Christoph Dippold CSO

https://www.birzer-neumann.de Die Birzer & Neumann Wirtschafts- & Steuerberatungsgesellschaft PartG ist eine der führenden Steuerberatungsgesellschaften im Raum Coburg und Südthüringen. Daneben ist ein weiterer Beratungsschwerpunkt unserer Kanzlei die Wirtschaftsberatung. • Corporate Finance • Unternehmensnachfolge & M&A • Sanierung und Restrukturierung • Unternehmensplanung • Unternehmenstransformation • Management-Coaching • Controlling & Reporting • Liquiditätsplanung • Cashflowplanung

NOEL. ist eine Unternehmens- und Digitalberatung für kleine und mittlere Unternehmen in Oberfranken, deren Hauptaugenmerk darauf ausgerichtet ist, der heimischen Wirtschaft den Rücken zu stärken. Die Schwerpunkte liegen hierbei im Finanzmanagement, der Digitalisierung von Unternehmensprozessen sowie der Stabilisierung während kritischer Unternehmensphasen. Oberste Prämisse ist immer eine mittel- und langfristig ausgelegte positive Entwicklung.

www.kairos-industries.com | www.mbg-techbelt.com - Reporting to the PE-Board - Restructuring and transformation management. - Planning and controlling the budget. - Finance and accounting. - Controlling: > Income statement/Balance sheet/Cashflow/Liquidity - Project management: > Digitalization, process and cost optimization - Development of a sustainable sales strategy. - Development and implementation of sales control tools. - Implementation of key business figures to control the company.

Konzeptionelle Entwicklung und operative Implementierung der vertrieblichen Wachstumsstrategie. Aufbau eines pro-aktiven Vertriebsteams und Identifikation der werthaltigen und nachhaltigen Kunden(-segmente & -branchen). Forecasting & Planung. EBT- & Break-even-Kalkulation. Benchmarking. Strategisches Setzen von Meilensteinen und nachhalten der Erfolgsfaktoren. Entwicklung & Steuerung nach KPI. Projekt-Job auf ein Jahr befristet.

Implementierung einer Vertriebsstruktur. Erarbeitung und operative Umsetzung der Budgetstrategie. Maßnahmencontrolling. Führung der Umsatz- und ertragsseitig größten Vertriebsorganisation der Albert Berner DE GmbH. Transformations-Management, beinhaltete: Pricing-Struktur marktgerecht anpassen / E-Commerce-Share erhöhen / Entwicklung und Umsetzung einer Benchmark-Systematik zur Identifizierung der Entwicklungsfelder. Begleitung des Transformationsprozesses der Organisation.

Kommissarische Leitung des Geschäftsbereiches. Disziplinarische Führung von 4 nationalen und 7 regionalen Key Account Managern sowie des Back-Office-Teams. Ausrichtung der strategischen Linie, Identifikation & Fokussierung der Accounts mit dem größten share of wallet. Sicherstellung der Kommunikation zwischen KAM & Linie sowie allen weiteren Ebenen. Sicherstellung des Reporting und Controlling. Operative Unterstützung des Teams und Verhandlung mit den Top-Accounts.

Operative & betriebswirtschaftliche Steuerung von 60% des Unternehmens. Führung von 14 Führungskräften, zusammensetzend aus Niederlassungs- und Gebietsverkaufsleitern. Steuerung der Niederlassungen nach KPI's, vertriebliche Steuerung aller Mitarbeiter*innen im Vertriebsaußendienst. Sanierung und Restrukturierung von Standorten und Vertriebsgebieten. Implementierung von Callcenter-Lösungen (inbound/outbound). Straffung der Vertriebsorganisation. Gesamtverantwortung für 9 Niederlassungen u. 60 Mio. € Umsatz.

Umsatz- und Deckungsbeitragsverantwortung / Disziplinarische Führung von Außendienst-Mitarbeitern / Ausarbeitung von Vermarktungsstrategien basierend der vorhergehenden Analyse von Benchmarks und Kennzahlen / Ausarbeitung und nachhaltiges Umsetzen von Controlling- und Reporting-Instrumenten / Teilnahme an abteilungsübergreifenden Projekten und Arbeitskreisen.

Disziplinarische Mitarbeiterverantwortung. Führung nach mitarbeiterorientiertem Stil. Definition von Vertriebsgebieten. Fundierte Kenntnisse und Erfahrungen im Umsatz-, Ergebnis- und Kostenmanagement. Kundengruppen angepasstes Pricing. Optimierung und Sicherstellen des Mitarbeitereinsatzes sowie der Arbeitsprozesse. Vereinbaren von sinnvollen, fundierten und realistischen Zielen unter Beachtung des betriebswirtschaftlichen Forecasts. Markt- und Wettbewerbsanalyse.

Bereich Automotive Aftermarket / Sparte Groß- und Einzelhandel, Onlinehandel. Betreuung und Pflege von Stammkunden. Akquise von Neukunden. Ergebnis- und Umsatzplanung - Erstellen der jährlichen Forecasts mit Meilensteinüberprüfung. Prüfen des Einliefergrades. Analyse von Marktanteilen. Produktgruppenorientierter Vertrieb.

BWL, VWL, Rechtswissenschaften, Öffentliches Recht, Quantitative Methoden