Frédéric Vandecandelaere

Chef des ventes département marine, MTU France, filiale du groupe allemand TOGNUM (3 Md€), leader mondial des moteurs diesels de haute technologie - Animation et coordination de l’équipe vente (5 collaborateurs), définition des objectifs qualitatifs et quantitatifs à atteindre en établissant des prévisionnels de vente - Gestion d’un CA de 20 M€ , croissance de la marge de 30% en trois ans - Force de proposition sur les actions de développement commercial en réalisant des études de marché sur le moteu

Responsable comptes-clés, MTU France : - Gestion d’un CA de 5 M€ , comptes clés : chantiers navals Couach, Bourbon et OCEA: croissance de la marge de 20% en deux ans - Optimisation des moyens pour assurer la rentabilité des affaires en négociant les remises usine en amont et le prix de vente client en aval - Réponse aux appels d’offres technico-commerciales dans le domaine civil et para-militaire (DCNS, CMN, CNIM etc..) - Mise en place d’une base de données ACCESS des projets commerciaux pour facilite

Ingénieur d’Affaires, ALTEN Technologie, société de conseil en ingénierie - Prospection de nouveaux clients dans le domaine de la prestation de service de consultants ingénieurs : Ouvertures de comptes (Faiveley Transport, SETEC, Philips composants.. ) , développement de comptes clés (Alcatel , Siemens, Philips) - Formation sur la négociation commerciale de l’école Krauthammer

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