Christian Harbeck
Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Christian Harbeck
Strategische und operative Gesamtverantwortung für den Corporate-Sales-Bereich Ford Fleet Management mit Budgetverantwortung von rund 210 Mio EUR sowie Steuerung eines Umsatzvolumens von rund 100 Mio EUR. Disziplinarische und fachliche Führung von 5 Account-, 2 KA- sowie 2 Tender-Managern mit klarer Performance- und Zielorientierung. Konsequente Steuerung der Vertriebsaktivitäten anhand definierter KPIs sowie kontinuierliche Weiterentwicklung von Marktpositionierung, Teamstruktur und Abschlussstärke.
- 7 Jahre, Okt. 2016 - Sep. 2023Leasys S.p.A. Zweigstelle Deutschland
Corporate Key Account Manager Direct- and Corporate Accounts
Strategischer Ausbau und Betreuung von Direktkunden, Großflotten > 500 Fahrzeuge, New-Mobility-Providern und Behörden mit Verantwortung für ein Umsatzvolumen von rund 315 Mio. EUR (1. Halbjahr 2023). Aktive Mitgestaltung beim Aufbau der neuen Leasinggesellschaft Free2Move sowie Implementierung leistungsfähiger Vertriebs- und Organisationsstrukturen im Großkundensegment. Verantwortung für komplexe Vertragsverhandlungen auf Entscheiderebene sowie nachhaltigen Ausbau des Vertrags- und Kundenbestandes.
- 3 Jahre und 2 Monate, Aug. 2013 - Sep. 2016
Leitung Vertrieb Flotten-Leasing
Autobank AG
Führung und Leitung der Vertriebsabteilung in methodischer, disziplinarischer und organisatorischer Hinsicht sowie Sicherung und Ausbau des Vertragsbestandes der Gesellschaft. Festlegung der jährlichen Umsatz- und Margenziele, sowie bedarfsgerechte Festlegung von geeigneten Schulungsmaßnahmen für Händler und Vertriebsmitarbeiter. Mitglied des Restwertkomitees, Aufbau von div. Vertriebsreports und Festlegung des Budgets für die jährliche Planungsrechnung, Umsatz- und Margenziele!
Systematischer Ausbau des Neukundengeschäfts im süddeutschen Raum. Netzwerkaufbau auf Entscheiderebene sowie eigenverantwortliche Verhandlungsführung. Entwicklung strukturierter Implementierungsprozesse für Großkunden. • Gewinnung von 95 Neukunden innerhalb von 4,5 Jahren • Akquisition namhafter Flottenkunden • Entwicklung eines europaweit eingesetzten Implementierungsleitfadens • Salesman of the year
- 1 Jahr und 8 Monate, Nov. 2006 - Juni 2008
Key Account Manager
GE Auto Service Leasing GmbH
Key Account Manager für Behördengeschäft und gleichzeitig verantwortlich für den strategischen und operativen Auf- und Ausbau des neuen Vertriebskanals.
- 3 Jahre, Nov. 2003 - Okt. 2006
Sales Support
GE Auto Service Leasing GmbH
- 1 Jahr und 9 Monate, Feb. 2002 - Okt. 2003
Trainee
GE Auto Service Leasing GmbH
- 9 Monate, Mai 2001 - Jan. 2002
Tennistrainer
TC Bad Birnbach
Ausbildung von Christian Harbeck
- 5 Jahre und 8 Monate, Okt. 1995 - Mai 2001
Betriebswirtschaftslehre
Fachhochschule Landshut
Personal und Organisation
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
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