Dirk Görtz

Die SMID ist einerseits der verlängerte Vertriebsarm der eigenen Werke der Salzgitter-Gruppe und andererseits werden weltweit alle Stahlprodukte gehandelt. Handelsprodukte sind Stranggußknüppel, geschmiedete oder gewalzte Rundstangen und Warmwalzdraht jeweils aus (legierten) Kohlenstoffstählen sowie Rund- und Flachprodukte aus Edelstahl und NE-Metallen. Aufbau von neuen Lieferketten für grünen Stahl, insbesondere Stranggußknüppel.

• Werkleiter & Vertriebsleiter in Personalunion in der Lohnglüherei. Verantwortlich für 44 Kollegen. Ich berichte direkt an den General Manager. • Wärmebehandlung von Bauteilen aus Stahl-, Edelstahl, Nickellegierungen, Stahlguss und Nichteisenmetallen. Kunden sind Maschinenbauer, Anlagen und Apparatebauer, lagerhaltende Händler, Service Center und Brennbetriebe.

• Systematische Erstellung von Markt-, Wettbewerbs-, Stärken-/Schwächen- und Bedarfsanalysen und daraus abgeleitet die Entwicklung und Gestaltung von Vertriebskonzepten und Marketingstrategien. • Aufbau eines Lieferantennetzwerkes aus Stahlwerken, Service Centern und Schmiedebetrieben. • Auf- und Ausbau von internationalen Handelsvertreter-/Agentennetzwerken oder eines Außendienstes. • Unterstützung bei der Umsetzung der Konzepte, Strategien und Maßnahmen.

• Führen eines Teams von 11, bzw. 35 Kollegen. Umsatzverantwortung für 20 Millionen Euro. Ich berichtete direkt an den Geschäftsführer Vertrieb der Unternehmensgruppe. Prokura war als Vertriebsleiter vorhanden. • Produkte: Bearbeitete Schmiedeteile aus Kalt- und Warmarbeitsstählen, Edelstahl, Sonderedelstahl und Nickellegierungen. • Erfolge: Umsatzsteigerung um 45 %. Kostensenkung um 30%. Aufbau eines Agentennetzwerkes.

• Personalverantwortung für 8 Mitarbeiter. Umsatzverantwortung für 145 Mio. Euro. Berichtet habe ich direkt an die Geschäftsführung. Handlungsvollmacht. • Halbzeug aus Edelstahl, Nickel- und Titanlegierungen sowie Sondergüten für Schmieden, Service Center, Rohrhersteller und Anlagen- und Apparatebauer. • Märkte: L & R, CPI/Öl und Gas, Energie-, Medizintechnik, Automobilindustrie, Wehrtechnik. • Erfolge: Umsatzsteigerung um 50 %. Übertreffen der Planzahlen um 15 - 25%/a. Markteinführung neuer Produkte.

• Umsatzverantwortung für 80 Mio. Euro. Vorgesetzter war der Direktor Außenorganisation. Handlungsvollmacht. • Technische und kaufmännische Betreuung der Kunden und Komplementärgüterhersteller inkl. Werkstoffpräsentationen, Werkstoff- und Anwendungsberatung sowie Reklamationsbearbeitung. Systematische Erstellung von Markt-, Bedarfs- und Wettbewerbsanalysen. • Erfolge: Steigerung des Marktanteils und der Kundenzahl um 40 %. Erschließung neuer Märkte und Anwendungsgebiete. Markteinführung neuer Werkstoffe.

Internationaler Projektverkauf von Quartoblechen aus Edelstahl- und Sonderedelstählen.

Eingesetzt als Betriebsingenieur bei der Krupp Thyssen Nirosta GmbH in der Edelstahl-Kaltbandfertigung und in der Fertigungskontrolle.

Abschluss als Dipl.-Ing. der Werkstoffwissenschaften