Elmar R. Gorich

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Freiberuflich, Lehrbeauftragter, Fachhochschule Südwestfalen, Standort Meschede

Abschluss: MBA (Master Business Administration), University of Oradea

Menden / Sauerl., Germany

About me

Elmar R. Gorich ist ein Umsetzungsexperte – ein „Macher“ mit Leidenschaft und hat langjährig in internationalen, vornehmlich US-amerikanischen Unternehmen, in verschiedenen Executive Funktionen gewirkt und gilt als ausgewiesener Experte für den Lösungs- und Projektvertrieb. Er hat Betriebswirtschaft studiert und als Dipl.-Betriebswirt und MBA (Master of Business Administration) abgeschlossen. Es folgte eine psychologische Zusatzausbildung als Coach und Supervisor. Verschiedener Stationen als Senior Partner und Gesellschafter bei namhaften Unternehmensberatungen gaben ihm die Möglichkeit, über viele Jahre Projekte zu planen und umzusetzen. Seit 2013 ist Elmar R. Gorich auch als Lehrbeauftragter an der Fachhochschule Südwestfalen tätig und betreut dort diverse Vorlesungen und Workshops am Fachbereich Entrepreneurship. Weitere Informationen finden Sie auf der Website: www.EGO-Consulting.de

Skills

TOP-Know-how als Interim Manager (IT & ITC)
Interim Management als CEO / Sales Manager / VP
Führungssysteme & Leadership-Programme Sales
Führungserfahrung als CEO & Business Unit-Leiter
International Sales & Business-Development
Expertisen für Digitalisierungs-Sales-Strategien
Change Management für Sales- & Vertriebsprozesse
Performance-Optimierung von Vertriebs-Teams
Entwicklung neuer Vertriebskanäle und Ideen
Service Excellence im IT-Lösungsgeschäft
Know-how bei Merger & Post Merger Integration
Teambildung zur Verbesserung der Kommunikation
Strategie- & Konzeptentwicklung für den Vertrieb
Installation von Projektcontrollings im Vertrieb
Interim Management
Führungserfahrung als GSF & VP & Vorstand
Sales intern. & Business Development
Sales & Business Development
Business Development
Konzepterstellung und Umsetzung
Management-Dienstleistungen
Cloud Computing
langjaehrige Erfahrung in Europa
Produkt- und Ideenentwicklung
Anbahnung neuer Geschäftskontakte
Restrukturierung
Sales Trainings (individuell)
langjährige Sales-Erfahrung in D-A-CH
Business Erfahrung in USA
IT/RFID/ADC Lösungsvertrieb
Retail Management
Mode
Business Development T & L Transport & Logistik
Beratung
Umsetzung
Key Notes zur Digitalisierung
Softwarevertrieb
BWL
Betriebswirtschaftslehre
Training
Business Development in ASPAC
Neu-Positionierung von Unternehmen
Entwicklung von Channelpartnern
Konfliktmoderation & Mediation
Führungskräfteentwicklung
Personalführung
Vertrieb
Personalentwicklung
Industrie
Vertrieb als Dienstleistung (Interim Vertrieb)
Coaching von Fach- und Führungskräften
Projektcoaching (IT Solutions)
Talententwicklung (INSIGHTS)
Potentialanalysen
Sparringspartner für Fach- und Führungskräfte
Motivationspsychologie
Verhaltenspsychologie
Motivationstrainings
Change Management
Strategie Moderation & Transfer
Prozess-Management

Timeline

Professional experience for Elmar R. Gorich

  • Current 9 years and 7 months, since Feb 2013

    Lehrbeauftragter

    Fachhochschule Südwestfalen, Standort Meschede

  • Current 11 years, since Sep 2011

    Interim Manager für Change Management, Digitalisierung und Vertriebsoptimierung

    EGO - Advisory and Management Services (BD, Change, General Management & Sales)

    EGO Advisory and Management Services ist ein Beratungsunternehmen mit einem Schwerpunkt auf Unternehmen im Technologiesektor mit Fokus auf Marktpositionierung, Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Geschäftsbeziehungen, sowohl in der strategischen Planung, als auch in der operativen Umsetzung. EGO-Consulting ist international Teil eines erfahrenen Expertennetzwerkes (Artkommt AG, u.a.)

  • Current 16 years and 6 months, since Mar 2006

    Vortragsredner / Moderator / Coach

    EGO - Consulting

    Speaker-Ambition: Motivation, Themen zur Digitalisierung / Trends / Perspektiven, Führung & Vertrieb

  • 2 years and 9 months, Feb 2018 - Oct 2020

    Assoz. Partner / Consultant & Experte für digitale Transformation

    FISCHER & Partner Executive Solutions, Hamburg

    Beratung und Projektmanagement: Sales & General Management, M & A, Business Development, digitale Transformation, Restructuring & Innovation Management, Management Coaching. Interim Management: Sales & Service, Business Development, VP, CEO, COO. E-Mail: gorich@executive-solutions.de Fachkompetenz: IT-Solution Sales, digitale Transformation / Change Management, Marketing, Business Development, Restrukturierung / M & A, Post-Merger-Integration.

  • 5 years and 4 months, Sep 2014 - Dec 2019

    Senior Partner

    BCS Business Concepts & Services AG

    Entwicklung und Umsetzung von strategischen Business Konzepten (BD) mit Schwerpunkt auf Themen der digitalen Transformation (IT/ITC, I.o.T., I. 4.0. digitale Prozesse),. Entwicklung, Umsetzung und Begleitung von Positionsierungsstrategien und Change Management Projekten. Coaching von Fach- und Führungskräften. Training von TOP Sales- und Führungsteams.

  • 2 years and 1 month, Jul 2017 - Jul 2019

    Business Development (Interim Mandat)

    LOGATA Digital Solutions GmbH

    Auf- und Ausbau von Geschäftskontakten in der Industrie (Intralogistik) und Entwicklung eines Kooperationsnetzwerkes mit System- & Softwarehäusern

  • 13 years, Jan 2006 - Dec 2018

    Konzept- & Senior Partner

    Winner's Edge Gmbh

    Experte für Vertrieb & Marketing. Coach für Fach- und Führungskräfte. Beratungsschwerpunkte: Strategieentwicklung und Umsetzung im Vertrieb (Resulting Projekte), Zielmotivation, Zielentwicklung, Zielumsetzung.

  • 13 years, Jan 2006 - Dec 2018

    Business Coach

    Deutsche Telekom AG

    Coaching von Fach- & Führungskräften, Ausbildung von Vertriebsassistenten und ACM: IT Solution Selling, Consultative Selling, Executive Selling, Trends der Digitalisierung, Wie man heute IT verkauft u.v.a. Speaker auf Kundenevents der Telekom. Coach: Coaching von Fach- und Führungskräften, mit Schwerpunkt Vertrieb. Senior Partner bei Winner's Edge GmbH, Leichlingen

  • 14 years and 4 months, Dec 2002 - Mar 2017

    Head of Sales & Marketing

    Artkommt AG - Consulting Competence

    Geschäftsleitung mit Schwerpunkt Vertrieb, Neukundenakquisition, Coaching, Executive Coaching, Sales Trainings, Unternehmensberatung

  • 2 years, Jul 2013 - Jun 2015

    Business Development Manager (Interim Manager)

    SATO Germany GmbH

    Identifikation und Entwicklung von Key-Accounts (Neukunden) in D-A-CH für die Segmente Transport & Logistik sowie Automotive als Interim Manager.

  • 1 year and 1 month, Jul 2012 - Jul 2013

    Director Sales (Interim Manager)

    advanced Panmobil Systems GmbH & Co.KG

    Aufbau eines internationalen Partnernetzwerkes, Entwicklung von Key-Accounts, Akquisition von Neukunden, Entwicklung und Umsetzung einer Sales-Controlling-Struktur, Akquisition von Investoren und Fremdkapital.

  • 1 year and 9 months, Dec 2009 - Aug 2011

    Vice President Sales EMEA & Asia Pacific (Interim Manager)

    TAGSYS S.A.S., La Ciotat/France

    Sales und Marketing für RFID Lösungen -weltweit (Fashion, Logistik, Laundry, Library, Healthcare, Industrial Applications, Jewellery), Vermarktung von SLA's und Manged Services, Entwicklung eines weltweiten Partnernetzwerkes, Joint Venture in China, Business Development weltweit.

  • 1 year, Nov 2004 - Oct 2005

    Vertriebsleiter vertikale Märkte (Interim Manager)

    FIDUCIA IT AG

    Vertriebsleiter vertikale Märkte (Interim Manager) Aufbau einer Vertriebsorganisation zur Akquisition von Neukunden u.a. im SAP-Markt. Findung und Qualifizierung von ACM. Entwicklung von Cross-Selling-Potentialen.

  • 11 months, Jan 2002 - Nov 2002

    Geschäftsbereichsleiter

    TRANSFLOW GmbH (Merge von Seven International AG und Seven GmbH)

    Geschäftsbereichsleiter für Auto-ID Projekte. Seven AG und GmbH wurden auf TRANSFLOW GmbH verschmolzen.

  • 2 years and 4 months, Jul 2000 - Oct 2002

    Vorstand Sales & Marketing

    Seven International AG

    Geschäftsführer für die deutsche GmbH. Vorstand Vertrieb & Marketing für die Luxemb. AG, Grevenmacher, einem Unternehmen der THIEL-Logistik AG, Grevenmacher/Luxemb..

  • 7 years and 5 months, Nov 1992 - Mar 2000

    Geschäftsführer Deutschland

    Intermec Technologies GmbH - Seattle, Duesseldorf

    Vollumfängliche Ergebnisverantwortung für D-A-CH.

  • 2 years and 4 months, Jul 1995 - Oct 1997

    Verwaltungsrat

    Intermec AG (Schweiz)

    VWR und General Manager Central & Eastern Region, voll ergebnisverantwortlich für alle Ostblockländer und D-A-CH.

  • 7 years and 7 months, Apr 1985 - Oct 1992

    Niederlassungsleiter West

    WANG Deutschland GmbH - Boston, Frankfurt, Ratingen

    Umsatzverantwortlich für die Niederlassung West ab Dez. 1990. ab 07/88 - 12/90 Verkaufsleiter / Lösungen Fertigungsindustrie 01/85 - 07/88 Account Manager Großkunden

  • 2 years and 3 months, Jan 1983 - Mar 1985

    Account Manager

    EXXON Office Systems GmbH - Irving/Tx, Hamburg, Dortmund

    Account Manager (Neukunden) für Bürokommunikation

  • 9 years and 5 months, Aug 1973 - Dec 1982

    Product Manager (Assistent)

    GROHE Armaturenfabrik GmbH & Co. (ITT, New York)

    Assistent Product Marketing (Thermostate) davor: 2 Jahre Budgetkoordinator RD&E, 4 Jahre Vertrieb Innendienst, 2 Jahre Debitorenbuchhaltung

Educational background for Elmar R. Gorich

  • 4 years and 11 months, Sep 2001 - Jul 2006

    Wirtschaft

    University of Oradea

    Business Administration East-West, Marketing, Leadership

  • 2 years and 6 months, Jul 1984 - Dec 1986

    Industrial Marketing

    Newport University, Utrecht

    Marketing of Industrial Consumer Products , Managerial Psychology, Human Resources Management

  • 2 years and 11 months, Sep 1980 - Jul 1983

    Wirtschaft

    Verwaltungs- und Wirtschaftsakademie, Dortmund

    Marketing, Betriebswirtschaftslehre

Languages

  • German

    -

  • English

    -

Wants

Kontakte zu Unternehmens-Entscheidern aus der mittelständischen ITK-Branche – z.B. zu Softwareherstellern (ERP / CRM / Digitalisierung / Apps) oder Telekommunikations-Anbietern
Austausch mit CEOs / Geschäftsführern aus IT und Telekommunikation mit Interesse an einer nachhaltigen und zugleich deutlichen Steigerung der unternehmenseigenen Vertriebsergebnisse
Verbindungen zu Sales Entscheidern / Sales-Direktoren auf der Suche nach neuen Impulsen und Ideen für mehr Erfolg im Vertrieb – von der Überprüfung der Sales-Prozesse bis hin zum Teambuilding
Kooperationen mit mittleren und großen Unternehmensberatungen mit Bedarf an einem Digitalisierungs- und Change Management-Spezialisten im IT-Umfeld
Firmen mit dezentralen Organisationen (DACH-Region) und einem heterogenen Vertriebs-Team (Freiberuflern / Außendienst / Inside Sales) mit Bedarf an der Optimierung der Vertriebsprozesse und Erfolge
Interim Management-Mandate im Sales- und Vertriebs-Umfeld – von der Geschäftsführung eines Startups über Restrukturierungs-Maßnahmen bis hin zum Aufbau eines internationalen Vertriebes
Event- und Messe-Organisatoren auf der Suche nach einem erfahrenen Key Note Speaker aus dem internationalen Vertrieb
Interim-Provider und Plattformen mit einer Spezialisierung auf Mandate im IT- und Software-Umfeld in Deutschland / Österreich / Schweiz
Mandate für Fach- und Führungstrainings speziell für Unternehmens- und Vertriebsleiter Nicht-Kaufleute sowie komplette Sales-Teams
Führungsaufgaben
Softwarehersteller (ERP/CRM)
Business Development
Interim Mandate (Vertrieb Business Development Stratgie Restrukturierung)
Key Note Mandate: Digitale Transformation
International Sales Management
Mandate für Fach- und Führungstrainings
Mandate für Vertrieb & Marketing
Business Development Mandate
Geschäftsführung Start Ups
Mandate für Internationales Sales Management
IT Lösungsvertrieb
Internationaler Vertrieb
Beratungsmandate "Digitalisierung" im Vertrieb

Interests

Harley & Gold Wing fahren
spanische Rotweine
Kochen
ZEN - Meditation
italienische Opern
lange Spaziergänge am Strand
USA-Reisen
alle psychologischen Themen
Vertrieb & Marketing
nette und interessante Menschen.
Asiatische Küche
Bücher lesen

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