ERNESTO CONCHES VILLAGRÁN

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• En dependencia directa del Director de la línea, mis funciones son las de organizar e impartir cursos de formación en Técnicas de Venta para toda la Red Comercial a nivel nacional (46 Delegados). Se ha impartido en el presente año, 6 Cursos de entre 6 y 8 asistentes a cada uno, y de dos días de duración, donde se ha trabajado cada uno de los apartados implicados tanto en la organización, planificación y preparación de las entrevistas, como en el desarrollo de la propia Visita Médica.

LABORATORIOS ROTTAPHARM-MADAUS: • Septiembre 2.008-Enero 2.010: Director de Ventas Unidad  Responsable de una red de ventas dirigida a visita médica en atención primaria y especialidades, compuesta por 75 Delegados y 7 Gerentes de Área, con cobertura nacional, así como 12 Delegados de venta a Farmacias.  Recién terminado el proceso de compra de Madaus, por parte de Rottapharm, se precisa conjuntar una Red de Ventas compuesta por delegados que provienen de ambas compañías (fundamentalmente de Madaus) y

• 2.001-2.008: Director de Ventas Línea Hospitalaria-Grandes Cuentas  Responsabilidad sobre las ventas en Hospitales, Mutuas de Accidentes de trabajo, Mayoristas-distribuidores, etc., en el ámbito nacional. Responsable único de la negociación de condiciones especiales, en caso necesario.  Creación, formación, supervisión de la nueva Línea Hospitalaria, finalmente con 42 Delegados.  Diseño de estrategia, lanzamiento e introducción en el mercado del primer producto de la empresa, en el ámbito hospitalario

• 1.991-1.993 Supervisor de Zona. (Valencia)  Selección, formación y supervisión de un equipo de 5 Delegados, responsables de la consecución de los objetivos de Ventas en la zona asignada.  Debido a la profunda crisis en el sector en esta época, decido cambiar a la Industria Farmacéutica. • 1.988-1.991 Ejecutivo de Grandes Cuentas (Valencia)  Responsable de la consecución de los objetivos de ventas en los clientes asignados: o Administración Pública: Municipal y Autonómica. o Banca o Grandes Empresas

Educación Primaria. Ciencias.