Felix Lang
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Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Felix Lang
- Bis heute 10 Jahre und 10 Monate, seit Mai 2015
Senior Account Manager (B2B) | Business Development | Vertriebsstratege
Lang & Stahl GbR
Verantwortlich für strategischen Aufbau, Entwicklung und Betreuung eines umfangreichen B2B-Kundenportfolios erklärungsbedürftiger Produkte, Services und digitaler Lösungen. Fokus auf Senior Account Management und Business Development mit direktem Entscheiderkontakt, Steuerung des Vertriebsprozesses von Bedarfsanalyse bis Vertragsabschluss, Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen inklusive Cross- & Upselling komplexer Leistungsportfolios.
- 4 Jahre und 1 Monat, Mai 2011 - Mai 2015
Vertriebs- & Business Development Beratung
Internetagenur Lejola
Übernahme von Senior Account- und Business-Development-Rollen im B2B-Umfeld auf Projektbasis. Verantwortung für Aufbau und Entwicklung von Kundenbeziehungen, Identifikation von Wachstumspotenzialen und Steuerung des Vertriebsprozesses von Lead-Qualifizierung bis Abschluss. Schwerpunkt auf erklärungsbedürftige Dienstleistungen, IT-nahe Lösungen und B2B-Services, enge Zusammenarbeit mit internen und exteren Teams.
- 1 Jahr und 7 Monate, Nov. 2009 - Mai 2011
Key Account Manager
McGrip
Ganzheitliche Betreuung und Entwicklung von Key Accounts im B2B-Bereich mit Fokus auf IT-, Software- und Online-Marketing-Lösungen. Verantwortung für Gewinnung neuer Geschäftspartner, strategischen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen, Bedarfsanalyse, Lösungsberatung und Vertragsabschluss. Enge Zusammenarbeit mit Fachabteilungen zur Umsetzung passgenauer Lösungen und Sicherstellung nachhaltiger Kundenbindung.
Verantwortlich für Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Geschäftspotenzialen bei B2B-Kunden im IT-Umfeld. Aufbau und Pflege von Erstkundenbeziehungen, strukturierte Bedarfsanalyse sowie Übergabe qualifizierter Opportunities an den weiterführenden Vertrieb. Enge Zusammenarbeit mit internen Teams zur Pipeline-Sicherung, professioneller Kundenansprache und nachhaltiger Account-Entwicklung. Fokus auf Entscheider, Business-Mehrwert und langfristige Kundenbindung.
Fortbildung - Fachwirt für Marketing und Kommunikation mit IT
- 2 Jahre, Sep. 2004 - Aug. 2006
Vertriebsteamleiter und Account Manger (B2B)
PCM GmbH & Co.KG
Vertriebsteamleitung im B2C Umfeld. Einarbeitung neuer Mitarbeiter, sowie Neukundengewinnung (B2B). Statistikführung und Reporting an die Geschäftsleitung.
- 1 Jahr, Sep. 2003 - Aug. 2004
Sales Consultant (B2C)
inmediaONE GmbH
Vertrieb durch direkte Kundenansprache und Akquise. Durchführung von Verkaufsgesprächen, Präsentationen und Vertragsabschlüssen im Verlagswesen. Ausbau meiner Fähigkeiten in Kundenkommunikation, Verhandlungsführung und Abschlussorientierung.
- 1997 - 2002
Vertrieb & Kundenmanagement (B2C)
Diverse Unternehmen – B2C-Vertrieb
Aufbau grundlegender Vertriebskompetenzen im Endkundengeschäft mit zunehmender Verantwortung. Fokus auf strukturierter Kundenansprache, Bedarfsanalyse, Abschlussorientierung sowie den Vertriebsprozess. - Professionelle Beratung und Gewinnung von Neukunden - Entwicklung sicherer Abschluss- und Gesprächsstrategien - Verantwortung für Zielerreichung, Kennzahlen und Ergebnisqualität - Erste Übernahme koordinierender Aufgaben und fachlicher Verantwortung - Enge Zusammenarbeit mit Team- und Vertriebsleitung
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Französisch
Grundlagen
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