Felipe Gracia
Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Felipe Gracia
- Bis heute 3 Jahre und 11 Monate, seit Sep. 2021
Global Account Manager VM Consumer& Retail
DB Schenker in Deutschland
- 4 Jahre und 1 Monat, Juni 2016 - Juni 2020
Worldwide Account Manager EMEIA Region
FedEx Trade Networks Transport & Brokerage (Germany) GmbH
Optimierung der Kundenbeziehungen zu den bestehenden und neu Global key accounts mit Hauptsitz in EMEIA. Professionelle Bearbeitung von internationalen Ausschreibungen. Führen von komplexen Vertrags-und Angebotsverhandlungen mit Kunden sowie Ausarbeitung von Logistikkonzepten- und Präsentationen. Jahresbudget von EUR 12.000.000 Verhandlungen mit Entscheidungsträgern
- 1 Jahr und 10 Monate, Feb. 2014 - Nov. 2015
Key Account Manager Nordics DACH
UTi Worldwide
Optimierung der Kundenbeziehungen zu den bestehenden Key Accounts und eigeneständige Identifizierung neuer Strategischer Kunden. Verhandlungen mit Entscheidungsträgern. Aktive Akquisition neuer Kunden und Angebots-sowie Konzeptpräsentation. Professionelle Bearbeitung von Internationalen Tendern. Steigerung des Umsatzes sowie der Markanteile unter Berücksichtigung des Ertrages.
- 8 Monate, Juli 2012 - Feb. 2013
Business Development
Agheera GmbH
Masterthesis/ Praktikum. Thema: “Colombia as target market for Agheera´s telematics solutions and services “. Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten für eine Echtzeitverfolgungstechnologie in der Logistikbranche Lateinamerikas und Entwicklung einer Markteintrittsstrategie
- 3 Jahre, Juli 2007 - Juni 2010
Manager of Strategic Customers
DHL Global Forwarding
Betreuung der Bestands- und Neukunden. Jahresbudget von EUR 1.000.000. Eigenverantwortliche Planung sowie Vereinbarung von Besuchsterminen mit Neukunden und Bestandskunden (Cold Calls, Sales Leads, Visits). Aktive Akquise von neuen Kunden sowie Vermarktung des gesamten Produktportfolios (Luft- und Seefracht, Zoll, Versicherung).
- 11 Monate, Aug. 2006 - Juni 2007
Sales Manager
Gabana Flowers Ltda
Entwicklung von Marketingstrategien sowie Vertriebsplanung für den Direktverkauf von Schnittblumen an große Hotelketten, Floristen und Restaurants an der Westküste Amerikas
- 1 Jahr und 11 Monate, Aug. 2004 - Juni 2006
Sales Manager
Floridawest International Airways / GSA Transrep S.A
Vermarktung von Luftfrachtraum für Transporte nach Nordamerika, vornehmlich im Bereich für verderbliche Luftfracht Anwerbung neuer Blumenverkäufer aus Groß- und Einzelhandel in Nordamerika
- 1 Jahr und 5 Monate, März 2003 - Juli 2004
Sales Representative
Deutschen Lufthansa AG / GSA Transrep S.A
Akquise von neuen Kunden B2B sowie Vermarktung des gesamten Produktportfolios.( Luftfracht und Flugtickets). Verantwortlich für die Aktualisierung und Marketingwerbung von dem Lokalen Lufthansa- website
- 6 Monate, Jan. 2001 - Juni 2001
Buying Agent
Latinextrading
Ausbildung von Felipe Gracia
- 2 Jahre und 1 Monat, Feb. 2011 - Feb. 2013
BWL
FH Reutlingen
International Marketing / Management
- 6 Jahre und 10 Monate, Feb. 1996 - Nov. 2002
International Business
Universidad EAFIT
Sprachen
Spanisch
Muttersprache
Deutsch
Fließend
Englisch
Fließend
Portugiesisch
Grundlagen
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