Beat Andreas Scheurer

Forschungs- und Innovationsmanagement-Agentur für Forscher, Start-Ups und KMUs bei der Akquisition von privaten & öffentlichen Fördermitteln. Die Schweiz ist seit 2021 nicht mit Horizon Europe assoziiert. • Neuausrichtung und Ausarbeitung der Unternehmens-Strategie. • Interims Management Partner (21): «Down Scaling» & Fokussierung. • Business Accelerator Partner für qualifizierte Start-Ups und KMUs (Private Funding - SEED, Series A & B). Matchmaking im selektierten Investoren Pool (> 1'500 Investoren).

Vision: Vorbeugen, behandeln und auch heilen von mentalen Störungen. Strategiewechsel auf ein skalierbares Business Model: «HYGGii - der Therapeut in der Hosentasche», eine AI basierende Virtualisierung des Therapiegesprächs mit Hilfestellung zur Prävention und Behandlung mentaler Störungen, die digital für alle, jederzeit verfügbar ist. • Strategiefindung • Ausarbeitung Business- und Finanzplans. • HORIZON Europe (EIC) & Innosuisse Antrags. • Zweifacher EIC «Seal of Excellence» Gewinner (13.87 von 15)

Das LAZ hat sich zu einem bedeuteten Augenzentrum in Zürich mit 17 MA entwickelt. Die Profitabilität war rückläufig. Es galt das Zentrum gesamtheitlich zu optimieren und die Marktpräsenz auszubauen. • Geschäftsleitung, Entlastung Eigentümer & Chefarzt (50-80%) • Unternehmensanalyse, Festlegung der Optimierungs-Massnahmen: u.a. Kompensationsmodell, BVG , Leistungserfassung- und Verrechnung, TARMED, IT, Zuweiser. • Finanzverantwortung und Liquiditätssicherung • Projektleitung Expansion • Digitalisierungen.

Unternehmenswachstum & Profitabilität waren rückläufig, Klumpenrisiken belasteten den Geschäftserfolg. • Initialisierung bbv Strategie 2016ff • 16: Turnaround nach Umsatzeinbruch bei den 3 Hauptkunden • 17: 23% Wachstum durch Diversifizierung & Target-Account Strategie • a.i. Leitung der neuen BA (von 50k auf > 3 Mio. pa Umsatz). • Strategischen Verträge: u.a. Swisscom, Raiffeisen/ ARIZON, finnova, Flughafen Zürich. • Akquise Nearshoring Standort: Thessaloniki • Verdoppelung Offshoring Umsatzes Vietnam

Das Systemhaus war seit vier Jahren defizitär • GL mit Fokus Managed & Cloud Services • P&L, Budgetierung • Aufbau Bechtle Managed Cloud Services mit Tier 3 Rechenzentrum Schweiz • Business Development Managed Cloud & Outsourcing Services • Turnaround in 15 Monaten nach vierjähriger Verlustperiode Im Rahmen einer schweizweiten, strukturellen Anpassung wurden die Aufgaben bei Bechtle Schweiz 2014 neu verteilt, Cloud Services als unnötig befunden, meine Aufgabe beendet.

Der Umsatz und die Produktivität stagnierte, die Marktpräsenz in der Deutschschweiz war ungenügend, es fehlten neue Aufträge. • GL mit initial 38, 2012 70 Mitarbeitenden. • P&L, Budgetierung • Business Development - jährliches Wachstum von > 20% (10-13) • 10: von 2.7 auf 5 MCHF Umsatz, EBIT >15% , Produktivität +83% • 11: Turnaround in vier Monaten nach einem 60%-Rückgang des Hauptkundengeschäfts • Akquise 1.5 Mio.pa Reverse HUB für upc (Managed Services). • 12: 7.2 M Umsatz, EBIT > 7%, Produktivität +35%.

52 Mitarbeitenden in 5 Marketingbereichen mit € 4.2 Mio. Budget: • FSC Mktg. Strategie • CRM: Planungsprozess, Customer Registration Portal, Measurement. • FSC e-Strategy • Intelligence: Primär und Sekundärmarktforschung • Education & Training: Bereitstellung sämtlicher technischer Schulungen intern & extern • USD 80 Mio. Refunding (INTEL, AMD, MS) Die Übernahme und Integration als Division durch Fujitsu führt zu einer Neu-Ausrichtung des Unternehmens und zur Auflösung aller Corporate Level Funktionen.

Die zu starke Diversifizierung verhinderte das profitable Wachstum, als fehlte eine klare Strategie und Fokussierung. • Initiierung der Unternehmens-Strategie • Fokussierung auf 3 Bereiche: HR Management, Consulting & Managed Services von 14 auf 6 Geschäftsfelder. • Profitables Wachstum mit 40 auf 160 MA • Innen/Aussendarstellung • Consulting & Services: Strategieberatung, CRM, Marketing & Sales und IT für global tätigen Firmen (FSC, hp, Agilent Technologies) • Mitarbeiterführung direkt und indirekt: 26

• Initiierung, strategische Ausformulierung und erfolgreicher Aufbau des indirekten Absatz-kanals für Manufacturing Test Solutions (High End Investitions¬güter, B2B) • Lead Indirect Channel & Alliances Programm weltweit • Management der globalen, strategischen Allianz mit Siemens Dematic AG • Interdisziplinäre Führung von 16 Mitarbeitenden in ganz Europa

• Festlegung der Geschäftsfelder der neuen Business Unit • Fokussierung und Ausarbeitung der darauf abgestimmten Marketingstrategien • Einbringen der Kundenbedürfnisse, aktive Mitgestaltung des Produktportfolios und Repräsentation der weltweiten Manufacturing Test Business Unit mit Headquarter USA. • Ausarbeitung einer weltweiten strategischen Allianz mit Siemens Dematic AG für Komplettlösungen in der Elektronik Fertigung. Formulierung bis zum Abschluss.

• Aufbau, Definition des Manufacturing Test Portfolios, Einbindung in Business Unit Strategie • Aufbau Prozess Beratung D, A, CH und Führung eines interdisziplinären Teams • Marketing & Sales Manufacturing Test Solutions, Opportunity Management B2B • Marktauftritt D-A-CH, PR, Mediarelation, Events

• Vertrieb & Key Account Management Telekommunikations- und Elektronikindustrie • Fachverantwortung Elektronik Fertigungsindustrie Schweiz, Österreich und Süd-Osteuropa

General Management

Unternehmensführung Marketing Management

Regeltechnik