Fabian Alexander Hohenstein

- Disziplinarisch und fachlich verantwortlich für das Personalvermittlungs-Team. Insgesamt 12 Mitarbeiter (Account Manager und Tech Recruiter) - Verantwortung für die Sales-Pipeline: Neukundenakquise und Ausbau bestehender Geschäftskontakte - Definition und Steuerung von KPIs - Strategische Kontaktperson für Key-Accounts - Entwicklung und Einführung von Sales und Recruiting Prozessen. - Mitgestaltung der internen Sales und Recruiting Tools (ATS, CRM und hausinterne Software)

- Siehe Account Manager - Kaufmännisch verantwortlich für die größte technische Projektgruppe mit 21 Mitarbeitern im Norden. Wöchentlicher Austausch mit Werks- und Entwicklungsleitern. - Seit 1.1.2021 verantwortlich für die Business Unit Engineering inkl. eines Account Managers und einer Personalreferentin (Wachstum der Unit um 125 % in diesem Jahr)

- Auf- und Ausbau der Marktposition im Bereich Maschinenbau bei Klein- bis Großunternehmen. Durchgehende Betreuung von 5 bis 10 kaufenden Kunden, regelmäßiger Kontakt mit ca. 100 Interessenten) - Verantwortlich für den umsatzstärksten Kunden in Hamburg - Weiterentwicklung des Dienstleistungsportfolios (AÜ, DV, WV) - Generierung von 5 Neukunden pro Jahr durch regelmäßige Kaltakquise - Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen, Erstellung von Angeboten - Auftragssteuerung und Mitarbeiterauslastung

- Durchführung von Coachings und Trainings - Anwendung personaldiagnostischer Testverfahren - Potentialanalyse und Persönlichkeitscoaching - Führungskräfteberatung - Teamentwicklung

- Analyse des aktuellen Forschungsstands zur ethischen Führung und zu kollektiven Führungsmodellen - Kontinuierliche Teilnahme an Forschungsseminaren - Präsentation des Forschungsthemas bei einer internationalen Konferenz

- Hauptsächliche Neukundenakquise und Betreuung von Kunden im IT-Umfeld in der Metropolregion Hamburg (50 Akquisetelefonate und 5 Kundenbesuche pro Woche) - Generierung von 3 Neukunden pro Jahr - Betreuung von zwei Großkunden und Bearbeitung von 300 Interessenten - Führen von Auswahlgesprächen mit Bewerbern und Lieferanten - Auswahl, Qualifizierung, Einstellung sowie Führung der Mitarbeiter - Personalmarketing bei Messen - Kunden- und Anforderungsmanagement - Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen

Vertrieb/ Neukundenakquise Kundenbetreuung konzeptionelle Beratung im Bereich Geldanlage und Versicherungen, Teamaufbau

Organisation Theory, Leadership, Ethics, Management, Pädagogik

- International Leadership - Managing Across Cultures - Leading the Contemporary Organisation - Impacts of Migration

Neuere deutsche Literatur im Hauptfach BWL im Nebenfach - Unternehmensführung - Grundlagen Personalmanagement