Enrico Berneking

Betreuung und Ausbau von Key Accounts mit Umsatzverantwortung von x,x Mio. € | Steuerung von Umsatz- und Margenentwicklung inkl. KPI-Monitoring | Verhandlung von Rahmenverträgen | Beratung des strategischen Einkaufs bei systemrelevanten Produkten | Projektmanagement für Key Accounts inkl. Produkt-Launch im Private-Label-Bereich | Markt- und Wettbewerbsanalyse im Sanitärfachgroßhandel | Repräsentation auf Fachmessen und Betreuung führender OEM Kunden in Deutschland

Umsatzverantwortung von 2,5 Mio. € in der Region Nord/Ost | Betreuung regionaler Key Accounts sowie aktive Zusammenarbeit mit Planern und Architekten im Vertriebsgebiet | Neukundenakquise | Markteinführung und Positionierung der „Clean & Dry“-Becken | Touren- und Gebietsplanung aus dem Homeoffice | Durchführung kleinerer technischer Reparaturen vor Ort

Betreuung von Elektro- und Sanitärgroßhandel sowie renommierter Key Accounts | Aufbau und Entwicklung einer Vertriebspartnerstruktur mit Umsatzverantwortung von 1,5 Mio. € | Analyse relevanter Kennzahlen und Budgetplanung | Vorbereitung und Abschluss von Jahresvereinbarungen | Durchführung von Schulungen bei Systempartnern | Aktive Neukundenakquise | Projektmanagement | Umsetzung individueller Maßnahmen zur Absatzsteigerung sowie Produktpräsentationen, Fachvorträge und Messeauftritte

Betreuung von Key Accounts im Elbe-Weser-Dreieck | Qualitätsmanagement für die Niederlassungen in Bremen, Osnabrück und Hannover | Analyse der Gebietsstruktur und Beratung der Geschäftsführung auf Basis vertrieblicher Kennzahlen | Durchführung gezielter Maßnahmen zur Umsatz- und Absatzsteigerung inkl. Potenzialanalysen im Vertriebsgebiet | Teilnahme an Produkt- und Marketingschulungen

Steuerung und Optimierung der Arbeitsabläufe | Disziplinarische und fachliche Führung des Vertriebsteams (Innen- und Außendienst) | Umsetzung von Marketing- und Verkaufsstrategien zur nachhaltigen Umsatzsteigerung | Betreuung von Key Accounts | Strategische Planung und Gesamtverantwortung für die GmbH inkl. Führung von 15 Mitarbeitenden | Erstellung von Umsatz- und Liquiditätsplanungen | Monatliches Reporting an die Gesellschafter

Betreuung nationaler Key Accounts und Akquise neuer Kunden | Vertrieb von Bürosystemlösungen | Identifikation zusätzlicher Absatzpotenziale zur nachhaltigen Steigerung von Marktanteilen, Umsatz und Margen | Erstellung von Kalkulationen | Verantwortung für den Sales Support | Entwicklung individueller Maßnahmenpläne in enger Abstimmung mit Key Accounts inkl. Kostenanalysen und Optimierungsprojekten | Einführung und Schulung von Dokumentenmanagementsystemen

Vertrieb von Bürosystemlösungen inklusive technischer Beratung | Schulung von Anwendern und Vertriebskollegen zu Softwarelösungen | Erstellung und Umsetzung von Schulungskonzepten für Servicetechniker | Reparatur und technische Wartung von Bestandsgeräten