Doris Hardt-Beischl

- Develop and implement a sales enablement program to increase sales productivity - Create and update a comprehensive sales playbook, serving as a central resource for sales, CSM and marketing teams - Develop a sales framework and processes to improve conversion rates - Analyze and improve sales processes to boost efficiency, increase effectivness and shorten sales cycles - Develop and implement customized induction plans for new sales reps to get them productive quickly

• Gesamtverantwortung für den Vertrieb • Umsatzverantwortung für das Lizenzgeschäft aller Produktbereiche • Gewinnung, Betreuung und Entwicklung von Kunden • Planung und Koordination der Vertriebsaktivitäten des Teams • Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie • Disziplinarische Personalverantwortung sowie Budgetverantwortung für 4 Mitarbeiter

- Internationalisierung der Geschäftstätigkeit der GfK GeoMarketing GmbH  - Entwicklung und Umsetzung einer internationalen Umsatzwachstumsstrategie  - Erstellung und Umsetzung eines Business und Roll-Out-Plans  - Führung, Mentoring und Supervision eines Teams von 22 Commercials in 14 Ländern  - Generieren eines Umsatzwachstums von 22%  - Etablieren von Prozessen für den kontinuierlichen Know-How Transfer zu GeoMarketing Produkten und Services 

- Funktionale und disziplinarische Leitung der Abteilungen Vertrieb und Training&Consulting  - Personalverantwortung für 17 Mitarbeiter  - Umsatzverantwortung für 75% des Unternehmensumsatzes  - Erreichen eines kontinuierlichen Umsatzwachstums von 5% pro Jahr  - Erreichen von attraktiven Deckungsbeiträgen - Verhandeln von Vertrags- und Einkaufskonditionen mit Partnern bei Produktneuentwicklungen und -erweiterungen

- Eigenverantwortliche Umsetzung der Vertriebsstrategie des Unternehmens  - Betreuung der Kunden von der Bedarfsidentifikation über die Angebotserstellung bis zum Kaufabschluss  - Aufbau des neuen Geschäftsbereiches Digitale Landkarten Entwicklung der Vertriebs- und Marketingstrategie - Entwicklung eines Partner- und Händlerkonzeptes und Akquise von wichtigen Kunden  - Erfolgreiche Eingliederung des Geschäftsbereiches Digitale Landkarten in die bestehenden Geschäftsbereiche

Wirtschaftsgeographie, Bevölkerungsgeographie, Stadtgeographie