Erminio Calabrese

Responsabile dell’ intero ciclo legato al business dei prodotti di rete: ricavi e margini della B.U., budget, pre-vendita, Acquisto prodotti, distribuzione ai clienti di prodotti e relativi servizi, relazioni commerciali ed operative con i maggiori costruttori di tecnologia, (in particolare Cisco; inoltre HP Procurve, Allied Telesis, Nortel, etc.) e con distributori/brokers ed altri partners. Costanti sinergie con la struttura commerciale.

Organizzare e razionaliizzare la delivery dei prodotti networking (incluso raccordo con strutture tecniche per le installazioni); individuazione e perseguimento di soluzioni post vendita per massimizzare i margini; relazione commerciale/operativa con i maggiori fornitori internazionali di tecnologia/prodotti di rete (Cisco, Nortel, 3COM, DLink, Huawei etc.); gestione complessiva dell’ approvvigionamento e della distribuzione dei prodotti di rete.

Responsabile dell’offerta di Networking di progetti complessi (prodotti, servizi e manutenzione) di LAN / WAN / VOIP in prevalenza su tecnologia CISCO. Volume di business veicolato circa 10 milioni di €/anno ; business fatturato circa 3 milioni di €/anno. Attività di Business Development: organizzazione di incontri con il cliente (Ingegneria e Progetto) su temi e soluzioni specifiche per promuovere l’ offerta di Networking.

Pianificazione e gestione delle attività di progetto; coordinatore delle risorse interne ed esterne; analisi economica delle commesse; interventi correttivi di spesa; gestione dei Fornitori esterni. Volume di business gestito su più progetti: circa 7 milioni di €/anno. Report di valutazione Fornitore ad Ufficio Acquisti per l’aggiornamento dell’Albo Fornitori. Report di previsione e consuntivazione dei costi e dei ricavi.

Acquisizione e mantenimento della certificazione ISO 9002 della Direzione. Revisore del Sistema Qualità della struttura Sistemi Informativi Italia; stesura, produzione e gestione delle “Procedure della Qualità”; pianificazione ed attuazione delle Verifiche Ispettive Interne. Individuazione di “piani di miglioramento dei processi interni” attraverso i Riesami del Sistema Qualità della Direzione Sistemi Informativi.

Supporto alla vendita di prodotti Olivetti - Hitachi e servizi per i “Centri di Elaborazione Dati” (CED) di grandi clienti quali: Banche e Istituti di credito, Pubbliche Amministrazioni e Industria. Sistemista ambiente S.O. IBM MVS/ESA. Supporto sistemistico alle filiali commerciali distribuite sul territorio nazionale. Attività di analisi e studio, capacity planning, su dati del cliente per la corretta distribuzione dei carichi di lavoro degli apparati Main-frame.

Rappresentante di commercio con portafogli clienti nelle città di Torino e provincia e di Cuneo e provincia.