Dipl.-Ing. Björn Prinz

- Ziel der Aufgabe in den letzten 5 Jahren war es, Neugeschäft mit den KAMs bei den Maschinenhersteller unterschiedlicher Brachen zu generieren. - Führen von Vertragsgesprächen mit den Zielkunden im europäischen Umfeld. - Nachhaltiger Ausbau der Zielkunden. - Disziplinarische Führung von 7 KAMs in Deutschland. - Analyse und Bewertung von neuen Branchen. - Rekrutierung und Weiterbildungsmaßnahmen. - Aufbau einer neuen Fachmessen und Implementierung im Markt.

- Führen von Vertragsgesprächen mit dem Zielkunden im europäischen Rahmen. - Fachliche Führung von 10 Mitarbeitern (europaweit). - Selbstständige Planung und Leitung nationaler und internationaler Meetings. - Koordination der SMC Mitarbeit in den europäischen Niederlassungen der Zielkunden. - Ausarbeitung und Umsetzung der strategischen Vorgehensweise bei den Niederlassungen des Zielkunden.

- Erfolgreicher Auf- und Ausbau (Neukundenakquisition) des Vertriebsgebietes (Gebietsverantwortung). - Erarbeitung von Sales-Forecasts zu den Kaufkunden. - Erstellen von Angeboten, eigenverantwortliche Rabattnachlässe. - Permanente Abstimmung mit dem Vertriebsteam. - Entwicklung von Sonderlösungen für Kunden. - Planung, Durchführung und Betreuung von Messen bei Kunden. - Betreuung von Messeauftritten sowie Canvassing (Achema, Medica).

- Vorbereitung zur Risikoanalyse der Messstellenbewertung eines Prozessleitsystems. - Überarbeitung der R&I- Fließpläne hinsichtlich der Risikoanalyse. - Koordination der Sicherheitsgespräche für die Risikoanalyse. - Überprüfung auf Wiederverwendungsmöglichkeit der Aktorik anhand ihrer Spezifikationsdokumentation. - Angebotseinholung und Auswahl für Sensorik und Aktorik. - Wahrnehmung von Verkaufsgesprächen mit Vertriebsmitarbeitern anderer Unternehmen im Hinblick auf Neuinvestitionen.

Merck KGaA, Darmstadt Diplomarbeit mit dem Thema: Entwicklung einer Methode zur Prädiktion von Life Cycle Costs für Prozessleitsysteme

Elektrotechnik/ Automatisierungstechnik, Schwerpunkt: Regelungstechnik