Friedhelm Schuster

- div. AD-Trainings (Onkologie / COPD / Uro-Onkologie / Reproduktionsmedizin) - Coachingprojekt mit 3 KAM (Orphandrug) - Schulungen: Appl. v. Wachstumshormon (Pädiatrische Endokrinologie) -Konzeption und Moderation von Anwendertreffen/Workshops (Reproduktionsmedizin) - Aufbau eines AD mit freiberuflichen Ph.R. (NEM und EBD) - 2 Interims-Management-Projekte als Regional Sales Manager (Führung von je 10 Pharmareferenten) u.ä.m.

• Trainings und Coachings für 10 KAM, Ärzte, Reproduktions-Biologen, MFA • Durchführung von Regionaltagungen • Übernahme von Sonderprojekten (Marketing und Vertrieb)

• BU Gastroenterologie / Urologie, Uro-Onkologie • Personalverantwortung für 3 Regionalleiter und 40 AD-Mitarbeiter Erfolge: • Erfolgreiche Umstrukturierung des Außendienstes • Herbeiführen des Turnarounds beim Hauptprodukt

Marketing, Vertrieb, Training, Interimsmanagement: - Trainings für Ärzte (Präsentation-/Moderation, Führung, QM, Pat.-Kommunikation) - Trainings für die Pharmaindustrie (Kommunikation, Verkauf, Führung, Messetrainings, Gebietsmanagement, Zeit- u. Selbstmanagement) - Projekte als Moderator ( Ärzte-WS, Mafo-WS, PK, WS im Rahmen von Change-Management, Management-Strategiesitzungen, u.ä.) - Projekte als Interimmanager (PM, ADL, Regionalleiter)

• Vertrieb orthomolekularer Produkte • Entwicklung und Einführung des ersten Produkts Erfolge: - erfolgreicche Einführung des ersten Produkts - Aufbau des Vertriebswegs

• Ultra-short-acting-ß-Blocker / Pharmakologisches Belastungstestsystem • Aufbau und Leitung des Deutschlandgeschäfts • Personalverantwortung für 9 Key-Account-Manager, 1 National Sales Manager, 1 Servicetechniker, 1 Business Administration Assistant Erfolge: • Entwicklung des Deutschlandgeschäfts als umsatzstärkstes Land im Konzern

• Herzkreislauf- und Gastro-Produkte • Personalverantwortung: 1 Produktmanager, 2 Regionale AD-Leiter, 24 Klinikspezialisten Erfolge: • Aufbau und Leitung der neu gebildeten Business Unit

• Hypertonie- und Gastro-Produkte • Personalverantwortung: 15 Regionalleiter, 200 AD-Mitarbeiter, 1 Trainer, 1 Daten-Analyst, 2 Vertriebsassistentinnen Erfolge: • Integration des Sanol-Außendienstes in die bestehende Organisation • Aufbau des AD in den neuen Bundesländern • Umsatzsteigerung von 50 Mio DM auf 200 Mio DM in 2 Jahren

• Hypertonieprodukt • Personalverantwortung: 1 Junior-Produktmanager, 1 Marketing-assistentin Erfolge: • Launch eines Hypertonie-Produkts • Steuerung Co-Marketing mit Fa. Thomae, Biberach

• Hypertonie-Produkte Erfolge: • Deutliches Übertreffen des prognostizierten Marktanteils gegenüber dem entsprechenden Produkt des Lizenzgebers

• Herzkreislauf-Produkte Erfolge: • Erreichen von Spitzenplätzen (Platz 1-3 von 109 ADM) bei allen Besprechungsprodukten (Produktneueinführung und Altprodukte)

• Privatgymnasium Schloss Heessen, Hamm • Bergbau-Berufschule, Weddinghofen

1. und 2. Staatsexamen