Diplom Betriebswirt (FH) Stephan Heerklotz
Angestellt, Senior Lead Etail, Haufe-Lexware GmbH & Co. KG | Ein Unternehmen der Haufe.Group
Abschluss: Diplom Betriebswirt (FH), University of applied sciences - Worms
Wilhelmsfeld, Deutschland
Über mich
www.stephan-heerklotz.de Ergebnisorientierte Führungskraft mit Diplom in Betriebswirtschaftslehre (Handelsmanagement & Marketing) sowie mehr als 20 Jahren Berufserfahrung im nationalen u. internationalen Geschäft. Beträchtliche Erfahrung bei Umsatzwachstumsstrategien sowie der Identifizierung und dem Ausbau von neuen, hoch potenten Märkten sowie Marktopportunitäten. Schwerpunktmäßige Erfahrung in den Branchen: IT/Telekomm. und Softwareindustrie. Erfahren im Aufbau und Leiten von leistungsstarken und hochmotivierten (auch dezentralen) Vertriebsteams für den ganzheitlichen Vertrieb und Business Dev. Sowie hervorragende Kunden- u. Partnerbetreuung von Bestands- u. Neukunden im B2B-Umfeld. Gestalter von Trends, insbesondere im E-Commerce. Fokussierung auf operative und strategische Optimierungen auf C- u. D-Level. Signifikante Expertise und Erfolge im nationalen und globalen Vertrieb von Softwareprodukten. Sehr hohe Abschlussquote durch exzellente Verhandlungstechniken.
Werdegang
Berufserfahrung von Diplom Betriebswirt (FH) Stephan Heerklotz
Bis heute 7 Jahre und 5 Monate, seit März 2017
Senior Lead Etail
Haufe-Lexware GmbH & Co. KG | Ein Unternehmen der Haufe.Group
Bis heute 17 Jahre und 4 Monate, seit Apr. 2007
Inhaber / Partner
Marketing- u. PR-Beratung Heerklotz-Krämer
11 Monate, Apr. 2016 - Feb. 2017
Sales Director
Softdistribution GmbH
Verantwortlich für die nationalen und internationalen Vertriebsaktivitäten auf Kundenseite (z.B. Verkaufsplattformen wie amazon.de, buecher.de, future-x.de etc.) sowie auf Herstellerseite (sämtliche Software-Hersteller /Publisher). Leitung und Ausbau des Vertriebsteams von aktuell 4 Personen. Akquise von strategischen Kooperationspartnern, Herstellern und Kunden (Aufbau des Bereiches Business Development). Implementierung und Skalierung von Prozessen und Abläufen zur weiteren Internationalisierung.
1 Monat, März 2016 - März 2016
Sabbatical month
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2 Jahre und 11 Monate, Apr. 2013 - Feb. 2016
Director of Operations & Business Development
S.A.D. GmbH
Verantwortung für die Planung und Realisierung der internationalen Vertriebsaktivitäten. Leitung des Vertriebsteams von insg. 8 Personen. Operativ verantwortlich für den Major Account MSH. Optimierung der Vertriebsprozesse sowie Implementierung eines KPI-basierten Führungsprogramms. Generierung und Implementierung von zusätzlichen Geschäftsmodellen und Umsätzen zur Sicherung der langfristigen Unternehmensentwicklung (Verantwortung des Bereiches Business Development)
2 Jahre und 5 Monate, Nov. 2010 - März 2013
Director Global Retail Sales
TuneUp Software GmbH (a company of AVG Technologies)
Verantwortung über das globale Retailgeschäft (Distributoren, Republisher, PR-Agenturen, Dienstleister), Erarbeitung und Realisierung von Ländermarkterschließungs- u. Eintrittsstrategien (Business-Development), Akquise und Betreuung von Retailpartnern, Vertragsverhandlungen auf Management-Ebene und Schulungen/Trainings auf Deutsch und Englisch, Umsatz- und Budgetverantwortung inkl. Forecast und Controlling. Personalverantwortung (für 4 Personen). Erschließung des DACH Retailmarktes für die AVG Produkte.
Aufbau und Leitung einer 3-Mann starken Sales-Abteilung. Verantwortung über alle B2B Sales in EMEA (Distributoren, Republisher und 3rd Party ESD Partner), Erarbeitung und Realisierung von Ländermarkterschließungs- u. Eintrittsstrategien (Business-Development), Akquise und Betreuung von Bundling- und OEM-Kunden, Vertragsverhandlungen auf Management-Ebene und Schulungen/Trainings auf Deutsch und Englisch, Umsatz- und Budgetverantwortung inkl. Forecast und Controlling.
1 Jahr und 2 Monate, Feb. 2007 - März 2008
Sales Manager for ESD (Electronic Software Distribution)
TuneUp Software GmbHVerantwortung für den internationalen Online-Vertrieb (ESD), den Aufbau von strategischen Geschäftsbeziehungen sowie das internationale Reseller-Management und den Online-Shop.
8 Monate, Juni 2006 - Jan. 2007
Leitung internationales Absatzmanagement
Mann & Schröder GmbH
Verantwortung für die Erstellung, Steuerung und Durchsetzung der internationalen Verkaufsstrategien in Zentraleuropa. Erarbeitung und Einführung eines zentral gesteuerten Absatzmanagements. Leitung des Vertriebsinnendienstes sowie des KAM (Key-Account-Managements) und der Niederlassungsleiter.
8 Monate, Okt. 2005 - Mai 2006
Strategischer Vertriebsmanager
Management-Beratung Zimmermann
Projektauftrag, die strategische Erschließung des deutschen VoIP-Marktes durch ein österreichisches IT-Unternehmen. Verantwortung für die Entwicklung eines Ländermarkterschließungskonzeptes u.a. im Rahmen der SWOT-Analyse.
2 Jahre und 9 Monate, Jan. 2003 - Sep. 2005
Marketing- u. Vertriebskoordination
Vitanet GmbH
Planung, Erstellung und Controlling von Werbemaßnahmen zur Vermarktung des Gesundheitsportals (B2B & B2C), Mediaplanung, Produktionshandling und Steuerung externer Agenturen und Druckereien.
Marketing
Arcor AG
Ausbildung von Diplom Betriebswirt (FH) Stephan Heerklotz
8 Monate, Okt. 1997 - Mai 1998
AdA Ausbilderschein
IHK Rheinhessen
- Bis heute
Handelsmanagement und Marketing
University of applied sciences - Worms
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Klartext
-
Erfolg
-