Claus Röhlk

- Erfolgreiche Neuentwicklung eines Sales Projektes zur Einführung einer Lösung für interaktive Mobile Formate - Überbrückung von Vakanzen im Vertrieb, Marketing und Business Development - Umfangreiche Leadgenerierung bei Direktkunden - Einführung eines Vertriebskonzeptes für eine neues Mobile-Produkt - Reintegration neuer Produkte in vorhandene Arbeitsprozesse - Erstellen von Potenzialanalyse/Umsatzprognosen zur Neukundengewinnung - Auswahl und Implementierung eines CRM-Systems

- Auf- /Ausbau des Vertriebsbüro Deutschland - Proaktive Kundenakquisition, Beratung, Betreuung von Advertiser, Publisher, Agenturen bei der Entwicklung und Umsetzung von programmatischen Konzepten - Umsatz-/Budgetverantwortung sowie die strategische Leitung deas Vertriebsbüro - Erstellung eines Business Plan und Berichterstattung an die Geschäftsführung - Koordinierung /Steuerung von Kundenprojekten und Klärung technischer Fragestellungen

- Beratung mittelständiger Unternehmen bei der Umsetzung von Vertriebsstrategien im Cross- und Digital Media Marketing - Kundenindividuelle Mediaplanung offline/online - Koordinierung von Marketingkooperationen für Kunden - Analyse und Optimierung der digitalen Präsenz im Web sowie die Umsetzung eines einheitlichen Markenauftritts in Zusammenarbeit mit externen kreativen Agenturen - Eigenständige Erstellung und Abwicklung von E-Mail-Kampagnen für Kunden

- Neupositionierung von aha.de als führender Online Dienstleister für E-Mail-Kampagnen im deutschsprachigen Raum - Aufbau und Leitung eines Verkaufsteams zur Steigerung des Marktanteils in der DACH Region - Beratung und Betreuung von führenden Media-Agenturen sowie von Direktkunden und Bestandskunden - Entwicklung bedarfsgerechter Kundenlösungen - Vorbereitung und Abschluss von Rahmenvereinbarungen

- Analyse des Publisher Marktes und Entwicklung neuer Umsatzmodelle sowie die Entwicklung individueller Kundenprodukte in Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement - Technische Beratung und Implementierung neuer Video- und Instream Formate auf Websites in enger Abstimmung mit den Publishern - Verhandlung von strategischen Jahreskooperationen - Fachliche Führung eines Vertreibsteams - Erstellen von Umsatzprogosen und Rapport an den Sales Director EMEA

- Vermarktung des Financial Online Portfolio des Axel Springer Verlag und der Reach Partner Sites - Strategische Weiterentwicklung von Key Account Kunden sowie die Erschließung neuer Kundensegmente speziell im Finanzumfeld - Erstellen einer Jahresumsatzprognose und Bericht an den Vorstand

- Konzeptionelle Vermarktung des europäischen LYCOS-Netzwerkes inkl. marktführenden Special-Interest Sites (z.B. Chefkoch.de, Laut.de) - Beratung und Konzeption strategischer Online-Media-Konzepten - Akquisition von Direktkunden und Agenturen und Bestandskundenpflege - Erstellung vom umfangreichen Kampagnenangeboten und Betreuung des Kunden über den gesamten Kampagnenzeitraum - Optimierung von Werbekampagnen und Rechnungskontrolle

- Vermarktung standardisierter Werbe- und Sonderformate und eigenständige Erstellung von kundenspezifischen Angeboten - Enge Zusammenarbeit mit dem Innendienst und der Geschäftsleitung zur Projektabwicklung und Kundenbetreuung von Media Kampagnen - Marktanalyse und Ermittlung von Kundenpotenzialen

- Betreuung des Außendienstes in den Verkaufsgebieten Nielsen II / V - Kundenbetreuung und Erstellung von Angeboten inkl. Preiskalkulation und Platzierungen in Absprache mit der Disposition - Konkurrenzbeobachtung und Ermittlung von Jahresumsatzzielen - Marketing bezogener Sonderaufgaben innerhalb der Verlagsgruppe - Erstellung von Preis- und Sonderpreislisten mit dem Verlag - Verantwortliche Ausarbeitung und Leitung der Vermarktung von Sonderthemen in enger Abstimmung mit der ZEIT-Redaktion

Anzeigenverkaufsberater - DIE WELT - Verantwortliche Betreuung der Anzeigenrubrik Finanzen - Koordinierung der Verlagsvertreter bundesweit Verkaufsleiter - Gruner+Jahr AG - Betreuung der Verlagsbüros HH, D'dorf und Berlin - Implementierung/Umsetzung von Vertriebsstrategien - Fachliche Führung der Verkaufsteams Senior Mediaplaner - Scholz & Friends - Konzeption von Mediastrategien und Markt-/Zielgruppenanalysen - Auswahl von Werbeträgern, Preisverhandlungen sowie der Einkauf von Werbevolumina