Dr. Fabio Del Monaco

Aluminium foundry and machining company in the B2B of the OEM automotive market. Coordination of the engineering, quality, logistic/production dept. I have the responsibility to develop and to manage the sales and of the definition of short and medium period sales strategies in order to implement the customer base, to coordinate the various department of the company and to manage OEM project. In reporting to CEO. Since 2014 we have increased the turnover of 15% (2015) and of 35% (2016)

Company specialized in lubricant’s and PPE trade. Market segment: B2B, B2C (industry, end-user, workshops, heavy trucks, resellers, agriculture, cogeneration). Indirect channel. Assignment: as General Manager, I am responsible of the net sales development and of the company management

Gestione e implementazione della rete di vendita, attività di coaching ed affiancamento, pianificazione strutturata del piano visite degli agenti,gestione diretta di alcuni clienti direzionali, pianificazione e realizzazione dei target di vendita attraverso analisi e previsioni e tramite tecnichedi cross sell ed up sell e classificazione della clientela, riorganizzazione struttura aziendale per adeguarsi all’ampliamento della rete commerciale

Gestione diretta di clienti direzionali e della rete vendita (venditori diretti/agenti).Gestione funzionamento ufficio commerciale interno e del magazzino per raggiungere i target assegnati dalla casa madre.Monitoraggio andamento aziendale con l’analisi mensile delle variazioni rispetto ai dati di budget assegnati dalla casa madre inerenti a vendite, gross margin dei prodotti, movimentazioni di magazzino.Commercializzazione di nuovi prodotti,attività di marketing.

Automazione della produzione