Frank Langbein

*Gesamtverantwortung aller Vertriebsaktivitäten in Deutschland *Umsatzverantwortung: 300 Mio € *Führung von 50 Mitarbeitern *Matrixorganisation *Budget-Forecastplanung *Change Management: Aufbau neuer Vertriebsstrukturen im Firmenkunden und Leisure Segment *Neukundenakquise sowie Ausbau der Retentionrate bei Bestandskunden mit Erhöhung der Profitabilität *Internationaler Fokus und Zusammenarbeit mit dem US und europ. Headquarter zum Ausbau des Marktanteiles

*Leitung des Bestandskunden Segmentes, Geschäftsreisebüroketten, Touristik, US Government *Führung von 25 Mitarbeitern *Umsatzverantwortung: 150 Mio € *Restrukturierung der Vertriebsorganisation und Aufbau einer neuen Account Management Struktur *Implementierung eines zentralen Account Managements im Rahmen des Change Managements *Initiierung und Umsetzung von B2B Kampagnen * Ausbau des touristischen Segmentes durch Erschließung neuer Quellmärkte (BRIC)

*Leitung des touristischen Vertriebes (Mietwagenbroker, Online Reisebüros, Reiseveranstalter, Preisvergleichseiten) sowie Geschäftsreisebüroketten und US Government *Führung von 15 Mitarbeitern *Umsatzverantwortung: 55 Mio € *Neukundenakquise in allen relevanten Quellmärkten (zB USA, UK, Israel, Osteuropa) *Einführung von neuen Pricingmodellen im Leisure als auch TMC Segment

*Verantwortung von 40 Firmenkunden und Neukundenakquise in Südwestdeutschland mit internationaler Ausrichtung *Führung von Vertragsverhandlungen auf nationaler und globaler Ebene *Fachliche Führung der Sales Manager zur regionalen Account Steuerung *Betreuung aller Geschäftsreisebüroketten in Baden-Württemberg *Erarbeitung und Implementierung einer nachhaltigen Strategie zum globalen Ausbau des US Government Segmentes

*Verantwortung für die Metro Vertriebslinie "extra" Verbrauchermärkte (LEH) sowie allen regionalen Niederlassungen von Metro C&C und real. *Verhandlung von Konditionsvereinbarungen, Produktlistungen und Promotionaktivitäten *Führung von Jahresgesprächen *Erstellung von Zweitplatzierungskonzepten *Erarbeitung und Umsetzung einer Strategie zum Vertrieb von Produkten über Tankstellen *Steuerung und Kontrolle des Werbekostenbudgets *Fachliche Führung des Vertriebsaußendienstes (19 Mitarbeiter)

*Verantwortung eines definierten Verkaufsgebietes aus dem LEH *Ausbau des Marktanteiles und von Regalfläche *Platzierung aller Produktneueinführungen im LEH *Entwicklung und Umsetzung von lokalen Verkaufsstrategien und Merchandising Aktionen

Tätigkeit parallel zur Diplomarbeit: *Organisation und Durchführung von Events und Verkaufsförderungsveranstaltungen *Mitarbeit bei der Umsetzung von Werbeaktivitäten mit den Kreativagenturen *Mitarbeit bei der Einführung des Nestle Kinderlandes

Absatzwirtschaft/Marketing mit Abschlussnote 1,8. Auslandssemester an der Hiroshima University of Economics (AIEJ Stipendium der japanischen Regierung)