Claudia Clavijo

Dirigir la ejecución de proyectos que involucran la integración del equipamiento eléctrico en Baja tensión y Media tensión comercializado por Melexa. Elaboración de cronogramas, informes de avance, tablas de costos, e informes a la Gerencia. Estructurar la metodología, los procedimientos y las herramientas del área de proyectos al interior de la empresa e implementarla al interior del equipo de Proyectos de la empresa.

Definir e implementar la estrategia de ventas en búsqueda de un crecimiento rentable negocio a través de canales de distribución, para las líneas de producto de la División de Automatización. Construir la relación con los canales de venta existentes y nuevos clientes (distribuidores, fabricantes de tableros, fabricantes de maquinas, integradores), bajo el esquema de la confianza, la lealtad y ética en los negocios. Liderar al grupo de ventas, para el logro de las metas de ventas.

Coordinar la preparación de las licitaciones de Transformadores de Potencia dirigidas al mercado de los Estados Unidos. Realizar el proceso de los Proyectos en su etapa de pre-venta. Analizar los requerimientos técnicos y comerciales de los procesos de licitación.

Definir el portafolio de productos de Protección y Distribución de Baja Tensión para el sector Industrial. Desarrollar las herramientas y actividades de apoyo a la gestión de ventas, en coordinación con el área de Publicidad. Analizar y estimar los volúmenes de venta por producto. Desarrollar y coordinar los planes de mercadeo sobre el portafolio Industrial Legrand. Brindar soporte técnico al área de venta de productos, de desarrollo de proyectos y del área de capacitación técnica.

Organizar los lanzamientos de producto de Control y Automatización y coordinar las campañas publicitarias. Realizar los Estudios de Mercado sectorial. Administrar y controlar el presupuesto asignado para promoción y publicidad. Administrar proveedores. Planear e implementar las herramientas de apoyo a la gestión de ventas.