FELIX PASCUAL MAILLO

Reportando al Director General: - Definición y Ejecución estrategía comercial de la compañia (Zona centro) - Coordinación Venta Directa & Canal - Gestión Directa Enterprise Accounts (> 300 M. Eur Facturación)

Dirección Área (Industría Farmacéutica) - Gestión comercial del territorio (zona centro) - Asesoramiento integral: mejora de procesos, metodología, implantación y roll out del proyecto. Coordinación con el Dpt. de Servicios Profesionales. - Seguimiento del proyecto, fidelización del cliente y detección de nuevas oportunidades de negocio

- Gestión ciclo de venta: Detección de necesidades, requerimientos, asesoramiento, propuesta de valor y seguimiento en la implantación de la solución en medianas y grandes cuentas. - Coordinación interna con los departamentos de Servicios Profesionales y Operaciones con el fin de establecer la propuesta de valor óptima para el cliente. - Seguimiento del proyecto, fidelización del cliente y detección de nuevas oportunidades de negocio.

- Gestión de cuentas en Irán, Israel, Kuwait, Emiratos Árabes, Malta y Gibraltar. Comunicaciones constantes con director de área, plantas de fabricación y product managers. - Gestión y control de pedidos desde los distintos almacenes y plantas de producción situados en diferentes países hasta el cliente final. - Negociación de precios. Gestión y supervisión de documentación para liberación de pedidos en aduana (letter of credit, cash against documents etc…).

- Soporte técnico a clientes así como constante proceso y actualización de bases de datos. - Ayudante y supervisor en funciones durante los periodos de ausencia del coordinador de equipo. - Realización de estadísticas e informes sobre el rendimiento del equipo, así como la calidad de la información procesada en el sistema.