Fabian Viol
Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Fabian Viol
- Führung und Coaching des Vertriebsteams; Einführung KPI-basierter Steuerung und Aufbau eines skalierbaren Assembly-Line-Sales-Modells. - Wiederholte Übererfüllung persönlicher Zielvorgaben; Verantwortung für Enterprise-Deals im mittleren sechsstelligen Bereich (Lizenz + SaaS/Subscription). - Steuerung komplexer Vertriebszyklen von 2 bis 18 Monaten. - Sicherung von Pipeline-Qualität und Bestandskunden während Corona-bedingter Investitionsstopps.
- Betreuung internationaler Accounts von Erstkontakt bis Vertragsabschluss, inkl. C-Level-Stakeholder. - Pre-Sales: Entwicklung von Lösungskonzepten, Prototypen und Business Cases. - Wiederholte Übererfüllung der jährlichen Sales-Ziele. - Gewinn internationaler Großkunden durch maßgeschneiderte Lösungskonzepte.
- ERP-Implementierungen für 3–5 Neukunden pro Jahr. - Analyse und Optimierung von Geschäftsprozessen; Durchführung von Workshops und Change-Management. - Entwicklung individueller SQL-Reports und Produktkonfiguratoren; Begleitung bis zum erfolgreichen Echtstart.
- 5 months, Apr 2012 - Aug 2012
Research & Development
Elanders Germany
Die Bachelorarbeit umfasst die Erstellung einer Grundlage für eine Make- or Buy-Entscheidung zugunsten eines softwarebasierten Produktionsplanungs- und Steuerungssystems.
- 1 year and 2 months, Mar 2011 - Apr 2012
Key Account Management, Projektmanagement
eder GmbH Medienmanagement
Projektverantwortlicher für 2 Zeitschriften im firmeninternen Akzidenz/Zeitschriften-Team, Schulungsleiter für InDesign-InHouse-Qualifizierung
Ausbildung von Fabian Viol
- 3 years and 11 months, Oct 2008 - Aug 2012
Print-Media-Management (Wirtschaftsingenieurwesen Druck und Medien)
Hochschule der Medien Stuttgart
Sprachen
German
C2 (Verhandlungssicher / Muttersprachlich)
English
C1 (Fließend)
French
A1-A2 (Grundkenntnisse)
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