Claudia Beckers

Strategische Weiterentwicklung nationaler Kunden (EDEKA, Markant, Kaufland, RTG-Gruppe) sowie Optimierung kommerzieller Prozesse und bereichsübergreifender Zusammenarbeit. - Steigerung Milchmengenabsatz und DB3 - Jahresgesprächsführung mit Steigerung der Promotion-Qualität/-Quantität - Durchsetzung Preiserhöhungen - Distributionsaufbau Basisgeschäft und Neueinführungen

Leitung des Vertriebsinnendienstes sowie des Demand Planning Teams mit bis zu 33 Mitarbeitern. - Entwicklung eines Genehmigungsprozesses für nachträgliche Konditionen; Verbesserung ROI - Etablierung der Rollentrennung Sales Support und Order Management; Verschlankung Administration - Aufbau einer nachfrageorientierten Absatzplanung; verbesserte Transparenz als Entscheidungsvorbereitung GF - Vertriebsseitige Leitung von Produktionsverlagerungen; verbesserter FC und Servicelevel

Freiberufliche Beratung zu Preis- und Konditionssystemen; Entwicklung und Durchführung von Webinaren

Verantwortung für Net Revenue Management und Trade Terms über alle vier Unilever-Geschäftseinheiten in DACH; Berichtslinie an den CEO DACH. - Konzeption eines 3-Jahres-Plans zur Hebung von Wertschöpfungspotenzial (2-stellinger Mio.€ Wert); - davon ca. 36% bis Ende 2028 erzielt - Harmonisierung der Kondition-Struktur und Erstellung eines Governance-Plans

Entwicklung / Umsetzung eines verbesserten Geschäftssteuerungsprozesses in DACH; Leitung der monatlichen Performance Meetings für die GF - signifikante FC Verbesserung - Schaffung von Transparenz zu Annahmen, Chancen/Risiken als Vorlage für faktenbasierten Entscheidung durch die GF - Schaffung 20% Kapazitäsfreiraum für KAMs durch Einführung neuer Promo-Tools

Leitung des Vertriebs für Körperpflege und WPR (LEH, Drogerie und Discount); Führung KAMs und Handelsmarketing mit 21 Mitarbeitern; Berichtslinie an den GF Customer Development - Jahresgesprächsführung mit Top-Entscheidern; Durchsetzung Preiserhöhungen; Steigerung Umsatz und Ergebnis - Integration Sara Lee (duschdas) in Bezug auf Organisation, Produktportfolio, Konditionsharmonisierung - Etablierung von Kampagnen Rossmann/Dove bzw. dm/Deo zur Stärkung des Gesamt-Geschäfts, Ausbau Marktanteil

Leitung des Vertriebs für das Duft- und Kosmetik-Geschäft; bis zu 130 Mitarbeiter inkl. Aussendienst - Integration des Wella / Muelhens Vertriebs-Teams inkl. der Standort-Verlagerung von Köln nach Schwalbach - Entwicklung/Umsetzung einer Go-to-market Strategie für das differenzierte Produktportfolio. - Entwicklung von Kundenpartnerschaften und Kampagnen zur Differenzierung der Vertriebskanäle

Verantwortlich für diverse Führungsrollen im Vertrieb (Associate Director Metro-Gruppe), Customer Marketing, Key Account Management

Industrial Management and Marketing