Fernando Kiechle
Angestellt, Vertriebsspezialist B2B Brasilien / LATAM, Aktiv auf Stellensuche
Hamburg, Deutschland
Werdegang
Berufserfahrung von Fernando Kiechle
Bis heute 7 Jahre und 2 Monate, seit März 2017
Vertriebsspezialist B2B Brasilien / LATAM
Aktiv auf Stellensuche
Vertriebsspezialist Brasilien/LATAM für Erklärungsbedürftigkeit Industriegüter
1 Jahr und 10 Monate, März 2016 - Dez. 2017
Testprojekt zur Marktsegmentierung
Y-Gaucho (Online-Lederhandel für brasilianische Produkte, Hamburg, Deutschland)
• Umfangreiche Marktrecherchen, Wettbewerbsanalysen und Tests zur Modell- und Preisdefinition für deutsche Zielgruppen im Online-Handel auf Amazon, Ebay und Etzy. • Vollständige Organisation der Importprozesse zur Einfuhr von Lederwaren aus Brasilien nach Deutschland.
10 Monate, Aug. 2015 - Mai 2016
Business Development Manager für Brasilien & Portugal
Goodgame Studios• Gewinnung 6 neuer großer Partner (darunter A Tarde, Appsclu und Estado de Minas) für den Spielever-trieb innerhalb von 4 Monaten. • Lead-Generierung mit einer Erfolgsrate von 53 % beim ersten Kontakt durch den Einsatz individuell auf das Marktsegment abgestimmter Werbematerialien (bspw. mit Belegen aus der Harvard Business Review etc.). • Entwicklung und Durchführung von 5 Vertriebskampagnen mit Zuwächsen von über 100 % des durchschnittlichen monatlichen Umsatzes.
2 Jahre und 4 Monate, Apr. 2013 - Juli 2015
Vertriebsberater B2B
Selbstständiger Berater
• Vollständige Optimierung aller Verkaufsprozesse der Kundenunternehmen in durchschnittlich 3 Wochen. • Optimierung von Produktportfolios mit durchschnittlichem Rentabilitätsanstieg um 15 %. • Restrukturierung von Trainingsmaßnahmen im Vertrieb mit Senkung der durchschnittlichen Einarbeitungszeit um 55% und durchschnittlicher Senkung der Fluktuation von Verkaufskräften um 45 %.
9 Monate, Juli 2012 - März 2013
Nationaler Verkaufsleiter
Ferramentas Gedore do Brasil (São Leopoldo, Brasilien)
Brasilianische Niederlassung (ca. 1.000 Mitarbeiter) des deutschen Werkzeugherstellers Gedore • Personalverantwortung für 36 Mitarbeiter in der Vertriebsabteilung und ca. 20 Regionalvertreter. • Umsatzsteigerung der rentabelsten Produkte auf 115 % durch spezifische Verkaufskampagnen bspw. beim Werkzeuggroßhändler Ferramentas Gerais. • Reduzierung des Kundenverlustes um 10 % durch erheblich verbesserte Reklamationsprozesse und ent-sprechende Abbildung im CRM-System.
1 Jahr und 4 Monate, Sep. 2010 - Dez. 2011
Master of Global Management
Thunderbird School of Global Management (Glendale, AZ, USA)
Einrichtung der Arizona State University, Platz 1 im U.S. News & World Report 2016, Vollzeitstudium • Abschluss als Master of Global Management. • GPA (Notendurchschnitt) von 3,505 (von möglichen 4,0 maximal = sehr gut).
12 Jahre und 3 Monate, Juli 1998 - Sep. 2010
Regionaler Vertriebsleiter
Bardusch Arrendamentos Têxteis Ltda (São Paulo, Brasilien)
Brasilianische Niederlassung innerhalb der deutschen Bardusch-Gruppe (Vermietung von Textilien) • Umsatzsteigerung auf 800 % innerhalb von 10 Jahren. • Gewinnung von umsatzstarken Großkunden (AkzoNobel, DaimlerChrysler, Dow Chemical, Du Pont, GM, Hershey, Nestlé, Petrobras, VW u.a.). • Steigerung des Kundenerhalts im Großkundenbereich auf 100 %. Kein Verlust eines Großkunden über die gesamte Zeit der Betriebszughörigkeit.
2 Jahre und 6 Monate, Jan. 1996 - Juni 1998
Vertriebsleiter Brasilien & Spanien
DEUREX AG (Chemieunternehmen aus Deutschland)
• Gewinnung und Betreuung von 5 industriellen Kundenunternehmen in Spanien (Flint, Grafinal, Sakata, Sunchemical und Tintas Arzubialde). • Eröffnung des 1. Verkaufsbüros in Brasilien. • Gewinnung und Betreuung von 12 brasilianischen Neukunden darunter Adecol (Schmelzklebstoffe), Baerlocher (PVC), Chem-Trend (Formentrennstoffe), Henkel (Schmelzklebstoffe), Stahl (Lederchemika-lien) u.a. in weiteren Produktsegmenten wie Druckfarben, Kautschuk und Master Batch.
Ausbildung von Fernando Kiechle
1 Jahr und 4 Monate, Sep. 2010 - Dez. 2011
Global Management
Thunderbird School of Global Management (Glendale, AZ, USA, )
- GPA (Notendurchschnitt) von 3,505 (von möglichen 4,0 maximal = sehr gut). - Einrichtung der Arizona State University - Global Management - Project Management - Cross Cultural Management - Global Sales Management
2 Jahre und 2 Monate, Juli 2004 - Aug. 2006
General Management
Fundação Getúlio Vargas (Stiftung, „Best South American Business School)
• Abendstudium • Master-Arbeit bewertet mit Note 1,0 (ausgezeichnet). - B2B marketing - Organisation & Führung -Projektmanagement -Absatz und Wettbewerb -Corporate Finance
5 Jahre und 11 Monate, Feb. 1985 - Dez. 1990
Veterinärmedizin
Universidade Federal de Santa Maria
Graduation in Tiermedizin
Sprachen
Portugiesisch
Muttersprache
Deutsch
Fließend
Englisch
Fließend
Spanisch
Fließend