Benedikt Bauer

Bereichsleitung für die Sales Development Medium Business Teams DACH bei Personio.

Als Teamlead Sales Development war ich für die Leitung eines Teams von Sales Development Representatives (SDRs) verantwortlich. Ich war für das Coaching, die Entwicklung und das Management der Performance meiner Teammitglieder verantwortlich und stellte sicher, dass sie ihre Ziele erreichten und übertrafen, und half ihnen, sich zu erfolgreichen Account Executives zu entwickeln.

Als Sales Development Representative (SDR) war ich für die Identifizierung und Generierung von Verkaufsmöglichkeiten für deutsche mittelständische Unternehmen verantwortlich. Meine Aufgabe bestand darin, potenzielle Kunden zu recherchieren, sie kalt zu kontaktieren und Bedarfsanalysen durchzuführen, um festzustellen, wie Personio ihre spezifischen Anforderungen erfüllen kann. Außerdem arbeitete ich eng mit dem Vertriebsteam (Account Executives) zusammen, um Interessenten in Kunden zu verwandeln.

Wissenschaftliche Assistenz: Übernahme operativer und strategischer Projekte, Erstellung von Entscheidungsvorlagen und Erarbeitung von Präsentationen und Analysen Moderation von Workshops und Organisation von wissenschaftlichen Konferenzen Tragende Mitwirkung im Antragsprojekt „EXIST-Potentiale“ an das Bundeswirtschaftsministerium (BMWi) Verantwortung von Drittmittelprojekte und Lehre (Geschäftsmodellentwicklung und Entrepreneurial Management)

Stabsstelle Sonderprojekte für Unternehmenstransformation Titel der Masterarbeit: „Integration extern und intern entwickelter Innovationen im Konzern: Erfolgsfaktoren zur Erhöhung der Überführungswahrscheinlichkeit und -geschwindigkeit“ Vorstellung der Ergebnisse vor entscheidungsbefugten Konzern-Gremien

Datenbasierte Wachstumspotenzial-Identifikation bei Bestandskunden in enger Abstimmung mit Account-Management Bewertung von Marketing-Chancen und Absatzmärkten, selbständige Erarbeitung individueller Angebote und Kalkulationen Präsentation der Produkte & Leistungen bei Kunden, Konferenzen, Industrie- und Networking-Events Reorganisation des Customer-Support-Prozesses für einen neuen Anwendungsfall Koordination von Entscheidungsprozessen für Vertriebsleitung und Managementebene

Erarbeiten eines Vertriebskonzepts für ein Fintech-Protukt, durchführen einer Outreach-Marketinkampagne zur Marktplatzierung Beratung mittelständischer Unternehmen: Liquiditätsplanung, Finanzierungskonzeption, Geschäftsmodellierung; Planung und Durchführung von Kundenworkshops Umsetzung der Studie „Finanzierung im Mittelstand 2014“ Mitarbeit bei der Vorbereitung des IPO der Profi-Abteilung eines Fußball-Bundesligisten

Financial Controlling & Reporting Erstellung monatlicher Abschlüsse einzelner Business Units und finanzieller Reports Durchführung von Varianzanalysen & Optimierung bestehender Datenbankabfragen Aufbereitung von Finanzdaten und monatliche Darstellung in Dashboards für Financial Reporting

Ausschuss Wirtschaft und Technologie