Bernhard Hetzel

- Neuaufbau des Bereichs Industrieprogramme - New Business Development - Ausbau der bestehnden Key Accounts weltweit

- Bearbeitung der Key Accounts mit allen weltweiten Tochtergesellschaften - Erstellung, ständige Aktualisierung und Umsetzung der Key Account Konzepte für die kontinuierlichen Entwicklung der Key Accounts zur Erreichung der Ebit- und Umsatzziele - Optimierung der Supply Chain im internationalen Lieferverkehr - Netzwerkbildung über alle relevanten technischen und kaufmännischen Entscheidungsebenen - Steuerung des zugehörigen internationalen Innendienst - Umsatzverantwortung: 20 Mio. Euro

• Erarbeitung eigener Strategien zur Erreichung der Ebit- und Umsatzziele • Akquisition und Weiterentwicklung von nationalen und internationalen Bestandskunden • Verhandlungsführung und Vertragsabschluss auf Geschäftsführungsebene • Coaching AMG-Team mit 8 Mitarbeitern im Innen- und Außendienst • Umsatzverantwortung: 20 Mio. Euro

• Planung, Konzepterstellung und Umsetzung aller Vertriebsaktivitäten in der Verkaufsniederlassung • Strategische und konzeptionelle Bewertung der Marktentwicklungen für das New Business Development • Komplette kaufmännische, betriebswirtschaftliche und personelle Gesamtleitung des Profitcenters mit Ergebnisverantwortung • Konsequente Weiterentwicklung der Lieferprogramme • Leitung von 25 Mitarbeitern einschließlich eines regionalen Vertriebsleiters • Umsatzverantwortung: 23 Mio. Euro

• Sicherstellung der Zielerreichung von Umsatz, Kosten und Ergebnis gemäß Budgetvereinbarung • Persönliche Betreuung der Key Accounts in definierten Branchen • Gewinnung von Neukunden sowie Entwicklung der Bestandskunden • Auf- und Ausbau kundenspezifischer Supply-Chain-Lösungen • Fachliche und personelle Führung von bis zu 14 Mitarbeitern im Innen – und Außendienst • 2000 erfolgreiche Sanierung des Bereichs Elektroindustrie und Elektro-Installationssysteme im Verkaufsgebiet Berlin und Brandenburg

- Marketing - Industriebetriebslehre