Fabricio CESCA

Mi objetivo es abrir y lanzar la agencia de CLARCAT en el mercado de servicios y consultoría T.I. en Madrid y zona Centro: . Apertura de cuentas bancarias, grandes consultoras T.I, administraciones públicas e industria. . Captación y cierre de contratos de proyectos, asistencia técnica y consultoría T.I. . Recruting y coaching de equipos de consultores e ingenieros T.I.

Principales logros obtenidos: • Creación de un nicho de mercado de consultoría técnico-funcional en banca. • Apertura de nuevas cuentas bancarias: IBM G.B.S., INFOCAJA, AMVOS Consulting. • Crecimientos anuales de más de 100% en facturación entre 2005 a 2008. • Volumen de facturación acumulada entre 2005 a 2010 superior a 8.000.000 €. . Volumen de margen de contribución neta acumulada entre 2005 a 2010 superior a 1.500.000 €. • Mi presupuesto 2010 se sitúa en 2.000.000 € en servicios consultoría TI

Principales logros obtenidos: • Apertura de Banco Comercial Portugués, Banif Banco de Investimentos, BNP Paribas, Andbank, Banco Atlántico. • Volumen de facturación acumulada entre 2001 a 2004 superior a 7.000.000 € (licencias y servicios).

Mi responsabilidad principal fue de posicionar nuestra oferta de e-Banking en las cuentas claves del mercado español de Banca Virtual. Esta oferta planteaba la venta de soluciones “Front-Office” que incluía: consultoría tecnológica, desarrollo e integración de soluciones, servicios profesionales, implementación y selección de paquetes. Desarrollé una cartera de pedidos de 180 millones de Ptas. en el segundo semestre 2000.

Mi responsabilidad consistió en desarrollar las ventas de una gama de productos EDI (PELICAN, INTERPEL, XFB del editor francés SOPRA DT2I) para Banca, Bolsas y Telecomunicaciones. Principales logros obtenidos: • Apertura de 12 filiales del grupo TELEFONICA en España, SOLVAY, CONTINENTE, SIBS (Portugal), Banca Privada d´Andorra (Andorra), KUTXA VITAL • Mantenimiento y captación de nuevos negocios. • Volumen de facturación acumulada entre 1995 a 1999 superior a 600 millones de Pesetas.

Comercial Senior desde Marzo de 1990 hasta Noviembre de 1993, dependiendo directamente de la Dirección Gerencia de esta empresa local, cuya facturación ascendió 900 millones de Ptas. En 1993, gestioné un presupuesto de ventas de 100 millones de Ptas., facturados a 10 clientes en un mercado en de oferta y semi-demanda.

Gestor del área de telefonía desde Julio de 1987 hasta Diciembre de 1989, dependiendo directamente de la Dirección Gerencia de esta empresa local, cuya facturación fue de 130 millones de Ptas. en 1989. Mi rol fue: • Crear una nueva área de telefonía para el mercado pymes en Madrid. • Organizar y animar un equipo de soporte comercial de 3 personas. • Prospectar mediante métodos de “puerta fría “ y mailing con posterior seguimiento telefónico. • Venta directa a clientes. • Gestionar ofertas y cobros.

Marketing y Comercio Internacional

Micro y macro-economia