Eduardo Klintwort de Almeida

Geschäftsführender Gesellschafter eines Unternehmens für Metall- und Maschinenbau und selbsttragende Strukturen. Vollständige Ergebnisverantwortung für Verwaltung, Finanzen, Vertrieb und Technik. Geschäftsstrategie, Projektkalkulation, Vertragsgestaltung und Direktimport aus China. Führung der Baustellenteams inklusive Abnahmen und behördlicher Genehmigungen. ISO 9001 und PBQP-H; über 150 realisierte Projekte mit 20% geringeren Verschwendungskosten.

Geschäftsführender Gesellschafter eines Unternehmens für Immobilienprojektentwicklung und Bau. Steuerung des gesamten Entwicklungszyklus: Standortsuche, Grundstückserwerb, Wirtschaftlichkeitsrechnung, Genehmigungsplanung und Teilungserklärungen. Verkaufspläne, Preisstrategie und Vertragsprüfung; Leitung von Vertrieb und Marketing. Beauftragung der Bauteams; Steuerung von Kosten, Qualität, Terminen und Übergabe an die Endkunden.

Gesamtverantwortung für den Außenhandel: Steuerung von Handelsvertretern und Distributoren sowie internationale Preis- und Verhandlungsstrategie. Erschließung von 18 Märkten in Latein- und Mittelamerika sowie der Karibik, von Argentinien und Chile bis Panama, Dominikanische Republik und USA. Messeauftritte. Verantwortung für Bereichsbudget und Vertriebsziele; Einstellung und Schulung von Team, Agenten und Vertretern; Ergebnispräsentation vor der Geschäftsleitung.

Leitung von Neugeschäft und Außenhandel eines global tätigen Herstellers von Aromen und Lebensmittelzutaten. Betreuung globaler Schlüsselkunden: Coca-Cola, Nestlé, Kellogg's, PepsiCo, Starbucks, Red Bull, Yakult und Ocean Spray. Leitung von Produktzulassungs- und Homologationsprojekten bei Kunden und Behörden in den USA, Europa, Asien und Ozeanien, inklusive Koordination chemischer Analyseteams. Interne Koordination von Produktion, Entwicklung, Qualität und Kalkulation.

Leitung von über 15 Branchen-Arbeitskreisen — Zusammenschlüsse von Unternehmen derselben Branche zur Entwicklung branchenweiter Lösungen. Arbeit nach dem deutschen Handwerkskammer-Modell: Die ACIB übernahm die Methodik von der Handwerkskammer für München und Oberbayern. Konsensbildung zwischen unmittelbaren Wettbewerbern; Interessenvertretung gegenüber Stadtverwaltung, Aufsichtsbehörden und Branchenverbänden. Mitglied des Rats der Arbeitskreise.

Betreuung des russischen und osteuropäischen Marktes über Direktkunden und Handelshäuser, einschließlich Seefrachtlogistik und Exportdokumentation.

Steuerung von Cashflow, Zahlungsverkehr, Forderungen und Projektfinanzierungen eines Immobilienentwicklers, in Abstimmung mit Recht, Vertrieb, Steuern und Buchhaltung. Einführung und Kostenkontrolle eines rationelleren und wirtschaftlicheren Bauverfahrens. Mitwirkung an der Einführung des ersten Immobilien-Selbstfinanzierungssystems im Bundesstaat Santa Catarina.

Aufstieg vom Sachbearbeiter zum Leiter in drei Jahren: Exportdokumentation, Produktstammdaten, Bestandsführung, Fakturierung, Forderungsmanagement und Qualitätskontrolle. Begleitung der Produktaudits europäischer Importeure, darunter Quelle und Otto, mit Befugnis, nicht konforme Sendungen zurückzuhalten. Ausfuhrnachweis in einem besonderen Zollverfahren; Mitwirkung an der Verteidigung in einem Antidumping-Verfahren. Verhandlung von ACC- und ACE-Exportfinanzierungslinien.