Christopher Kruse

Verantwortung für Umsatzwachstum in der DACH-Region: Aufbau strategischer IoT- und Telematik-Channel-Partner, von der Erstansprache bis zur langfristigen Account-Entwicklung. Enge Zusammenarbeit mit führenden deutschen Unternehmen auf kommerzieller wie technischer Ebene. Positionierung unseres Hardware-Ökosystems bei Partnern, Befähigung ihrer Teams für Verkauf und Integration. Steuerung gemeinsamer Go-to-Market-Initiativen in DACH. Ansprechpartner und Stimme des DACH-Markts gegenüber globalen Teams.

Rolle bei Geotab fortgeführt nach Übernahme der Fleet-Telematics-Sparte von Verizon Connect. Begleitete Leads bis zum Abschluss durch Qualifizierung und Präsentation individueller SaaS-Lösungen, mit durchschnittlich über 250% Zielerreichung. Hielt Produktpräsentationen für eine komplexe SaaS-Plattform und übersetzte Kundenbedarfe in passende Tracking-Lösungen. Als Ansprechpartner Kundenbeziehungen aufgebaut, Verträge verhandelt, BDRs mentoriert und an Softwareauswahl sowie Beta-Tests mitgewirkt.

SaaS-GPS-Tracking solutions for commercial vehicles · High average target achievement of over 120 %, finished 2024 at 129% to target (Top 10%) · Closing 60+ contracts within 12 Months for ~500.000€ total contract Value (TCV) · Detailed online and in-person product presentations of a highly complex SaaS product · Ambitiously defining and transferring customer needs into tailormade software solutions · Successfully negotiating contracts by matching customer needs with the right product

SaaS-GPS-Tracking solutions for commercial vehicles • Utilize CRM platforms to handle 40+ prospects a day, identifying pain-points and needs for GPS-Tracking • Strong focus on relationships and trust building with customers with one of the highest call times • Exceed monthly targets attainment up to 230% with a strong in- and outbound performance • YoY target achievement of over 120% through a continuous strong performance • Structured lead and account management of simultaneously up to 200 contacts

Wirtschaftswissenschaften