Diplom Betriebswirt (FH) Stephan Heerklotz

Passionate e-commerce strategist, driving & designing the future of e-commerce

Angestellt, Senior Lead Etail, Haufe-Lexware GmbH & Co. KG | Ein Unternehmen der Haufe.Group

Abschluss: Diplom Betriebswirt (FH), University of applied sciences - Worms

Wilhelmsfeld, Germany

About me

www.stephan-heerklotz.de Ergebnisorientierte Führungskraft mit Diplom in Betriebswirtschaftslehre (Handelsmanagement & Marketing) sowie mehr als 20 Jahren Berufserfahrung im nationalen u. internationalen Geschäft. Beträchtliche Erfahrung bei Umsatzwachstumsstrategien sowie der Identifizierung und dem Ausbau von neuen, hoch potenten Märkten sowie Marktopportunitäten. Schwerpunktmäßige Erfahrung in den Branchen: IT/Telekomm. und Softwareindustrie. Erfahren im Aufbau und Leiten von leistungsstarken und hochmotivierten (auch dezentralen) Vertriebsteams für den ganzheitlichen Vertrieb und Business Dev. Sowie hervorragende Kunden- u. Partnerbetreuung von Bestands- u. Neukunden im B2B-Umfeld. Gestalter von Trends, insbesondere im E-Commerce. Fokussierung auf operative und strategische Optimierungen auf C- u. D-Level. Signifikante Expertise und Erfolge im nationalen und globalen Vertrieb von Softwareprodukten. Sehr hohe Abschlussquote durch exzellente Verhandlungstechniken.

Skills

E-Commerce Strategie
B2B Partnermanagement
Strategischer Vertrieb
Digitalisierung
Verhandlungsführung
Personalführung u. -Ausbau
KPI-Entwicklung u. Steuerung
Operative u. Strategische Optimierungen
Erfolg
verhandlungssicheres Englisch
Präsentationstechniken
Strategisches Marketing
Performance marketing
Business Development
Change Management
Kundenentwicklung
Internationalisierung
Ländermarkterschließung
Ergebnisorientiertes Handeln
Integrität
Selbstreflektion
guter Motivator
Verhandlungsgeschick
Abschlusssicherheit
Positive Ausstrahlung
Empathie
Loyalität
Organisatorisches Management
P+L Verantwortung
hohe intrinsische Motivation
Lebenslanges Lernen
Mut neue Wege zu gehen

Timeline

Professional experience for Diplom Betriebswirt (FH) Stephan Heerklotz

  • Current 7 years and 4 months, since Mar 2017

    Senior Lead Etail

    Haufe-Lexware GmbH & Co. KG | Ein Unternehmen der Haufe.Group

  • Current 17 years and 3 months, since Apr 2007

    Inhaber / Partner

    Marketing- u. PR-Beratung Heerklotz-Krämer

  • 11 months, Apr 2016 - Feb 2017

    Sales Director

    Softdistribution GmbH

    Verantwortlich für die nationalen und internationalen Vertriebsaktivitäten auf Kundenseite (z.B. Verkaufsplattformen wie amazon.de, buecher.de, future-x.de etc.) sowie auf Herstellerseite (sämtliche Software-Hersteller /Publisher). Leitung und Ausbau des Vertriebsteams von aktuell 4 Personen. Akquise von strategischen Kooperationspartnern, Herstellern und Kunden (Aufbau des Bereiches Business Development). Implementierung und Skalierung von Prozessen und Abläufen zur weiteren Internationalisierung.

  • 1 month, Mar 2016 - Mar 2016

    Sabbatical month

    .

  • 2 years and 11 months, Apr 2013 - Feb 2016

    Director of Operations & Business Development

    S.A.D. GmbH

    Verantwortung für die Planung und Realisierung der internationalen Vertriebsaktivitäten. Leitung des Vertriebsteams von insg. 8 Personen. Operativ verantwortlich für den Major Account MSH. Optimierung der Vertriebsprozesse sowie Implementierung eines KPI-basierten Führungsprogramms. Generierung und Implementierung von zusätzlichen Geschäftsmodellen und Umsätzen zur Sicherung der langfristigen Unternehmensentwicklung (Verantwortung des Bereiches Business Development)

  • 2 years and 5 months, Nov 2010 - Mar 2013

    Director Global Retail Sales

    TuneUp Software GmbH (a company of AVG Technologies)

    Verantwortung über das globale Retailgeschäft (Distributoren, Republisher, PR-Agenturen, Dienstleister), Erarbeitung und Realisierung von Ländermarkterschließungs- u. Eintrittsstrategien (Business-Development), Akquise und Betreuung von Retailpartnern, Vertragsverhandlungen auf Management-Ebene und Schulungen/Trainings auf Deutsch und Englisch, Umsatz- und Budgetverantwortung inkl. Forecast und Controlling. Personalverantwortung (für 4 Personen). Erschließung des DACH Retailmarktes für die AVG Produkte.

  • 2 years and 7 months, Apr 2008 - Oct 2010

    Senior Manager Channel Sales EMEA

    TuneUp Software GmbH

    Aufbau und Leitung einer 3-Mann starken Sales-Abteilung. Verantwortung über alle B2B Sales in EMEA (Distributoren, Republisher und 3rd Party ESD Partner), Erarbeitung und Realisierung von Ländermarkterschließungs- u. Eintrittsstrategien (Business-Development), Akquise und Betreuung von Bundling- und OEM-Kunden, Vertragsverhandlungen auf Management-Ebene und Schulungen/Trainings auf Deutsch und Englisch, Umsatz- und Budgetverantwortung inkl. Forecast und Controlling.

  • 1 year and 2 months, Feb 2007 - Mar 2008

    Sales Manager for ESD (Electronic Software Distribution)

    TuneUp Software GmbH

    Verantwortung für den internationalen Online-Vertrieb (ESD), den Aufbau von strategischen Geschäftsbeziehungen sowie das internationale Reseller-Management und den Online-Shop.

  • 8 months, Jun 2006 - Jan 2007

    Leitung internationales Absatzmanagement

    Mann & Schröder GmbH

    Verantwortung für die Erstellung, Steuerung und Durchsetzung der internationalen Verkaufsstrategien in Zentraleuropa. Erarbeitung und Einführung eines zentral gesteuerten Absatzmanagements. Leitung des Vertriebsinnendienstes sowie des KAM (Key-Account-Managements) und der Niederlassungsleiter.

  • 8 months, Oct 2005 - May 2006

    Strategischer Vertriebsmanager

    Management-Beratung Zimmermann

    Projektauftrag, die strategische Erschließung des deutschen VoIP-Marktes durch ein österreichisches IT-Unternehmen. Verantwortung für die Entwicklung eines Ländermarkterschließungskonzeptes u.a. im Rahmen der SWOT-Analyse.

  • 2 years and 9 months, Jan 2003 - Sep 2005

    Marketing- u. Vertriebskoordination

    Vitanet GmbH

    Planung, Erstellung und Controlling von Werbemaßnahmen zur Vermarktung des Gesundheitsportals (B2B & B2C), Mediaplanung, Produktionshandling und Steuerung externer Agenturen und Druckereien.

  • Marketing

    Arcor AG

Educational background for Diplom Betriebswirt (FH) Stephan Heerklotz

  • 8 months, Oct 1997 - May 1998

    AdA Ausbilderschein

    IHK Rheinhessen

  • Current

    Handelsmanagement und Marketing

    University of applied sciences - Worms

Languages

  • German

    First language

  • English

    Fluent

  • Klartext

    -

  • Erfolg

    -

Interests

e-commerce
Künstliche Intelligenz
Neuropsychologie
digital commerce
Internet of Things
SaaS-Produkte und KI-Lösungen
Digitalisierung
Networking & Geschäftskontakte
Psychologie
Triathlon
schwimmen
Rennradsport
Joggen
Mountainbike
Golf
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