Felix Schmidt

• Strategische Beratung und Vertrieb der gesamten Salesforce Customer 360 Lösungen an potenzielle und bestehende Kunden in einem zugewiesenen geografischen Kundengebiet • Management der Vertriebspipeline – Von der Leadgenerierung, -qualifizierung bis zum Vertragsabschluss • Koordination von internen und externen Ressourcen zur Steigerung des Mehrwerts entlang des gesamten Sales Cycle • Vertriebsgebietsplanung durch Account-Tiering und Entwicklung von Account-Strategien

• Identifikation und Generierung von neuem Salesforce-Projektgeschäft durch Zusammenarbeit mit Account Managern der Deutschen Telekom AG im Umfeld von DAX/MDAX-Unternehmen und im gehobenen Mittelstand • Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess einschließlich Leadgenerierung und Leadqualifizierung • Koordination von internen und externen Ressourcen zur Steigerung der Wertschöpfung über den gesamten Vertriebszyklus • Entwicklung und Umsetzung einer effektiven Sales-Enablement-Strategie

• Strategische Beratung und Vertrieb der gesamten Salesforce Customer 360 Lösungen an potenzielle und bestehende Kunden in einem zugewiesenen geografischen Kundengebiet • Management der Vertriebspipeline – Von der Leadgenerierung, -qualifizierung bis zum Vertragsabschluss • Koordination von internen und externen Ressourcen zur Steigerung des Mehrwerts entlang des gesamten Sales Cycle • Vertriebsgebietsplanung durch Account-Tiering und Entwicklung von Account-Strategien

Business Units - XING E-Recruiting & ProBusiness: • Verkauf der XING E-Recruiting Tools und ATS-Lösung PreScreen an Unternehmen im Mid-Market Segment in Deutschland (Feb. 2022 – Jun. 2022) • Verkauf der SaaS-Lösung XING ProBusiness an Unternehmen im Mid-Market und Enterprise Segment in DACH (Feb. 2021 – Jan. 2022) • Betreuung eines bestehenden Kundenportfolios sowie Cross- & Upselling-Aktivitäten • Speaker bei Vorträgen, Events und Messen

Business Unit - HalloFreelancer: • Überwiegender Fokus auf Akquise von Neukunden für den XING Service HalloFreelancer • Durchführung von Produktdemonstration, Preis- und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss • Betreuung und Bindung der Bestandskunden sowie Sicherstellung der Vertriebsergebnisse und Kundenzufriedenheit

Business Unit - HalloFreelancer: • Bedarfsermittlung und Leadqualifizierung von potenziellen Neukunden • Konzeptionelle Weiterentwicklung des Pre-Sales Teams • Verantwortung und kontinuierliche Verbesserung der Pre-Sales-Prozesse in Abstimmung mit relevanten Schnittstellen (Marketing und Business Analytics) • Leitung von Praktikanten und Werkstudenten (Hiring Prozess, Onboarding, Feedback, Aufgabenverteilung/-monitoring) • Stellvertretende Leitung des Pre-Sales Teams

Business Unit - HalloFreelancer: • Bedarfsermittlung und Leadqualifizierung von potenziellen Neukunden • Auswertung und Potenzialeinschätzung von unterschiedlichen Leadquellen und Marketingansätzen • Bereichsübergreifende und lösungsorientierte Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen (insbes. Marketing und Business Analytics)

• Neukundenakquise sowie Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen • Ausarbeitung von regionalen Online-Marketing-Kampagnen • Planung, Umsetzung und Optimierung von Websites und Kampagnen im Performance Marketing (SEO, SEA, Social Media, E-Mail Marketing) • Analyse von Mitbewerbern, Marketing- und Markttrends

• Quotierungen von Ratenanfragen – sowohl spot als auch long-term Raten für alle Güter / Containergrößen • Unterstützung bei der Bearbeitung und Finalisierung von Ausschreibungen (Tendern) in enger Zusammenarbeit mit den Sales Managern und den Trade Analysten • Bedarfsermittlung und Leadqualifizierung von potenziellen Neukunden

• Unterstützung bei der Adaptierung von internationalen Launch- und Relaunchkonzepten für den Vertrieb in Deutschland • Konzepterstellung und Begleitung anstehender Promotions • Erstellung und Auswertung von Umsatz, Markt- und Wettbewerbsanalysen

International Management und Online Management