischen 7 und 15 Personen) in operativen und strategischen Themen in der Region Württemberg. Die Zielgruppe umfasste die subsegmentierten Kunden im Bereich "produzierende Industrie".

Als internationaler Produktmanager in der Hilti Firmenzentrale in Liechtenstein gearbeitet und von dort aus mehrere chemische Dübelprodukte weltweit gesteuert.

Als Verkaufsberater im Verkaufsgebiet Mainz/ Wiesbaden gearbeitet. Ausgezeichnet durch selbständiges Arbeiten, organisatorische Disziplin und hohes Engagement im persönlichen Verkauf sowie bei der Kundenentwicklung.

Nach Beendigung der Ausbildung zum Industriekaufmann (2002) als Werksstudent in der Krombacher Collection gearbeitet. Die Collection umfasste das komplette Merchandising Sortiment der Krombacher Brauerei und wurde in einem Profitcenter-Konzept geführt. Die Aufgaben wurden durch den Hauptamtlichen Collection Manager und mich übernommen. (in den Semesterferien in Vollzeit-Anstellung, während der Vorlesungszeit an der Universität als Werksstudent 3 Tage die Woche)

Marketing and Management