Christian Kotschate

Vertriebsleiter Omega Pharma. Ausrichtung der Organisation auf aussergewöhnliche Wachstumsziele fü rdie Bereiche Sales Force, Training , Key Account Management, Großhandel und Versandhandel und Entwicklung eines Top Kunden Konzepts

Konzept Aufbau für Key Account Management. Kooperationen,Pharmazeutischer Großhandel, Versand Apotheken und Top Apotheken.

Aufbau einer neuen Organisation mit mehreren erfahrenen Pharmamanagern. OTC Bereich wird derzeit aufgebaut... RX wird folgen. Operativer Start ist der 01.08 2010 20 Aussendienst Mitarbeiter, 10 Trainer etc....

Beförderung zum Vertriebsleiter und Mitglied der Geschäftsleitung für Deutschland und Österreich. Aufbau der Vertriebs- und Innendienststrukturen für ein börsennotiertes Unternehmen. Vorbereitung neuer Produktlaunches für 2009 (außergewöhnliche Darreichungsformen; z.B. für Schmerztabletten - Soluleaves, Meltums). Neuordnung der Unternehmens- und Vertriebsstrukturen in Österreich unter Berücksichtigung der Marktveränderungen.

Aufbau der Melbrosin GmbH zur Vermarktung von OTC Produkten.  Strategische Unternehmensausrichtung (Marktveränderungen)  Aufbau eines leistungsstarken Außendienstes  Ausrichtung der Innendienststrukturen unter Berücksichtigung organisatorischer Prozesse  Entwicklung der Kundenbeziehungen mit dem pharmazeutischen Großhandel  Kooperationsvereinbarungen mit bekannten Gruppierungen im deutschen Pharmamarkt, z.B. ELAC, Gesine, MVDA etc.  Im ersten Geschäftsjahr wurde ein Gesamtumsatz von über

 Strategische Ausrichtung des Orthomol Apothekengeschäftes in einem sich drastisch verändernden Umfeld. Bedeutung der Kettenbildung und Filialisierung mussten berücksichtigt werden.  SWOT Analysen mit Einleitung notwendiger Maßnahmen.  Strukturierung der Außendienstarbeit (Zieldefinitionen, Gebietsanalysen, klare Aufgabenstellungen etc.).  Einführung einer Regionalverkaufsleiter Struktur zur engeren Führung.  Kundenselektion: Abgleich interner und externer Daten und Definition der Zielgruppe für Ortho

1999 – 2004 Roche Consumer Health, Epptein-Bremthal Vertriebsleiter mit Prokura  Zuständigkeitsbereich: 30 Außendienstmitarbeiter und temporär ca. 5 Leasing Außendienstmitarbeiter, 6 Key Accounter, 5 Regionalmanager und 9 Mitarbeiter im Vertriebsinnendienst. Reporting direkt an den Geschäftsführer.  Neues Vertriebssystem entwickelt und implementiert unter Berücksichtigung der Veränderungen, die dem Pharmageschäft bevorstanden.  Umsatzverantwortung für ca. € 85,0 Mio. OTC - Umsatz. IMS Offtake Entwicklun

1996 Fa. Stada, Bad Vilbel Bezirksreisender  Aufgabe: Umsatzverantwortliche Betreuung der Apotheken im Bezirk.  Während der Probezeit Vertragsangebot der Fa. Madaus.

Regionalmanager Zunächst zusätzliche Ausbildung zum Pharma Referenten. Danach Übernahme aller drei Außendienstbereiche für Süddeutschland. Führung von 19 Mitarbeitern.  Verordnungs- Außendienst  Selbstmedikations- Außendienst  Homöopathischer - Außendienst Gebietsverkaufsleiter für Süddeutschland  Aufgabe: Führung von 14 Selbstmedikations-Außendienstmitarbeitern. Umsatzverantwortung für Süddeutschland. Key Account - Manager  Analyse des Apothekengeschäfts. Neue Vorgehensweise bei Großkunden entwickelt

Bezirksreisender Aufgrund überdurchschnittlicher Leistungen 1992 Supervision mit Personalverantwortung. Einarbeitung neuer Mitarbeiter, Testverkäufe in Testmärkten etc.

Aufgrund überdurchschnittlicher Leistungen relativ schnell vom Kassenmerchandiser zum Bezirksreisenden befördert worden. Betreuung eines festen Kundenkreises, bestehend aus Lebensmittel- und Süßwaren- Großhandel, C&C Betrieben, Verbrauchermärkten und Kaufhäusern.

Nach der Lehre zum Einzelhandelskaufmann Abteilungsleitung des Young Collection - Bereiches.