Boris Meretzki

360-Grad-Vertrieb von unabhängigen und datenschutzkonformen Cloud-Diensten für kirchliche und karitative Organisationen in D-A-CH

Verantwortlich für das Key Account Bestands- und Neukundengeschäft im Bereich der katholischen Bistümer und evangelischen Landeskirchen in D-A-CH Dazu gehört nicht nur der direkte Kontakt zur C-Ebene der Kunden, sondern auch der Aufbau und Betrieb einer weit verzweigten Partnerlandschaft auf vielen verschiedenen Ebenen.

- Qualifizierung von Beratungs- (Architektur-, Beratungs-, Entwicklungs- und Deployment-) und Supportleistungen - Vorbereitung der Angebote, Arbeitserklärungen und entsprechenden Verträgen, sowie deren Begleitung durch die Vertrags- und Beschaffungsprozesse sowohl intern als auch der Kunden - Orchestrierung der Account Teams, darunter Services Solution Specialists (SSSPs), Account Delivery Executives (ADEs), Technical Account Managers (TAMs) und Digital Advisors (DAs)

Aufbau eines neuen Verticals mit der kundenseitigen Spezialisierung auf Einrichtungen aus Kirche & Wohlfahrt. Der vertriebliche Schwerpunkt liegt bei bei der Entwicklung und Implementierung von Lösungen für Netzwerk, Storage, Virtualisierung und Datensicherung kombiniert mit Cloud und Managed Services.

Aufbau und Pflege einer Channel Struktur für den seit Mitte 2015 in EMEA vertretenen Security Hersteller “FireMon” in D-A-CH. Hierfür unter anderem enge, interne Abstimmungen und Planungen mit den Kollegen aus den anderen Business Units (Palo Alto, Check Point, Juniper, Blue Coat, Arbor, Cisco, etc.). Organisation und Durchführung von (gemeinsamen-) Veranstaltungen. Präsentationen von hoch-komplexen Security Szenarien sowohl bei Partnern, als auch bei großen Endkunden.

Business Development für das neu gegründete “Team Kirche & Wohlfahrt” mit bis zu 8 Mitarbeitern. Entwicklung und Umsetzung der optimalen Vertriebsstrategie. Präsentation der Ergebnisse innerhalb der Matrixorganisation. Identifikation und Ansprache der Zielgruppe mittels des Teams. Termine mit politisch wichtigen Endkunden vor-Ort. Verhandlungen mit Distributoren und Resellern.

Gestaltung und Aufbau einer Struktur zur Vermarktung der Tätigkeiten und Themen der 100%igen Malteser-Tochter, Socura Systems GmbH. Entwicklung und Umsetzung einer völlig neuen Vertriebsstrategie. Koordinierung verschiedener Parameter innerhalb der Malteser Organisation. Termine mit politisch wichtigen Kunden vor Ort.

Entwicklung und Aufbau einer Vertriebs- und Rahmenvertragsplattform für IT & Electronics für die fünf kirchl. Bundesverbände in Deutschland. Erstellung und Umsetzung einer Gesamtstrategie für die nächsten Jahre. Entwurf eines weitreichenden Rahmenvertragsportals mit diversen Facetten. Kontakte mit Herstellern aus dem Soft- und Hardware Bereich (Microsoft, Vmware, Citrix, Samsung, Dell, und viele andere). Abst. von Rahmenvertragskonditionen. Präsentation der strategischen Themen auf diversen Ebenen.

Leitung des Vertriebsteams „Team Wohlfahrt“, später Leitung des Gesamtvertriebs mit bis zu 12 MA und 25 Mio. Euro Umsatz. Aufbau einer Vertriebsabt. Neukundenakquise und Bestandskundenpflege. Rahmenvertragsverhandl. mit zahllosen Herstellern aus der IT. Verhandlung von komplexen Lizenz- und Hardware Szenarien. Key Account Management bis in höchste politische Ebenen. Konzeption. und Durchführung von Marketing- und Verkaufsakt. Durchführung von Messen und Events, Vorträgen und Auftritten auf Veranstaltungen

Leitung des Vertriebsteams mit bis zu 4 MA

Key Accounting Vertrieb, Aufbau des Teams „Wohlfahrt & Kirche“

Sachbearbeiter mit Revisionstätig im Passivgeschäft

Leiharbeiter - u.a. Krone AG + PSD eG

Referent Abwicklung

Filial-Springer

Ausbildung zum Bankkaufmann