Christopher Scholz

Weiterbildung, Marktsondierung, strategische Positionierung

Strategische und operative Führung der Vertriebsorganisation DACH Umsatz-, Absatz-, Budget- und Ergebnisverantwortung Führung, Coaching und Entwicklung eines 8-köpfigen Vertriebsteams Nationale Markführerschaft im veganen Trockensortiment Key Account Führung & Verhandlung Top-LEH & Discount (DACH) Enge Verzahnung Vertrieb, Marketing, Controlling, Einkauf & Supply Chain (CFT)

Interims-Übernahme der nationalen Gesamtvertriebsverantwortung (Retail) Gesamtverantwortung Vertrieb Retail (Marke & Private Label) Unternehmensstrategie (Vertriebsverantwortlicher im erweiterten Strategie-Kernteam) Ausbau der strategischen Zusammenarbeit mit Lidl Umsetzung nationaler Preiserhöhungsrunden Aufbau eines Cross-Functional-Teams mit EBIT-Fokus

Zweistelliges Umsatz- & Absatzwachstum der EDEKA-Gruppe durch Customer Business Plan & Strategiemeetings mit EDEKA NVT Verantwortung für >55 % des EDEKA-Veggie-Wachstums zur Marktführerschaft Erfolgreiche Preis-, Konditions- und Jahresgesprächsverhandlungen Beziehungsmanagement: großes Netzwerk zu Entscheidern in der EDEKA Zentrale und den EDEKA Regionen, Fleischwerken, MBUs & Zulieferern (Broker/Converter) sowie zur RTG-Zentrale & den RTG-Gesellschaftern Sicherstellung von Pay for Performance

Eigenverantwortliche Steuerung regionaler Kundenzentralen (von der GF bis zum Markt) Berater des Handels (emotionales, CM-basiertes, nachhaltiges Verkaufen/Beziehungsmangement) Ordermanagement & Warenstromkoordination in Krisenzeiten & bei Aktionen Wertschöpfung: ROI Aktionsabsprachen über alle Regionen/einheitliches Listungsverständnis/Kostenersparnis durch bspw. WKZ-Splittung (>100k€); effektives Nachhalten von Gegenleistungen Breite MILRAM-Exklusiv-Listung im Combi-Supermarkt auf dem Hurricane-Festival

Zertifizierter ECR D-A-CH Category Manager, GS1 Germany (Abschlussnote: sehr gut) Nachweisliche Kosten- und Effizienzsteigerungen (>350 tsd. € p.a.) Produktlaunches & Kampagnensteuerung MILRAM Käse (inkl. TV-Spot) Kooperationen & Lizenzvertragsgestaltung mit LSG/Lufthansa & Penny 2 go (neue MILRAM-POS: Unterwegsversorgung >2 Mio. Neu-Kontakte p.a.)

Junior PM im Bereich Einzelhandel Ultra Frische (High End Convenience-Produkte mit To Go-Charakter (Salate, Wraps, Desserts, Sushi, Suppe, Snacks,...) und Fisch-Bedientheke (Frischfisch, Räucherfisch, Meeresfrüchte, Fischconvenience, Matjes, Marinaden, Feinkostsalate...)

Organisation von Veranstaltungen; Betreuung des EU-Netzwerkprogramms Enterprise Europe Network; EU-Kooperationsvermittlung von Unternehmen; Erstellen von Newslettern; Aufbau, Auswertung und Pflege der Datenbank; Pflege der Europaservice-Internetseite

Erstellung von Abfragen und Analysen (Nielsen/Drotax), Salesfoldern, Handelsanzeigen, Präsentationen, Produkttests Abstimmung von Relaunches und Promotionaktivitäten mit Brandmanagern Unterstützung des Bezirksleiters bei Kundenbesuchen

Verkaufsgespräche und Kundenbetreuung von Architekten, Bauunternehmern und Bauherren; Kalkulation von Angeboten; Organisation und Durchführung von Transportlogistik; 6-monatige Vertretung des Lagermeisters

Marketing, Vertrieb, Management