Detlef Koslowsky

Akquise von Bestands- und Neukunden / Ausbau der Bestandskundenakquise Prozessverantwortung und Koordination aller Vertriebstätigkeiten Projektmanangement sowohl für das deutsche als auch für das tschechische Werk Eigenständige Akquisition und Betreuung von Projekten Umsatzplanung, Budget- und Mehrjahresplanung Verantwortung für die Pflege der Key Account Kunden im In- und Ausland Preisverhandlungsgespräche

Führen von Vertriebsmitarbeitern Aufbau einer Vertriebsorganisation in Nordamerika und entsprechende Kundenbesuche (USA, Kanada) Erstellen von Liefer- und Rahmenvereinbarungen Preiskalkulationen Koordination von Marketingtätigkeiten und Marketingplänen Umsatzplanung Projektmanagement Fertigungs- und Kapazitätsplanung in Absprache mit Werksleiter Mediator - Schnittstelle zwischen Geschäftsleitung und Mitarbeiter

Weiterentwicklung von Geschäftsbeziehungen Verantwortung für die Kommunikation zwischen Vertrieb und Fertigung zur Machbarkeit hinsichtlich Personal, Maschinenkapazitäten, Terminen Kundenbesuche im In- und Ausland (USA, Europa, Asien) Verkaufs- und Preisverhandlungen Projektverfolgung Preiskalkulationen Koordination und Ausarbeitung von Marketingaktivitäten Messebesuche Mitarbeiterführung

Angebotserstellung und -verfolgung Unterstützung der Außendienstmitarbeiter Kundenbetreuung (u. a. Frankreich) Auftragsbearbeitung Messebesuche

Schwerpunkt: Controlling, Finanzmanagement Thema der Diplomarbeit: Controlling im Vertriebsbereich - Notwendigkeit, Ziele und Instrumente