Basic

Dr. Catalin Cocuz

Employee, Regional Sales and Market Access Director DACH, Humedics GmbH

Bundesweit, Germany

Skills

Vertriebserfahrung
Ideen
tiefgreifende Kenntnisse im Gesundheitsmarkt in der DACH-Region
Sales Expertise
Know How im Key Account Management
Projektmanagement
Großkunden-Kooperation (Klinikketten
Ärztenetze
Krankenkassen
Apotheken
ärztliche Kooperationsformen wie Integrierte Versorgung
Genossenschaften
Vernetzung
usw.)
Schnittstellen-Optimierung ambulant/stationär
Krankenhausfinanzierung
DRG
Casemanagement
Vetragsmanagement. Implementierung von "New Commercial Model"
Krankenhausanalyse. Das finden von neuen Lösungen aus den veränderten Marktbedingungen des Gesundheitsmarktes
um neue Wege zu finden in Bezug auf Kundenorientierung
nachhaltigen Kundennutzen und ökonomische Effizienz. Mitarbeiternkoordinierung.
Führungskompetenz im Vertrieb
Business Development
Kreativität im Vertrieb
Training und Coachingserfahrung
Start-ups
Market Access
Krankenhaus
Health Technology Assessment (HTA)
Consulting

Timeline

Professional experience for Catalin Cocuz

  • Current , since May 2018

    Regional Sales and Market Access Director DACH

    Humedics GmbH

  • 2 years and 5 months, Dec 2015 - Apr 2018

    Leiter Key Account Management DACH

    Humedics GmbH

    Aufbau der Vertriebsstrukturen in der DACH-Region, Vertragsverhandlung, Preisgestaltung, Finanzierungslösungen. Erstellung von Vertriebsunterlagen, Entwicklung von Marketingstrategie, Markt- und Potentialanalysen. Market-Access, EBM-Verhandlung mit G-KV und KBV. Projektentwicklung zu neuen Versorgungsmodellen zusammen mit Krankenkassen und Partner im Gesundheitssystem Budgetmanagement. Führung von Bewerbungsgesprächen, Coaching.

  • 2 years and 1 month, Nov 2013 - Nov 2015

    Market Access Manager

    Novartis Pharma GmbH

    Gesundheitspolitik, Krankenhausfinanzierung, Kontaktaufbau zu Krankenkassen, MDK, Berufsverbände, DIMDI, InEK, DGfM, VUD, VKD. Projektmanagement, Produktlaunchvorbereitung.

  • 6 years and 5 months, Jun 2007 - Oct 2013

    Key Account Manager

    Novartis Pharma GmbH

    Preis- und Vertragsverhandlung mit Krankenhaus-, Versorgungsapotheken und Verwaltung. Zuständig für alle Novartisprodukte. Etablierung strategischer Partnerschaften mit den Top-Accounts unter Einbeziehung der Entscheiderebene. Entwickung von Verkaufsstrategien im Krankenhaus zusammen mit dem Außendienst. Mitarbeitersteuerung, Projektmanagement und Implementierung von "New Commercial Model", Zuweisermarketing, Advisory Boards.

  • 5 years and 2 months, Apr 2002 - May 2007

    Key Account Manager

    Schwarz Pharma Deutschland GmbH

    Betreuung von Top-Kunden und Meinungsbildnern, Angiologen und Gefäßchirurgen. Preis- und Vertragsverhandlungen mit Klinik- und Versorgungsapotheken. Vorträge und Schulungen zur DRG-Abrechnung. Aufbau von Kooperationen zwischen niedergelassenen Fachärzten und Kliniken. Gründung und Führung von Ärzte-Netzen. Beratung und Initierung von Konzepten zum Thema Integrierte Versorgung, Zuweisermarketing, Kooperationen, MVZ. Verhandlung mit Kassen über IV-Projekte.

  • 1 year and 10 months, Jul 2000 - Apr 2002

    Pharmaberater

    Schwarz Pharma Deutschland GmbH

    Pharmaberater für Indikationsbereich: Herz-Kreislauf, Asthma, Allergie. Praxisberatung; Analyse und Optimierung des Praxismanagements bzgl. Organisation der Arbeitsabläufe, wirtschaftlicher Personaleinsatz, Optimierung der Abrechnungsmodalitäten.

  • 1 year and 6 months, Jan 1999 - Jun 2000

    Marketing und Vertriebsleiter

    Mobex-Prod, Rumänien

    Aufbau des Exportgeschäftes, Kundenaquisition Mittel-, West- und Südeuropa sowie in den USA (Großhändler) Verantwortlich für die betreffende Auftragsabwicklung, Durchführung von MArktanalysen und Abstimmung der Produktqualität auf die Anforderungen der Auslandmärkte. Umsätzung von Rationalisierungsmaßnahmen in der Produktion.

  • 4 years, Jan 1995 - Dec 1998

    Doktorand

    Max-Planck-Institut

    Doktorarbeit mit dem Titel: " Fluorgasaufschluss und FTIR-Spektroskopie zur Analyse organischer und keramischer Materialien".

  • 1 year and 3 months, Oct 1993 - Dec 1994

    freier Mitarbeiter

    Max-Plank-Institut für Metallforschung

  • 9 months, Nov 1991 - Jul 1992

    Sprachkurs

    Berufsbildungszentrum

  • 1 month, Oct 1991 - Oct 1991

    Aussiedlung nach Deutschland

    Aussiedlung nach Deutschland

  • 1 year, Nov 1990 - Oct 1991

    Diplom-Chemiker

    Gesundheitsamt, Sathmar Rumänien

    Durchführung von toxikologischen Untersuchungen an Arbeitsplätzen

  • 1 year and 4 months, Jul 1989 - Oct 1990

    Laborleiter und Leiter der Qalitätskontrolle

    Samobil- Sathmar, Rumänien

    Laborkontrolle von Werkstoffe (z.B. Lacke und Klebstoffe), zweck einhaltung der Euro-Normen. Führungsverantwortung für 60 Mitarbeitern

Educational background for Catalin Cocuz

  • 4 years and 11 months, Sep 1984 - Jul 1989

    Chemie

    Chemie Studium

    Anorganische, Organische, Analytische und Physikalische Chemie

Languages

  • German

    Fluent

  • Romanian

    First language

  • English

    Intermediate

Wants

Marketing
Vertrieb
Sales
Austausch über gute Geschäftsideeen im Gesundheitsmarkt.

Interests

Lesen
Reisen
Fahrrad fahren
Musik

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