Elmar Rheinfeld

Aufbau und Umsetzung des Direktvertiebes in Deuschland in den Bereichen Kardiologie, Radiologie und Neuroradiologie. Etablierung der neugegruendeten Asahi Intecc Deutschland GmbH.

- Wiedereintritt in den deutschen Markt - Entwicklung der Markteinstiegsstrategie - Produkteinführung inkl. Pricing - Neukundengewinnung (Einkaufsgemeinschaften und Kliniken) - Planung und Organisation von Workshops und Trainings - Stakeholderkommunikation - Zusammenarbeit mit internationalem Marketing, Entwicklung und klinischer Geschäftsführung - Verantwortung für Sales- und Marketingbudget - Segmentierung der Bestandskunden - Reporting an VP EMEA nach Genf (CH) / COO, Eagan/MN (US)

•Ausbau und Etablierung der Marktposition•Identifizierung und Gewinnung von Neukunden•Anwendungserklärung neuer Produkte •Festlegung von Preisen•Marktbeobachtung•Zusammenarbeit mit Produktmanagement/Marketing•Analyse der Gebietsentwicklung/Verkaufszahlen •Verhandlung von Rahmenverträgen•Optimierung des verwendeten Produkt-Portfolios in Kooperation mit dem Kunden•Schulung der Teammitglieder über Mitbewerberprodukte und deren Einsatzmöglichkeiten

•Aufbau des Vertriebsgebietes •Marktanalysen und strategische Planung der nötigen Verkaufsaktionen•Einführung der ersten ausschließlich in Deutschland entwickelten und produzierten Aortenklappe•Führen von Verhandlungen mit Einkäufern der einzelnen Kliniken und Verbünden•Identifizierung von Meinungsbildnern und deren Vernetzung•Kaufmännische Unterstützung der klinischen Spezialisten•Erstellungen von Forecastplänen

•Unternehmensetablierung in der DACH-Region •Umsatzverantwortung für die DACH-Region•Kontrolle der Einhaltung von Qualitätsstandards und Richtlinien der einzelnen Regionen•Vernetzung der Meinungsbildner und dem Entwicklungsteam der Firma•Kooperation mit Marketing, Entwicklungsabteilung und CS•Einbindung und Weiterentwicklung des klinischen Teams sowie Organisation von Trainings und Workshops

•Planung und Umsetzung von vorgegebenen Umsatzzielen •Gewinnung und Entwicklung von Neukunden•gebietsbezogene Marktbeobachtung•Aufbau von Fachgruppen und Workshops für Anwender und Pflegepersonal•Bedarfsanalysen der einzelnen Kliniken und Abteilungen•Schulung/Einarbeitung neuer Kollegen in das Produktportfolio der Firma

Duales Studium

•Betreuung von Bestandskunden und Neukundenakquise•Angebotserarbeitung und Erstellung•Begleitung von Projektgeschäften•Beratung und Verkauf von Verpackungsmaschinen und Verbrauchsmaterial•Planung und Umsetzung von Verpackungsstraßen