Dipl.-Ing. Dominique Sugnaux

-Umsatz- (20 Mio CHF) und Ergebnisverantwortung für den Bereich National und International Sales -Umfassende Betreuung der Fachhandelspartner für alle Geschäftsbereiche -Ausarbeitung von Verkaufsstrategien und Erschließung neuer Märkte -Sicherstellung eines professionellen Kundenmanagements (Sortiment, Preise, Konditionen) -Enge Zusammenarbeit innerhalb der Geschäftsleitung, dem Vertriebsinnendienst, Technical Support und Produktmanagement -Strategische und fachliche Führung und Weiterentwicklung

-Führungs- / Qualifikations- und Fachverantwortung aller direkt Bereiche (M & V Leitung Schweiz, M & V Leitung Export, Kundendienst und Service) -Hauptverantwortung der jährlichen Marketing- und Verkaufsplanung -Unterstützung und Kontrolle aller Agenten und Tochtergesellschaften -Planung und Durchführung der Ausstellungs- und Messeaktivitäten -Erstellung und Aktualisierung der Preis- und Verkaufsunterlagen

-Marktanalysen > Produktbezogene Analyse von Warenströmen zu ausgewählten Märkten -Markteintritt > Unterstützung beim Markteintritt und bei der Geschäftspartnersuche -Evaluation der potentiellen Vertriebspartner -Vorselektion und Beurteilung der Interessenten -Erstellen eines detaillierten Berichtes mit allen relevanten Informationen über die potentiellen Vertriebspartner -Besuchsorganisation vor Ort. Sparringpartner vor Ort, Feedback, Anlaufstelle für ``Taylor-made-Aufgaben``

-Definition einer Strategie für den Aufbau von KSB Algerien und Einführung einer neuen Generaldirektion -Umwandlung des Verbindungsbüros in Marokko in eine Gesellschaft marokkanischen Rechts -Übernahme einer Dienstleistungsgesellschaft in Marokko durch die lokale Gesellschaft -Reduzierung der Qualitätskosten durch Einführung eines konsequenten Baustellen-managements bei Großprojekten bis zur Kundenabnahme -Einführung und Überwachung der vonseiten der Gruppe definierten Compliance-Regeln

-Strategische Führung, Überwachung und Controlling des Verbindungsbüros in Marokko sowie der Gesellschaft in Algerien -Gründung des Verbindungsbüros für Westafrika in Ghana -Konsolidierung der Zusammenarbeit zwischen der Gruppe und ihrem tunesischen Vertrags-partner -Vorlage des operativen Reportings an den Vice-President MEA in Abu Dhabi sowie Übernahme der strategischen und operativen Verantwortung

-Steigerung des Umsatzes um 11 Mio. CHF -Jährliche Festlegung der strategischen Unternehmensziele in Zusammenarbeit mit der Generaldirektion -Fusionierung dreier unterschiedlicher Vertriebsgeschäftsbereiche in einen einzigen Geschäftsbereich „Vertrieb“ -Schwachstellenanalyse und Reorganisation von Auftragsabwicklungsprozessen -Operative Führung eines Teams aus Technikern, Vertriebsmitarbeitern und Servicegarantie-Ingenieuren sowie deren Personalführung -Händlerstruktur reaktiviert und ausgebaut

-Wiederaufbau der zum damaligen Zeitpunkt vom Konkurs bedrohten Niederlassung -Neupositionierung der Produkte auf dem Westschweizer Markt und Wiederherstellung des Kundenvertrauens -Neudefinierung der Arbeitsgrundlagen zur Verankerung der Niederlassung im Westschweizer Wirtschaftsraum -Aufbau und Implementierung von Projektmanagementsystemen -Vollständige Durchführung und Betreuung umfangreicher Projekte für Großunternehmen (Nestle, Rolex, Givaudan, Red Cross, usw.) bis zum Ablauf der Garantiezeit