Felipe Gracia

Bis 2020, Worldwide Account Manager EMEIA Region, FedEx Trade Networks Transport & Brokerage (Germany) GmbH
Abschluss: MBA, FH Reutlingen
Munich, Deutschland

Fähigkeiten und Kenntnisse

Vertriebserfahrung und Saleserfahrung
Einblicke zu Lateinamerika
interessante Kontakte
Internationale Einsatzbereitschaft
Fremdsprachen
Vermarktung
Key Account Management
Luftfracht
Vertrieb
Nordamerika
Kundenbetreuung
B2B
Lead Management
Client
Key Account
Logistics
Project Management
Account Management
International sales
Sales management
International Business
Negotiation

Werdegang

Berufserfahrung von Felipe Gracia

  • Bis heute 3 Jahre und 11 Monate, seit Sep. 2021

    Global Account Manager VM Consumer& Retail

    DB Schenker in Deutschland

  • 4 Jahre und 1 Monat, Juni 2016 - Juni 2020

    Worldwide Account Manager EMEIA Region

    FedEx Trade Networks Transport & Brokerage (Germany) GmbH

    Optimierung der Kundenbeziehungen zu den bestehenden und neu Global key accounts mit Hauptsitz in EMEIA. Professionelle Bearbeitung von internationalen Ausschreibungen. Führen von komplexen Vertrags-und Angebotsverhandlungen mit Kunden sowie Ausarbeitung von Logistikkonzepten- und Präsentationen. Jahresbudget von EUR 12.000.000 Verhandlungen mit Entscheidungsträgern

  • 1 Jahr und 10 Monate, Feb. 2014 - Nov. 2015

    Key Account Manager Nordics DACH

    UTi Worldwide

    Optimierung der Kundenbeziehungen zu den bestehenden Key Accounts und eigeneständige Identifizierung neuer Strategischer Kunden. Verhandlungen mit Entscheidungsträgern. Aktive Akquisition neuer Kunden und Angebots-sowie Konzeptpräsentation. Professionelle Bearbeitung von Internationalen Tendern. Steigerung des Umsatzes sowie der Markanteile unter Berücksichtigung des Ertrages.

  • 8 Monate, Juli 2012 - Feb. 2013

    Business Development

    Agheera GmbH

    Masterthesis/ Praktikum. Thema: “Colombia as target market for Agheera´s telematics solutions and services “. Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten für eine Echtzeitverfolgungstechnologie in der Logistikbranche Lateinamerikas und Entwicklung einer Markteintrittsstrategie

  • 3 Jahre, Juli 2007 - Juni 2010

    Manager of Strategic Customers

    DHL Global Forwarding

    Betreuung der Bestands- und Neukunden. Jahresbudget von EUR 1.000.000. Eigenverantwortliche Planung sowie Vereinbarung von Besuchsterminen mit Neukunden und Bestandskunden (Cold Calls, Sales Leads, Visits). Aktive Akquise von neuen Kunden sowie Vermarktung des gesamten Produktportfolios (Luft- und Seefracht, Zoll, Versicherung).

  • 11 Monate, Aug. 2006 - Juni 2007

    Sales Manager

    Gabana Flowers Ltda

    Entwicklung von Marketingstrategien sowie Vertriebsplanung für den Direktverkauf von Schnittblumen an große Hotelketten, Floristen und Restaurants an der Westküste Amerikas

  • 1 Jahr und 11 Monate, Aug. 2004 - Juni 2006

    Sales Manager

    Floridawest International Airways / GSA Transrep S.A

    Vermarktung von Luftfrachtraum für Transporte nach Nordamerika, vornehmlich im Bereich für verderbliche Luftfracht Anwerbung neuer Blumenverkäufer aus Groß- und Einzelhandel in Nordamerika

  • 1 Jahr und 5 Monate, März 2003 - Juli 2004

    Sales Representative

    Deutschen Lufthansa AG / GSA Transrep S.A

    Akquise von neuen Kunden B2B sowie Vermarktung des gesamten Produktportfolios.( Luftfracht und Flugtickets). Verantwortlich für die Aktualisierung und Marketingwerbung von dem Lokalen Lufthansa- website

  • 6 Monate, Jan. 2001 - Juni 2001

    Buying Agent

    Latinextrading

Ausbildung von Felipe Gracia

  • 2 Jahre und 1 Monat, Feb. 2011 - Feb. 2013

    BWL

    FH Reutlingen

    International Marketing / Management

  • 6 Jahre und 10 Monate, Feb. 1996 - Nov. 2002

    International Business

    Universidad EAFIT

Sprachen

  • Spanisch

    Muttersprache

  • Deutsch

    Fließend

  • Englisch

    Fließend

  • Portugiesisch

    Grundlagen

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