Dietrich Sperl

€8,5 Mio. Umsatzverantwortung im Automotive-Bereich mit OEMs und Tier-1. €3,5 Mio. p. a. Neugeschäft entwickelt und bis zur Nominierung begleitet – u. a. für Truck, Elektromobilität, Fahrzeugverglasung und Motor-/Aggregatanwendungen. Aufbau neuer Geschäftsfelder aus Prototypenprojekten (H2-Tanks, Heat Exchanger, Truck-Seitenverkleidungen). Preis- und Jahresverhandlungen zur Sicherung von Margen und Ergebnisbeiträgen. Steuerung komplexer Projekte von Akquisition bis Serienanlauf.

Ca. €20 Mio. Projektvolumen über die Laufzeit akquiriert und entwickelt. €11,9 Mio. Umsatzverantwortung für OEMs, Tier-1 sowie Industrie- und Haushaltskunden. Neue Kunden und Anwendungen für das CEBI-Portfolio erschlossen und Kundenanforderungen mit internationalen R&D-Zentren verbunden. Entwicklungs- und Vertriebsprojekte von der Anfrage über Konzeptpräsentation und technische Abstimmung bis zur Seriennominierung gesteuert. Erfolgreiche Preis-, Vertrags- und Kundenverhandlungen sowie Kundenaudits.

Umsatz mehr als verdoppelt: €7 Mio. (2011) auf €14,5 Mio. (2015). Weltweit rund 20 Neukunden bei OEMs, Tier-1-/Tier-2 und im Aftermarket gewonnen. Zwei neue Distributoren in Europa und Brasilien aufgebaut. Preis-, Vertrags- und Sortimentsverhandlungen zur Verbesserung von Konditionen und Margen geführt. Kundenprojekte und Schnittstellen zwischen Vertrieb, Technik, Produktion und Qualität gesteuert sowie Kundenaudits erfolgreich begleitet.

€6 Mio. Umsatzverantwortung für internationales Kundenportfolio mit OEMs, Tier-1/-2 und Aftersales in DACH und Frankreich. 11 Neukunden für Kabelkonfektionen und Elektrosätze gewonnen. Strategische Weiterentwicklung vom Komponentenhersteller zum Lösungsanbieter mitgestaltet. Umsatzziele in zwei Folgejahren erreicht und wiederholt Preiserhöhungen durchgesetzt. Internationale Kundenprojekte, technische Abstimmungen und Audits zwischen Kunden, Entwicklung und Produktion in Tschechien gesteuert.

€5 Mio. Umsatz- und Budgetverantwortung für polyolefine Spezialschaumstoffe in Europa; Budgets der letzten drei Jahre erreicht bzw. übertroffen. Automotive-Projekte für Türverkleidungen und Instrumententafeln bei BMW, Land Rover, Daimler und Jaguar gewonnen. Durch Kostenreduzierung und Rationalisierung Deckungsbeitrag deutlich gesteigert. Internationale Projekte zw. Kunden sowie Entwicklungs- und Produktionsstandorten in Japan & USA gesteuert. Erfolgreiche Reklamationsbearbeitung und Preisverhandlungen.

Direktvertrieb von Kaffeeautomaten und Wasserspendern an mittelständische Unternehmen. Systematische Neukundenakquise auf Geschäftsleitungsebene und persönliche Verkaufsgespräche mit Entscheidern. Produktdemonstrationen und Probevorführungen zur Vermittlung des Kundennutzens. Konsequente Abschlussorientierung im Umgang mit Einwänden und Entscheidungsbarrieren. Steuerung des Vertriebsprozesses von Erstansprache und Präsentation bis zum Vertragsabschluss und zur Kundenbetreuung.

„Circle of Excellence 2000“ für außergewöhnliche Leistungen im Sales Support. €1,5 Mio. Start-up-Projekt eigenverantwortlich kalkuliert, angeboten und bis zur erfolgreichen Umsetzung verhandelt. Vorübergehend zwei Accounts eigenständig betreut und Account-Pläne erstellt. Europaweiten Prozess zur Optimierung von Angebotserstellung und Auftragserfassung mitimplementiert. Komplexe Kundenanforderungen in tragfähige Produkt-, Kosten- und Preislösungen übersetzt.

Internationale Kunden- und Marktstudien für Unternehmen aus Chemie, Bauwirtschaft und weiteren Industrien durchgeführt. Verantwortung für Projekte in Deutschland, Frankreich, Österreich und der Schweiz. Projekte eigenständig von Planung und Durchführung persönlicher bzw. tel. Interviews über Datenanalyse und Auswertung bis zur Erstellung und Präsentation der Abschlussberichte beim Kunden gesteuert. Komplexe Fragestellungen strukturiert analysiert und belastbare, praxisorientierte Ergebnisse entwickelt.

• Trainee in the area of universal banking. Received title of “Bankkaufmann” (certificate in banking) by the Chamber of Commerce and Industry (IHK)

Sales, Marketing, HR

Exchange Year with Erasmus