David Plaisant

- Mandat: Aufbau des internationalen Vertriebs im Greenfield-Ansatz für Nordamerika, Frankreich, Südeuropa - Aufbau der Vertriebskanäle: Handelsvertreter in Frankreich und Spanien, Vertriebshändler in Italien – von der Partnersuche über die Vertrags- bis zur Konditionsverhandlung - Neukundengewinnung über Fachmessen (IWCE 2026, USA) und Prospektionsreisen (USA, Kanada, Europa) - Aufbau des CRM (HubSpot): Datenstruktur, Marktsegmentierung, Follow-up-Kampagnen, Reporting

– Leitung und Abwicklung internationaler Großprojekte (> 100.000 €) im Direktgeschäft und in Kooperation mit Partnerunternehmen – Area Sales Management für Südeuropa, Afrika und Middle East (Reisetätigkeit 30–40 %) – Aufbau und Pflege von Architekten- und Fachplanerbeziehungen über Fachmessen und Branchenevents; technische Beratung bei individuellen Projektlösungen – Unterstützung des Vertriebsgeschäftsführers International bei strategischen Themen (Pricing, Markterschließung)

– Eröffnung und Entwicklung neuer Märkte (USA, Middle East) – Fachliche und disziplinarische Führung von bis zu 8 Mitarbeitern – Direkte Betreuung von Key-Accounts und Großprojekten; Aufbau des KPI-Systems zur Steuerung von Angebotsvolumen und Auftragseingang – Prozessoptimierung mit internationalen Vertriebspartnern und Sicherstellung profitabler Exportabwicklung – Reisetätigkeit 30–40 %: Partner-, Kunden- und Architektenbesuche, Messen und Architektenevents in Europa, USA und Middle East – Management-Team

- Leitung der Exportabteilung (15 Mitarbeiter) - Key-Account-Betreuung - Internationale Vertriebs- und Marketingstrategie - Berichterstattung an der Geschäftsführung

- Schaffung der Exportabteilung - Aufstellung eines Vertriebsbüro in Deutschland - Team management (4 Mitarbeiter) im Innen- und Außendienst - Internationale Vertriebs- und Marketingstrategie - Bestimmung der jährlichen Umsatz- und Margenzielen - Tägliche Aktivitätsführung (Verkauf, Marge, Leads, Ausgaben…) - Betreuung der Key-Accounts und Vertiebspartnern in unabgedeckten Gebieten - Berichterstattung an den Vertiebs- und Marketingleiter - Geschäftsreise in Höhe von 50% der Arbeitszeit

- Umsatzentwicklung in deutschsprachigen Ländern (DACH) und Ost-Europa (Polen, Tschechei, Slowakei, Ungarn) - Aufbau und Betreuung eines Netzwerks von Vertriebspartners auf dem gegebenen Gebiet - Aufbau lokaller Servicepartnern - Berichterstattung an den Vertiebs- und Marketingleiter - Geschäftsreise in Höhe von 50% der Arbeitszeit - Lobbying/networking - Entscheidung über Teilnahme an internationalen Fachmessen

- Umsatzentwicklung in Tschechei und Slowakei - Kundenbetreuung - Akquisition neuer Kunden - Angebotserstellung und -Verfolgung - Geschäftsreise in Höhe von 50% der Arbeitszeit

- Marktstudien - Mailing, phoning - Marktuntersuchung - Angebotserstellung und -Verfolgung für langfristige Projekte mit Unterstützung der Produktentwicklungsabteilung (Lille "Grand Stade" Stadium, Le Havre "Oceane" Stadium) - Teilnahme an Fachmessen