Christian Harbeck

Strategische und operative Gesamtverantwortung für den Corporate-Sales-Bereich Ford Fleet Management mit Budgetverantwortung von rund 210 Mio EUR sowie Steuerung eines Umsatzvolumens von rund 100 Mio EUR. Disziplinarische und fachliche Führung von 5 Account-, 2 KA- sowie 2 Tender-Managern mit klarer Performance- und Zielorientierung. Konsequente Steuerung der Vertriebsaktivitäten anhand definierter KPIs sowie kontinuierliche Weiterentwicklung von Marktpositionierung, Teamstruktur und Abschlussstärke.

Strategischer Ausbau und Betreuung von Direktkunden, Großflotten > 500 Fahrzeuge, New-Mobility-Providern und Behörden mit Verantwortung für ein Umsatzvolumen von rund 315 Mio. EUR (1. Halbjahr 2023). Aktive Mitgestaltung beim Aufbau der neuen Leasinggesellschaft Free2Move sowie Implementierung leistungsfähiger Vertriebs- und Organisationsstrukturen im Großkundensegment. Verantwortung für komplexe Vertragsverhandlungen auf Entscheiderebene sowie nachhaltigen Ausbau des Vertrags- und Kundenbestandes.

Führung und Leitung der Vertriebsabteilung in methodischer, disziplinarischer und organisatorischer Hinsicht sowie Sicherung und Ausbau des Vertragsbestandes der Gesellschaft. Festlegung der jährlichen Umsatz- und Margenziele, sowie bedarfsgerechte Festlegung von geeigneten Schulungsmaßnahmen für Händler und Vertriebsmitarbeiter. Mitglied des Restwertkomitees, Aufbau von div. Vertriebsreports und Festlegung des Budgets für die jährliche Planungsrechnung, Umsatz- und Margenziele!

Systematischer Ausbau des Neukundengeschäfts im süddeutschen Raum. Netzwerkaufbau auf Entscheiderebene sowie eigenverantwortliche Verhandlungsführung. Entwicklung strukturierter Implementierungsprozesse für Großkunden. • Gewinnung von 95 Neukunden innerhalb von 4,5 Jahren • Akquisition namhafter Flottenkunden • Entwicklung eines europaweit eingesetzten Implementierungsleitfadens • Salesman of the year

Key Account Manager für Behördengeschäft und gleichzeitig verantwortlich für den strategischen und operativen Auf- und Ausbau des neuen Vertriebskanals.

Personal und Organisation