Fabio Colliva

Nel corso del 2009, quale Managing Director di Barilla Harry’s France & Belux, ho avuto la responsabilità di integrare le due precedenti organizzazioni operanti in Francia, Belgio e Lussemburgo. Congiuntamente a ciò sono stato responsabile della gestione del business di quello che è ad oggi il più grosso mercato Barilla al di fuori dell’Italia. Capacità di change management in un ambiente complesso ed articolato sono state una delle sfide più importanti del ruolo.

Da ottobre 2007 a fine 2008, quale Managing Director dei paesi Nordici, ho avuto la responsabilità di sviluppare il business ridefinendo al contempo la locale organizzazione. I principali risultati ottenuti sono stati l’integrazione della precedente organizzazione Wasa all’interno di quella Barilla. Ho cambiato organizzazione e “modus operandi”. Attualmente i mercati definiti Nordic sono pienamente inseriti all’interno del Gruppo Barilla.

Da luglio 2005 fino a settembre 2007, in qualità di New Markets Business Development Director, il mio compito è stato quello di identificare le opportunità di business e di definire le entry strategies nei paesi cosiddetti BRIC, avendo identificato Russia e Cina quali priorità. Ho gestito un team multifunzionale avvalendomi altresì di consulenze esterne.

Barilla Mexico è oggi una joint venture 50/50 con un fatturato pari €60.000.000. L’espatrio in Messico quale General Manager della locale subsidiary mi ha permesso di allargare la mia esperienza a tematiche non più solo commerciali. Ho chiuso la precedente inefficiente filiale creando una nuova organizzazione con un diverso business model (una joint venture con un partner locale). Ho attivato l’attuale business model nel gen

Tra ottobre 1999 ed agosto 2001, in qualità di International Key Accounts Director, ho creato l’unità definendo ed implementando un set di politiche commerciali comuni a livello europeo. Ho anche gestito direttamente la relazione con alcuni clienti internazionali quali Carrefour, Auchan, Metro, Intermarché, Rewe, Ahold. Quest’incarico ha segnato l’inizio della mia carriera internazionale.

Da luglio 1998 a settembre 1999 ho guidato il team dei national key account managers della Direzione Vendite Italia. La gestione di tutti i clienti della GDO è stata la responsabilità principale della posizione. L’uso del conto economico cliente quale tool di gestione operativa è stato attivato in questo periodo.

Dal 1993 al 1998, in qualità di National Key Account manager, ho avuto la responsabilità di diversi clienti sia della Distribuzione Organizzata che della Grande Distribuzione. Il risultato più significativo è stato il turnaround completo delle relazioni con Esselunga gestita per 4 anni. Il nostro assortimento passò da 19 a 96 prodotti mentre il fatturato cresceva da 15 a 37 milioni di Euro.

Tra settembre 1990 e dicembre 1992, in qualità di Capo Distretto, sono stato responsabile del Friuli Venezia Giulia, sia Modern che Traditional Trade. Ho guidato un team di 8 funzionari di vendita.

Nel primo semestre del 1990, dopo l’assunzione in Barilla, ho lavorato come funzionario di vendita nelle città di Pordenone e Udine. Questo periodo mi ha permesso di realizzare un’esperienza sul campo indimenticabile ed insostituibile.