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Frank Lenkmann

Angestellt, Enterprise Sales, Zoom Video Communications
Pullach im Isartal, Deutschland

Fähigkeiten und Kenntnisse

experienced sales leader and professional for inno
building and managing high performance sales teams
pipeline- and outlook managment
MEDDIC
Value Selling Know how
C-Level negotiations
coaching sales teams
go to market strategies (GTM)
quarterly business reviews (QBR)
successsful sales track record
managing sales process from a to z
extensive network in DACH
Software as a Service (SaaS)
Cross Vertical know how for enterprise solutions w
enablement of technology partners
oral presentations on digital marketing exposition
account and territory planning
successful hiring and managing high performance sa
long successful sales track record in over achievi

Werdegang

Berufserfahrung von Frank Lenkmann

  • Bis heute 4 Jahre und 9 Monate, seit Okt. 2020

    Enterprise Sales

    Zoom Video Communications
  • 8 Monate, Aug. 2019 - März 2020

    Country Manager DACH

    Persado

  • 1 Jahr und 3 Monate, Mai 2018 - Juli 2019

    Country Manager DACH

    ON24 Ltd.

  • 1 Jahr und 9 Monate, Juni 2016 - Feb. 2018

    Head of Sales Digital Marketing Solutions Poland

    Adobe Systems GmbH

    - Managing 3 people (dotted line) - Selling the Adobe Marketing Cloud (all 8 solutions) in the Polish market - Business Development - Building a field sales team (plan)

  • 2 Jahre und 9 Monate, Sep. 2013 - Mai 2016

    Head of Sales Digital Advertising Central Europe

    Adobe Systems GmbH

    - Managing 8 people (6 direct, 2 dotted line) - Revenue responsibility: ca. 9 Mil. US$/year - Deal sizes: 45.000 – 1 Mil. US$ - Selling digital marketing solutions Adobe Media Optimizer, Adobe Social and Adobe Audience Manager (DMP) (3 out of 8 solutions) - Sales territories: Germany, Switzerland, Austria, Netherlands, Eastern Europe

  • 1 Jahr und 6 Monate, März 2012 - Aug. 2013

    Head of Sales Digital Advertising SDACH

    Adobe

    - Negotiations on D- and C-level - Acquiring clients in all verticals: Travel, retail, e-commerce, telecommunication, FSI - Managing sales process from initial contact to deal closure - Pipeline- /outlook management with CRM-tool (Salesforce.com)

  • 2 Jahre und 2 Monate, Jan. 2010 - Feb. 2012

    Head of Sales Digital Advertising SDACH

    Efficient Frontier (acquired by Adobe)

    - Job description as above - Business development: building and evangelizing SDACH market for SEA optimization technology

  • 1 Jahr, Jan. 2009 - Dez. 2009

    Sabbatical

    Auszeit / Sabbatical

  • 2000 - 2008

    Sales Director

    Expedia Inc.

    - Revenue responsibility: 2,3 Mio. €/year - Deal sizes: 10.000 € - 510.000 € - Managing 5 people - Selling corporate travel and online media solutions in Europe - Pricing and product marketing - Managing PR agency and ad sales house

  • 2000 - 2000

    Online Salesmanager

    Microsoft

  • 1997 - 1999

    Projektmanager

    Saarbrücker Zeitung

  • 1993 - 1997

    Produktmanager

    RWE Telliance

Ausbildung von Frank Lenkmann

  • 1990 - 1991

    Business Administration

    Ecole Supérieure de Commerce de Toulouse

    Marketing Conseil et Formation

  • 1988 - 1989

    Undergraduate Studies

    Eastern Washington University

  • 1988 - 1992

    BWL

    TU Berlin

    Marketing

Sprachen

  • Deutsch

    Muttersprache

  • Englisch

    Fließend

  • Französisch

    Gut

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